公司客戶需求分析(ppt64)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 07:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 半導(dǎo)體部 財(cái)務(wù) 亞洲 手機(jī)部 財(cái)務(wù) 中國(guó) 手機(jī)部 財(cái)務(wù) 售后服務(wù) 市場(chǎng) /銷售 公司總部財(cái)務(wù) $ = A + B + … 產(chǎn)品總部 財(cái)務(wù) $ 中國(guó)匯總 區(qū)域匯總 首席財(cái)務(wù)執(zhí)行總裁直接領(lǐng)導(dǎo)并控制全公司財(cái)務(wù) 產(chǎn)品部執(zhí)行總裁 總公司匯總 Zqhuang\corporate banking dept 29 年報(bào)是信息獲取的重要渠道 （以中國(guó)聯(lián)通為例） ? 行業(yè)網(wǎng)站 – 中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì) , – 香港交易所 – 上海證券交易所 – 深圳證券交易所 ? 公司網(wǎng)站 – 中國(guó)聯(lián)合通信股份有限公司 ? 專業(yè)報(bào)紙 – 《 中國(guó)證券報(bào) 》 、 《 上海證券報(bào) 》 ? 公司指定地點(diǎn) – 上海市世紀(jì)大道 88號(hào)金茂大廈 40樓 Zqhuang\corporate banking dept 30 公開(kāi)發(fā)行股票公司年報(bào)內(nèi)容與格式 一、公司簡(jiǎn)介 名稱、注冊(cè)地址、信息披露、股票代碼等 二、數(shù)據(jù)摘要 本年度與近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)摘要 三、股本情況 股份變動(dòng)與股東情況 四、員工情況 高級(jí)人員持股與薪酬情況、員工結(jié)構(gòu) 五、公司治理結(jié)構(gòu) 公司治理、獨(dú)立董事、董事會(huì)等職責(zé)履行情況 六、股東大會(huì)簡(jiǎn)介 報(bào)告期內(nèi)召開(kāi)的年度股東大會(huì)和臨時(shí)股東大會(huì)的有關(guān)情況 七、董事會(huì)報(bào)告 報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、投資情況、新年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、董事會(huì)日常工作情況及對(duì)股東大會(huì)決議的執(zhí)行情況（包括授權(quán)事項(xiàng)、利潤(rùn)分配、配股、增發(fā)新股等方案） Zqhuang\corporate banking dept 31 公開(kāi)發(fā)行股票公司年報(bào)內(nèi)容與格式 八、監(jiān)事會(huì)報(bào)告 報(bào)告期內(nèi)監(jiān)事會(huì)工作情況及對(duì)一些特定事件發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn) 九、重要事項(xiàng) 重大訴訟、仲裁事項(xiàng)；公司及高層人員受處罰事件；控股股東、董事會(huì)及總經(jīng)理變動(dòng)情況；收購(gòu)、出售資產(chǎn)、并購(gòu)事項(xiàng)；重大關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)；重大合同及履行情況；重要承諾事項(xiàng)；聘任 CPA情況 十、財(cái)務(wù)報(bào)告 審計(jì)報(bào)告、 會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表附注 十一、備查文件目錄 經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽名蓋章的會(huì)計(jì)報(bào)表；審計(jì)報(bào)告原件；所有公開(kāi)披露過(guò)的文件正本及公告原稿；在其它證券市場(chǎng)公布的年度報(bào)告 Zqhuang\corporate banking dept 32 同業(yè)分析： “ 競(jìng)合 ” 爭(zhēng)取雙贏 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 外資銀行 – 工行、建行、農(nóng)行 – 股份制商業(yè)銀行 ? 替代者 – 集團(tuán)財(cái)務(wù)公司 – 金融租賃公司 – 信托投資公司 – 汽車金融服務(wù)公司 五、客戶需求案例分析 Zqhuang\corporate banking dept 34 案例分析 ? 授信需求 – 優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表需求 – 促進(jìn)銷售 – 全球授信需求 – 票據(jù)業(yè)務(wù) – 債權(quán)再融資 – 信貸二級(jí)市場(chǎng) – 互存業(yè)務(wù) ? 其他需求 – 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)需求 – B—E需求 Zqhuang\corporate banking dept 35 優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表需求 ?區(qū)分表內(nèi)、附注說(shuō)明、 Off balance sheet 三種情況； ?工具 ?應(yīng)收帳款收購(gòu)（有無(wú)追索權(quán)） ?經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃 ?售后回租 ?資產(chǎn)證券化（ ABSSPV） Zqhuang\corporate banking dept 36 關(guān)注融資產(chǎn)品對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的影響 ?對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響 ?考察總資產(chǎn) /總負(fù)債是否有變化 ?考察總資產(chǎn)和總負(fù)債內(nèi)部（科目）是否有變化 ?對(duì)損益表的影響 ?交易環(huán)節(jié)中立即體現(xiàn)損益 ?事后逐步體現(xiàn)成本或損益 ?折舊方式：折舊 +財(cái)務(wù)費(fèi)用 ?攤銷方式：攤銷 ?對(duì)現(xiàn)金流量表的影響 A/R Zqhuang\corporate banking dept 37 基礎(chǔ)融資產(chǎn)品對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響 A L E A+100 L+100 E Cash+100 L+0 E A/R100 Zqhuang\corporate banking dept 38 上市公司年底忙什么？－優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表 ?上市公司越來(lái)越成為我行主要的客戶群 ? 國(guó)內(nèi) A股、 B股、香港 H股、紐約 N股 ? 跨國(guó)公司母公司一般都是上市公司 ?上市公司資金來(lái)源渠道多 ? IPO、配股、增發(fā)新股、發(fā)可轉(zhuǎn)換債券、公司債券等 ?年報(bào)的需要、投資者的需要 ?壓縮銀行借款－－提前還款 ?壓縮庫(kù)
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