【正文】 體型、歐美風(fēng)格而設(shè)計剪裁而成，時尚高雅，顯示了瑪嘉烈莉?qū)喼薜貐^(qū)市場的用心。但 高價位商品的轉(zhuǎn)型是否能成功，尚有待證明。在裝潢上以整體設(shè)計理念塑造共同形象，以原木色表達(dá)追求自然、家庭氣氛及環(huán)境主張。 在近來的內(nèi)衣市場中，樺法行因 兩大王牌：拉佩拉和 RIEN的代理權(quán)被瑪嘉烈莉拿走，而受到重大打擊。 用花布設(shè)計新款式，可愛動物印花布料，而在蕾絲的設(shè)計運用上，比較偏向年輕化、簡單款式。如何維系傳統(tǒng)零售通路之正常經(jīng)營，同時又在蓬勃的新興通路里占有一席之地，將是今年業(yè)界在市場競爭策略上的首要課題。 C：直接行銷。 意為止，保證顧客滿意，并可得到較完善之售後服務(wù)。直接行銷雖言保證退貨，消費者仍存質(zhì)疑。 總之，發(fā)展直接行銷，除針對美、日直接行銷成長之優(yōu)勢，尚應(yīng)考慮國內(nèi)實際環(huán)境因素，做因應(yīng)性之調(diào)整，以防盲目模彷，才不致在經(jīng)營與管理上出現(xiàn)弊端。媚登峰內(nèi)衣代理業(yè)者泰岫，曾和冷洗精等業(yè)者合作以贈品促銷。 例三：曾有家電、牛仔褲業(yè)者運用「舊品換新品」的促銷手法，也經(jīng)常為內(nèi)衣業(yè)者引用，例如：最近引進(jìn)品牌的 Cacharel、 Playtex代理業(yè)者晶敏便推出憑任何品牌舊內(nèi)衣，購物時可折價 200 元的優(yōu)惠促銷活動。 。 ，商品密集，購物極為方便。 ，同時增加休閑時間。 ，由廠商派員銷售，此種多為強(qiáng)勢品牌，須要在知名度及銷售量或市場占明率有一定水準(zhǔn)的品牌，才有辨法。 這 是世界潮流所驅(qū)，但卻直接擊中傳統(tǒng)零售店的要害，一時之間使得業(yè)界窮於應(yīng)變，值此零售通路轉(zhuǎn)型的過程中，雖說難免會引起陣痛，但是可預(yù)期的是，這種陣痛現(xiàn)象并非短期內(nèi)可以治愈的，因此業(yè)界的因應(yīng)之道，也就增加其難度了。事實上，少女一生中第一件內(nèi)衣應(yīng)該從基礎(chǔ)衣開始，基礎(chǔ)衣的設(shè)計多半是采用小背心的款式，在胸部加一層絲棉襯墊，而通常不會有明顯的肩帶或背帶設(shè)計。 三、價格：來自歐洲的法國、義大利品牌，單件商品為 2500 元左右，一整套的商品系列組合約 4000 到 5000 元不等。 三、價格：純德行的主力產(chǎn)品價位均在中上之間，單品內(nèi)衣由 2020 到 4000元之間不等，不過最近針對臺灣少女內(nèi)衣市場推出義大利生產(chǎn)的 Elle 品牌以較低單價回饋消費者，大約在500 元左右。 衣產(chǎn)品線，由“漫多姿”的百貨專柜行銷管道銷售之，這也是瑪嘉烈莉收購漫多姿的原因，即乘其既有通路之便。 ★L(fēng)a Perla：號稱內(nèi)衣商品中的勞斯萊斯，為高級精致的商品。在國內(nèi)一片不景氣中，夢漣娜公司因及早轉(zhuǎn)型進(jìn)入性感內(nèi)衣褲市場，得以持續(xù)成長。目前該產(chǎn)品已迅速在臺北明曜、中興、崇光，及臺中中友百貨上柜。 ★ PLAYTEX：已有三十多年的歷史，是最早發(fā)明機(jī)能內(nèi)衣的品牌，以「」型胸罩聞名全世界。 ：引進(jìn)日本（ Bofarich）柏華瑞琦內(nèi)衣，此乃是由日本專業(yè)設(shè)計師依據(jù)臺灣夏季濕熱之海島型氣候設(shè)計之專利鏤空蕾絲，強(qiáng)調(diào)整件全彈性，可將身材贅肉調(diào)整至最完美的部位。 ：由於中興紡織公司購并雅茲國際公司，進(jìn)入女性內(nèi)衣市場。 三、款式以年齡、體型為主。其引進(jìn)歐美先進(jìn)各國品牌內(nèi)衣，首先開始產(chǎn)品銷售多元化政策，是心心內(nèi)衣因應(yīng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，心心代理知名進(jìn)口品牌內(nèi)衣，除了熟知的Audrey、 Christian Dior 外，尚有代理 Barbara 品牌。除了胸罩之外，一般女性亦常使用「襯墊」或「胸貼」來達(dá)此類的效果。 (2)中興紡織：紡織業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者──中興紡織，甫推出的產(chǎn)品是以男性內(nèi)衣為主要，據(jù)中紡公司董事長周音喜表示，對於國內(nèi)女性內(nèi)衣市場的潛力相當(dāng)看好，因此，中紡公司將以購并的方式收購國產(chǎn)自創(chuàng)品牌的「雅茲」內(nèi)衣，打入 女性內(nèi)衣市場。 （四）潛在進(jìn)入者分析： １、進(jìn)入障礙：目前女性內(nèi)衣在臺灣擁有非常廣大的市場，競爭的廠牌雖然不多，競爭卻相當(dāng)?shù)募ち?。相對地對於國?nèi)之供應(yīng)商，廠商之議價力就明顯的變 大。國內(nèi)的年輕女性，身材發(fā)育狀況愈來愈好，消費年齡有下降的趨勢，內(nèi)衣需求也因此而大增；再加上國民所得的逐年提升，女性消費者的消費能力亦隨著激增的情況下目前國內(nèi)女性內(nèi)衣市場的每年營業(yè)額已高達(dá)四十億元，而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會有百分之四十以上的成長空間。此外，國內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購買的決策者亦不相同。 但在這一、二年來在自由化政策及進(jìn)口關(guān)稅下降的推波助瀾下，進(jìn)口內(nèi)衣品 牌大舉叩關(guān)，再者由於思想觀念的開放，和國民所得的激增，對於設(shè)計、時髦、講究高格調(diào)、高品味之「高價位」的進(jìn)口內(nèi)衣，逐漸受到國內(nèi)女性的喜愛和重視，國內(nèi)業(yè)界也因而看好進(jìn)口內(nèi)衣在國內(nèi)深具潛力的市場，紛紛引進(jìn)歐、美、日等高品牌及高價位的商品，與國產(chǎn)品爭其一席之地。意識到如何爭取到更好的生產(chǎn)原料纖維將是至關(guān)重要的。應(yīng)該始終堅持完美的內(nèi)衣更需要完美的品質(zhì)，在注重款式開發(fā)的同時，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)的把控，不舍本逐末，用完美的產(chǎn)品質(zhì)量贏得品牌的美譽(yù)度與消費者的忠誠度。 ２ . 代理進(jìn)口內(nèi)衣： 此類業(yè)者主要是針對消費金字塔頂端的高消費族群代理引進(jìn)精致化系列的高級品，主要業(yè)者有純德行、瑪嘉烈莉等。有時候是母親穿什麼品牌，她就穿什麼品牌 。 ４、議價能力： 女性內(nèi)衣市場上，在過去消費者可說是沒有議價力的，無論親疏，專柜小姐賣出的內(nèi)衣一定是標(biāo)纖上的售價，也就是全省的統(tǒng)一售價。以致於讓國外原廠造成一片榮景的假象，因而姿態(tài)愈擺愈高，條件（簽約金）也就愈高了。 (1)資金需求：潛在進(jìn)入者，如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購買生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付勞工的薪資。 由於內(nèi)衣制造業(yè)所需的資產(chǎn)設(shè)備、勞工薪資支出等都是一筆可 觀的投資，可見內(nèi)衣制造業(yè)的進(jìn)入障礙程度相當(dāng)高。通常少女一生中的第一件胸罩內(nèi)衣應(yīng)是從「基礎(chǔ)內(nèi)衣」開始的。二樓：進(jìn)口名牌內(nèi)衣、襯衣、衛(wèi)生衣、睡衣。 心心公司努力的重點：（ 1.）在內(nèi)銷市場，要采取市場和產(chǎn)品的區(qū)隔，改變過去傳統(tǒng)市場重復(fù)路線，并著重貨品流通的管理，依每個銷售點的特性，充分供貨來解決缺貨的損失。中紡是第一個在大陸設(shè)廠投資的臺灣內(nèi)衣廠，其目的在於能打開國內(nèi)、外市場并占有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省? ：在鞋類內(nèi)銷市場占一席之地的泰岫公司，以旗下自創(chuàng)鞋類品牌「蘇菲亞」跨入女性內(nèi)衣市場，目前蘇菲亞在臺北、臺中、高雄等都市皆有直營店，由於高級女性內(nèi)衣市場潛力極佳，而國內(nèi)女性過去對國際內(nèi)衣名牌并沒有充分的資訊，因此蘇菲亞內(nèi)衣專賣店將自義大利引進(jìn)七個以上的內(nèi)衣品牌，冠以蘇菲亞的名稱銷售。該產(chǎn)品是以使乳房集中、高挺、固定為訴求，讓消費者能以本身既有的肌肉脂肪，塑造出乳溝的效果，其實