公司客戶需求分析(ppt64)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 07:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 半導(dǎo)體部 財務(wù) 亞洲 手機(jī)部 財務(wù) 中國 手機(jī)部 財務(wù) 售后服務(wù) 市場 /銷售 公司總部財務(wù) $ = A + B + … 產(chǎn)品總部 財務(wù) $ 中國匯總 區(qū)域匯總 首席財務(wù)執(zhí)行總裁直接領(lǐng)導(dǎo)并控制全公司財務(wù) 產(chǎn)品部執(zhí)行總裁 總公司匯總 Zqhuang\corporate banking dept 29 年報是信息獲取的重要渠道 （以中國聯(lián)通為例） ? 行業(yè)網(wǎng)站 – 中國證券監(jiān)督管理委員會 , – 香港交易所 – 上海證券交易所 – 深圳證券交易所 ? 公司網(wǎng)站 – 中國聯(lián)合通信股份有限公司 ? 專業(yè)報紙 – 《 中國證券報 》 、 《 上海證券報 》 ? 公司指定地點 – 上海市世紀(jì)大道 88號金茂大廈 40樓 Zqhuang\corporate banking dept 30 公開發(fā)行股票公司年報內(nèi)容與格式 一、公司簡介 名稱、注冊地址、信息披露、股票代碼等 二、數(shù)據(jù)摘要 本年度與近三年主要會計數(shù)據(jù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)摘要 三、股本情況 股份變動與股東情況 四、員工情況 高級人員持股與薪酬情況、員工結(jié)構(gòu) 五、公司治理結(jié)構(gòu) 公司治理、獨立董事、董事會等職責(zé)履行情況 六、股東大會簡介 報告期內(nèi)召開的年度股東大會和臨時股東大會的有關(guān)情況 七、董事會報告 報告期內(nèi)經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、投資情況、新年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、董事會日常工作情況及對股東大會決議的執(zhí)行情況（包括授權(quán)事項、利潤分配、配股、增發(fā)新股等方案） Zqhuang\corporate banking dept 31 公開發(fā)行股票公司年報內(nèi)容與格式 八、監(jiān)事會報告 報告期內(nèi)監(jiān)事會工作情況及對一些特定事件發(fā)表獨立意見 九、重要事項 重大訴訟、仲裁事項；公司及高層人員受處罰事件；控股股東、董事會及總經(jīng)理變動情況；收購、出售資產(chǎn)、并購事項；重大關(guān)聯(lián)交易事項；重大合同及履行情況；重要承諾事項；聘任 CPA情況 十、財務(wù)報告 審計報告、 會計報表、會計報表附注 十一、備查文件目錄 經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽名蓋章的會計報表；審計報告原件；所有公開披露過的文件正本及公告原稿；在其它證券市場公布的年度報告 Zqhuang\corporate banking dept 32 同業(yè)分析： “ 競合 ” 爭取雙贏 ? 競爭對手 – 外資銀行 – 工行、建行、農(nóng)行 – 股份制商業(yè)銀行 ? 替代者 – 集團(tuán)財務(wù)公司 – 金融租賃公司 – 信托投資公司 – 汽車金融服務(wù)公司 五、客戶需求案例分析 Zqhuang\corporate banking dept 34 案例分析 ? 授信需求 – 優(yōu)化財務(wù)報表需求 – 促進(jìn)銷售 – 全球授信需求 – 票據(jù)業(yè)務(wù) – 債權(quán)再融資 – 信貸二級市場 – 互存業(yè)務(wù) ? 其他需求 – 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)需求 – B—E需求 Zqhuang\corporate banking dept 35 優(yōu)化財務(wù)報表需求 ?區(qū)分表內(nèi)、附注說明、 Off balance sheet 三種情況； ?工具 ?應(yīng)收帳款收購（有無追索權(quán)） ?經(jīng)營性租賃和融資性租賃 ?售后回租 ?資產(chǎn)證券化（ ABSSPV） Zqhuang\corporate banking dept 36 關(guān)注融資產(chǎn)品對企業(yè)會計報表的影響 ?對資產(chǎn)負(fù)債表的影響 ?考察總資產(chǎn) /總負(fù)債是否有變化 ?考察總資產(chǎn)和總負(fù)債內(nèi)部（科目）是否有變化 ?對損益表的影響 ?交易環(huán)節(jié)中立即體現(xiàn)損益 ?事后逐步體現(xiàn)成本或損益 ?折舊方式：折舊 +財務(wù)費用 ?攤銷方式：攤銷 ?對現(xiàn)金流量表的影響 A/R Zqhuang\corporate banking dept 37 基礎(chǔ)融資產(chǎn)品對資產(chǎn)負(fù)債表的影響 A L E A+100 L+100 E Cash+100 L+0 E A/R100 Zqhuang\corporate banking dept 38 上市公司年底忙什么？－優(yōu)化財務(wù)報表 ?上市公司越來越成為我行主要的客戶群 ? 國內(nèi) A股、 B股、香港 H股、紐約 N股 ? 跨國公司母公司一般都是上市公司 ?上市公司資金來源渠道多 ? IPO、配股、增發(fā)新股、發(fā)可轉(zhuǎn)換債券、公司債券等 ?年報的需要、投資者的需要 ?壓縮銀行借款－－提前還款 ?壓縮庫
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