【文章內(nèi)容簡介】 心心公司努力的重點：（ 1.）在內(nèi)銷市場，要采取市場和產(chǎn)品的區(qū)隔，改變過去傳統(tǒng)市場重復(fù)路線，并著重貨品流通的管理，依每個銷售點的特性，充分供貨來解決缺貨的損失。（ 2.）將銷貨折讓調(diào)整劃一，讓全省的經(jīng)銷店更密切合作，達到與心心內(nèi)衣共存共榮的境界。（ 3.）繼續(xù)引 進世界名牌內(nèi)衣，選擇最適合國人最喜愛的內(nèi)衣，供給高級市場，以合理的價格供應(yīng)，來滿足市場需求。（ 4.）不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新材料與新款式，永遠創(chuàng)造流行。（ 5.）積及拓展海外市場，讓心心品牌，走上國際舞臺。 ：由於中興紡織公司購并雅茲國際公司，進入女性內(nèi)衣市場。 雅茲可以說是第一個標(biāo)榜自行開發(fā)彈性蕾絲的業(yè)者，因以往傳統(tǒng)刺繡蕾絲多缺乏彈性，表現(xiàn)空間有限，而彈性刺繡蕾絲，須要高難度制作技巧，中紡指出，去年度女性內(nèi)衣是顏色強烈為流行重點，但今年則是以基本色調(diào)為主流，材質(zhì)強調(diào)「彈性蕾絲」、「刺繡蕾絲」為趨勢 。而中紡所經(jīng)營的三槍牌宜而爽、 BVD 等男性內(nèi)衣在市場上已有知名度及占有率，待雅茲女性內(nèi)衣加入後，盼能握有整個內(nèi)衣市場完整性。中紡是第一個在大陸設(shè)廠投資的臺灣內(nèi)衣廠，其目的在於能打開國內(nèi)、外市場并占有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省? BRASSIELE 公司：此品牌內(nèi)衣是專以「沙龍」行銷方式，因其公司認(rèn)為一般專柜采開架式陳列，則是商品無個別差異或特別須要解說之處，消費者看式樣選尺寸即可。該公司產(chǎn)品標(biāo)榜是以正確、合身的內(nèi)衣穿著，所以徹底量身，以及長時間教育消費者，只有專賣沙 龍才有這樣獨立隱密的空間。雖然販賣成本高， 但卻有穩(wěn)定客源，可以降低庫存量及周轉(zhuǎn)金的好處。且建立與顧客互動的關(guān)系，保障了相當(dāng)?shù)纳鈾C會。 ：引進日本（ Bofarich）柏華瑞琦內(nèi)衣，此乃是由日本專業(yè)設(shè)計師依據(jù)臺灣夏季濕熱之海島型氣候設(shè)計之專利鏤空蕾絲，強調(diào)整件全彈性，可將身材贅肉調(diào)整至最完美的部位。 Bofarich 之所以受到歡迎，主要是因為其見有良好彈性及伸縮性，質(zhì)感柔軟，吸汗力強且耐穿，另外可欣賞到優(yōu)美的設(shè)計及線條，并突破過去重束力緊緊包裹才有效果的觀念。以舒適、健康、自然穿著方式，最重要的是符合人體工學(xué)，適從人體肌肉的運動方 向，以優(yōu)越材質(zhì)為訴求重點。 ：在鞋類內(nèi)銷市場占一席之地的泰岫公司，以旗下自創(chuàng)鞋類品牌「蘇菲亞」跨入女性內(nèi)衣市場，目前蘇菲亞在臺北、臺中、高雄等都市皆有直營店，由於高級女性內(nèi)衣市場潛力極佳，而國內(nèi)女性過去對國際內(nèi)衣名牌并沒有充分的資訊，因此蘇菲亞內(nèi)衣專賣店將自義大利引進七個以上的內(nèi)衣品牌，冠以蘇菲亞的名稱銷售。而為了維持專賣店的品質(zhì)，蘇菲亞并不打算在現(xiàn)階段引進加盟店，至少要等直營店有十二家至十五家的規(guī)模再考慮徵求加盟店。另一方面，蘇菲亞也會搭配一些比較大眾化的內(nèi)衣，進駐百貨公司設(shè)柜。 公司：晶敏名店於八十二年五月三十日開幕，位於明曜百貨後的新名人巷內(nèi)，正來勢洶洶的攻占臺灣進口內(nèi)衣市場。 一、產(chǎn)品：其產(chǎn)品強調(diào)齊全的尺碼（罩杯從 A到 F 均有），每星期固定的進貨，使光臨至此的客戶沒有等待新貨的困擾，百分之八十以上的販?zhǔn)垡詢?nèi)衣為主，除此之外，睡衣、褲襪等周邊產(chǎn)品也都很齊全。 ★ PLAYTEX：已有三十多年的歷史，是最早發(fā)明機能內(nèi)衣的品牌，以「」型胸罩聞名全世界。 ★ CARCHAREL：著重活潑的氣息、玫瑰花等圖案，最近更進口了一組夜中國系列內(nèi)衣，迎合世界東方熱的趨勢，其中以東方藍最引人注目。 ★ WONDERBRA：正宗的神奇胸罩。該產(chǎn)品是以使乳房集中、高挺、固定為訴求，讓消費者能以本身既有的肌肉脂肪，塑造出乳溝的效果，其實傳統(tǒng)的胸罩多少已具備支撐及防止外擴的作用，神奇胸罩只是在織法及肩帶上的彈性做改良。 神奇胸罩罩杯由四十二片布料縫成，比傳統(tǒng)二十馀片更具貼身性。肩帶前半段則采非彈性材質(zhì)，防止胸部因走路晃動而移位。目前顏色多以白、黑為主，在市場上已出現(xiàn)供不應(yīng)的狀況。晶敏公司的神奇胸 罩上半年在臺北明曜百貨一場試穿會中，首日即締造二十八萬元的業(yè)績，八天活動下來賣了近二百萬元。目前該產(chǎn)品已迅速在臺北明曜、中興、崇光，及臺中中友百貨上柜。 二、通路：除了百貨公司專柜外，尚有位於仁愛路巷內(nèi)的總店。 三、價格：晶敏真正掌握了各品牌風(fēng)格，但不講求奢華，秉持著“高貴不貴”，已反應(yīng)在價格上，單品的價格來說，大約在 1000 元至 2020 元的定價已算是大眾化了。 四、賣場：特殊的 L 型店面構(gòu)造，加上特地請來法國設(shè)計師參與的裝飾風(fēng)格，晶敏店充滿法國風(fēng)，店內(nèi)特意懸掛的壁畫，更加了藝術(shù)的氣質(zhì)。 ：由名嘉貿(mào)易有限公司所代理的法國香朵兒 Chantelle、 Lady 及義大利 Solotu 高級女內(nèi)衣，乃配合歐洲同步流行趨勢，取其精華，成一適合國內(nèi)本土性很濃的產(chǎn)品組合，除走中高級精品的行銷策略外，目前正積極徵求內(nèi)衣專門店及精品店的經(jīng)銷。其經(jīng)營原則強調(diào) 內(nèi)衣機能性之重要地位，任何設(shè)計均不能偏離此一特性，因此該公司代理的品牌皆以此為主力，路線以高雅、清麗、精致為主，不追求短暫滿足視覺感官的華麗不實路線。而且不斷引進內(nèi)衣革新的穿著觀念，使消費者能因時、因地或因時裝（外衣）的差異，適切的調(diào)整內(nèi)衣，展現(xiàn)不同角色的獨特女性 風(fēng)韻和風(fēng)貌。 ：夢漣娜有限公司為本土內(nèi)衣廠商，由於采取少量多樣的行銷策略，使得公司七年來，一直在穩(wěn)定中成長，且不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，所以能以品質(zhì)及款式取勝，吸引許多消費者。在國內(nèi)一片不景氣中，夢漣娜公司因及早轉(zhuǎn)型進入性感內(nèi)衣褲市場，得以持續(xù)成長。夢漣娜與一般公司較不同之處是以銷售點代替經(jīng)銷商或總代理，其用意在於抑止因經(jīng)銷商之間的競價，造成惡性競爭，導(dǎo)致品牌形象低落。另外該公司新款產(chǎn)品不斷推出，且數(shù)量有限，加上注重織工及品管，使消費者穿起來相當(dāng)舒適，所以在市場上常有供不應(yīng)求的情狀產(chǎn)生。 ：為國內(nèi)第二大廠商，其在少女內(nèi)衣市場上的作法，主要以「寶貝女兒的第一件內(nèi)衣組合」，強調(diào)的年齡較華歌爾為小，而該組合包括特定三件式內(nèi)衣褲、量身尺、成長手冊?，其目的在刺激消費。在機能型及調(diào)整型方面，強調(diào)開發(fā)能力，其涼爽棉使內(nèi)衣更具透氣性，減輕皮膚過敏，而其強調(diào)的內(nèi)衣「托月牙片」肩帶細部，使胸部更有型。黛安芬副總?cè)~澤民則認(rèn)為：「內(nèi)衣設(shè)計不僅只是為了蔽體與舒適，更重要的是為了塑造女性曲線，目前各項新材質(zhì)以及設(shè)計研發(fā)下，已有內(nèi)衣轉(zhuǎn)向功能型發(fā)展?」。 ：一九七七年， Marguerite Lee 夫人在香 港以自己的姓氏命名，成立第一家門市，「瑪嘉烈莉」於焉誕生，以銷售歐洲名牌高級內(nèi)衣享譽盛名的瑪嘉烈莉集團，在陸續(xù)增設(shè)八家門市之後，瑪嘉烈莉加入了香港“黛麗斯”集團，（黛麗斯國際集團制造女性內(nèi)衣已超過