中國女性內衣銷售渠道研究分析(編輯修改稿)
2025-02-12 15:20 本頁面
【文章內容簡介】 白領。 ■ 價格定位：進口品牌 600800元；國內合資品牌 300元左右?！?商場主要以專柜的形式由生產商自己派駐銷售人員銷售產品；商場與生產商按照銷售額 33： 67分成。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 在所選擇的品牌中，如果經營狀況不好，則尋找同檔次的品牌來代替；如果發(fā)現新的更好的品牌，則采取逐步替代的政策。主要選擇目標為歐美銷售前十名的、比較經典的品牌；還會對所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進駐國內市場。不做國內品牌。 ■ 銷售額前幾位的內衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 。近年排名變化很小。■ 基礎內衣銷售額占全部內衣銷售額的絕大部分。 2023年預計增長率： 8%7500件4000件100萬元一月70萬元二月2023年銷售狀況13內衣銷售渠道調研感言之一內衣銷售中最重要的是零售終端?百貨店 專賣店 ??多品牌店 大賣場 ?14內衣銷售渠道調研感言之二比零售終端更重要的是經銷渠道自營代理批發(fā)特許加盟直銷威力都不小！ ?在百貨公司自設專柜是內衣銷售的主要渠道招募加盟商的大幅戶外廣告 ??雅芳內衣借化妝品銷售渠道快速進入市場專業(yè)批發(fā)市場也是重要的銷售渠道 ?15?內衣銷售中最重要的是零售終端?比零售終端更重要的是經銷渠道?比經銷渠道還重要的是對渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝 終端為王內衣銷售渠道調研感言之三有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理 ??有些品牌商終端管理細致入微16第四部分第四部分 中國女性內衣銷售渠道發(fā)展趨勢中國女性內衣銷售渠道發(fā)展趨勢及建議對策及建議對策零售業(yè)態(tài)和經銷模式發(fā)展趨勢綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產商 /品牌商會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產商 /品牌商（或者是在特別強調銷量的時期）會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)?！鰪慕涗N模式來說，自營、特許加盟是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產商 /品牌商會偏向于選擇這兩種經銷模式；批發(fā)和代理是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產商 /品牌商（或者是在特別強調銷量的時期）會偏向于選擇這兩種經銷模式。未來內衣市場品牌的重要性突顯。在樹立品牌形象的基礎上穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。品牌，重中之重份額，不容忽視自營特許加盟經銷模式代理批發(fā)百貨公司專賣店零售業(yè)態(tài)多品牌店超市 /大賣場有利于提高市場份額有利于維護和提高品牌形象18各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析市場逐步發(fā)育成熟，進入有序競爭消費者的消費觀念得到更新，逐步成熟經濟的發(fā)展，消費者的要求也隨之而高■ 自 1996年以來，內衣的銷售逐漸從幕后走到了
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