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正文內(nèi)容

內(nèi)衣研究報告(編輯修改稿)

2024-10-09 09:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 心心公司努力的重點:( 1.)在內(nèi)銷市場,要采取市場和產(chǎn)品的區(qū)隔,改變過去傳統(tǒng)市場重復(fù)路線,并著重貨品流通的管理,依每個銷售點的特性,充分供貨來解決缺貨的損失。( 2.)將銷貨折讓調(diào)整劃一,讓全省的經(jīng)銷店更密切合作,達到與心心內(nèi)衣共存共榮的境界。( 3.)繼續(xù)引 進世界名牌內(nèi)衣,選擇最適合國人最喜愛的內(nèi)衣,供給高級市場,以合理的價格供應(yīng),來滿足市場需求。( 4.)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新材料與新款式,永遠創(chuàng)造流行。( 5.)積及拓展海外市場,讓心心品牌,走上國際舞臺。 :由於中興紡織公司購并雅茲國際公司,進入女性內(nèi)衣市場。 雅茲可以說是第一個標(biāo)榜自行開發(fā)彈性蕾絲的業(yè)者,因以往傳統(tǒng)刺繡蕾絲多缺乏彈性,表現(xiàn)空間有限,而彈性刺繡蕾絲,須要高難度制作技巧,中紡指出,去年度女性內(nèi)衣是顏色強烈為流行重點,但今年則是以基本色調(diào)為主流,材質(zhì)強調(diào)「彈性蕾絲」、「刺繡蕾絲」為趨勢 。而中紡所經(jīng)營的三槍牌宜而爽、 BVD 等男性內(nèi)衣在市場上已有知名度及占有率,待雅茲女性內(nèi)衣加入後,盼能握有整個內(nèi)衣市場完整性。中紡是第一個在大陸設(shè)廠投資的臺灣內(nèi)衣廠,其目的在於能打開國內(nèi)、外市場并占有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省? BRASSIELE 公司:此品牌內(nèi)衣是專以「沙龍」行銷方式,因其公司認(rèn)為一般專柜采開架式陳列,則是商品無個別差異或特別須要解說之處,消費者看式樣選尺寸即可。該公司產(chǎn)品標(biāo)榜是以正確、合身的內(nèi)衣穿著,所以徹底量身,以及長時間教育消費者,只有專賣沙 龍才有這樣獨立隱密的空間。雖然販賣成本高, 但卻有穩(wěn)定客源,可以降低庫存量及周轉(zhuǎn)金的好處。且建立與顧客互動的關(guān)系,保障了相當(dāng)?shù)纳鈾C會。 :引進日本( Bofarich)柏華瑞琦內(nèi)衣,此乃是由日本專業(yè)設(shè)計師依據(jù)臺灣夏季濕熱之海島型氣候設(shè)計之專利鏤空蕾絲,強調(diào)整件全彈性,可將身材贅肉調(diào)整至最完美的部位。 Bofarich 之所以受到歡迎,主要是因為其見有良好彈性及伸縮性,質(zhì)感柔軟,吸汗力強且耐穿,另外可欣賞到優(yōu)美的設(shè)計及線條,并突破過去重束力緊緊包裹才有效果的觀念。以舒適、健康、自然穿著方式,最重要的是符合人體工學(xué),適從人體肌肉的運動方 向,以優(yōu)越材質(zhì)為訴求重點。 :在鞋類內(nèi)銷市場占一席之地的泰岫公司,以旗下自創(chuàng)鞋類品牌「蘇菲亞」跨入女性內(nèi)衣市場,目前蘇菲亞在臺北、臺中、高雄等都市皆有直營店,由於高級女性內(nèi)衣市場潛力極佳,而國內(nèi)女性過去對國際內(nèi)衣名牌并沒有充分的資訊,因此蘇菲亞內(nèi)衣專賣店將自義大利引進七個以上的內(nèi)衣品牌,冠以蘇菲亞的名稱銷售。而為了維持專賣店的品質(zhì),蘇菲亞并不打算在現(xiàn)階段引進加盟店,至少要等直營店有十二家至十五家的規(guī)模再考慮徵求加盟店。另一方面,蘇菲亞也會搭配一些比較大眾化的內(nèi)衣,進駐百貨公司設(shè)柜。 公司:晶敏名店於八十二年五月三十日開幕,位於明曜百貨後的新名人巷內(nèi),正來勢洶洶的攻占臺灣進口內(nèi)衣市場。 一、產(chǎn)品:其產(chǎn)品強調(diào)齊全的尺碼(罩杯從 A到 F 均有),每星期固定的進貨,使光臨至此的客戶沒有等待新貨的困擾,百分之八十以上的販?zhǔn)垡詢?nèi)衣為主,除此之外,睡衣、褲襪等周邊產(chǎn)品也都很齊全。 ★ PLAYTEX:已有三十多年的歷史,是最早發(fā)明機能內(nèi)衣的品牌,以「」型胸罩聞名全世界。 ★ CARCHAREL:著重活潑的氣息、玫瑰花等圖案,最近更進口了一組夜中國系列內(nèi)衣,迎合世界東方熱的趨勢,其中以東方藍最引人注目。 ★ WONDERBRA:正宗的神奇胸罩。該產(chǎn)品是以使乳房集中、高挺、固定為訴求,讓消費者能以本身既有的肌肉脂肪,塑造出乳溝的效果,其實傳統(tǒng)的胸罩多少已具備支撐及防止外擴的作用,神奇胸罩只是在織法及肩帶上的彈性做改良。 神奇胸罩罩杯由四十二片布料縫成,比傳統(tǒng)二十馀片更具貼身性。肩帶前半段則采非彈性材質(zhì),防止胸部因走路晃動而移位。目前顏色多以白、黑為主,在市場上已出現(xiàn)供不應(yīng)的狀況。晶敏公司的神奇胸 罩上半年在臺北明曜百貨一場試穿會中,首日即締造二十八萬元的業(yè)績,八天活動下來賣了近二百萬元。目前該產(chǎn)品已迅速在臺北明曜、中興、崇光,及臺中中友百貨上柜。 二、通路:除了百貨公司專柜外,尚有位於仁愛路巷內(nèi)的總店。 三、價格:晶敏真正掌握了各品牌風(fēng)格,但不講求奢華,秉持著“高貴不貴”,已反應(yīng)在價格上,單品的價格來說,大約在 1000 元至 2020 元的定價已算是大眾化了。 四、賣場:特殊的 L 型店面構(gòu)造,加上特地請來法國設(shè)計師參與的裝飾風(fēng)格,晶敏店充滿法國風(fēng),店內(nèi)特意懸掛的壁畫,更加了藝術(shù)的氣質(zhì)。 :由名嘉貿(mào)易有限公司所代理的法國香朵兒 Chantelle、 Lady 及義大利 Solotu 高級女內(nèi)衣,乃配合歐洲同步流行趨勢,取其精華,成一適合國內(nèi)本土性很濃的產(chǎn)品組合,除走中高級精品的行銷策略外,目前正積極徵求內(nèi)衣專門店及精品店的經(jīng)銷。其經(jīng)營原則強調(diào) 內(nèi)衣機能性之重要地位,任何設(shè)計均不能偏離此一特性,因此該公司代理的品牌皆以此為主力,路線以高雅、清麗、精致為主,不追求短暫滿足視覺感官的華麗不實路線。而且不斷引進內(nèi)衣革新的穿著觀念,使消費者能因時、因地或因時裝(外衣)的差異,適切的調(diào)整內(nèi)衣,展現(xiàn)不同角色的獨特女性 風(fēng)韻和風(fēng)貌。 :夢漣娜有限公司為本土內(nèi)衣廠商,由於采取少量多樣的行銷策略,使得公司七年來,一直在穩(wěn)定中成長,且不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,所以能以品質(zhì)及款式取勝,吸引許多消費者。在國內(nèi)一片不景氣中,夢漣娜公司因及早轉(zhuǎn)型進入性感內(nèi)衣褲市場,得以持續(xù)成長。夢漣娜與一般公司較不同之處是以銷售點代替經(jīng)銷商或總代理,其用意在於抑止因經(jīng)銷商之間的競價,造成惡性競爭,導(dǎo)致品牌形象低落。另外該公司新款產(chǎn)品不斷推出,且數(shù)量有限,加上注重織工及品管,使消費者穿起來相當(dāng)舒適,所以在市場上常有供不應(yīng)求的情狀產(chǎn)生。 :為國內(nèi)第二大廠商,其在少女內(nèi)衣市場上的作法,主要以「寶貝女兒的第一件內(nèi)衣組合」,強調(diào)的年齡較華歌爾為小,而該組合包括特定三件式內(nèi)衣褲、量身尺、成長手冊?,其目的在刺激消費。在機能型及調(diào)整型方面,強調(diào)開發(fā)能力,其涼爽棉使內(nèi)衣更具透氣性,減輕皮膚過敏,而其強調(diào)的內(nèi)衣「托月牙片」肩帶細部,使胸部更有型。黛安芬副總?cè)~澤民則認(rèn)為:「內(nèi)衣設(shè)計不僅只是為了蔽體與舒適,更重要的是為了塑造女性曲線,目前各項新材質(zhì)以及設(shè)計研發(fā)下,已有內(nèi)衣轉(zhuǎn)向功能型發(fā)展?」。 :一九七七年, Marguerite Lee 夫人在香 港以自己的姓氏命名,成立第一家門市,「瑪嘉烈莉」於焉誕生,以銷售歐洲名牌高級內(nèi)衣享譽盛名的瑪嘉烈莉集團,在陸續(xù)增設(shè)八家門市之後,瑪嘉烈莉加入了香港“黛麗斯”集團,(黛麗斯國際集團制造女性內(nèi)衣已超過
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