【正文】 假象、使得原來(lái)有心經(jīng)營(yíng)的代理商沒(méi)辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。像在十幾年前就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口內(nèi)衣 的樺法行，早期也是委托行經(jīng)營(yíng)方式，將采購(gòu)回來(lái)的品牌綜合在一家店面銷(xiāo)售，後來(lái)隨著經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)累積。取得若干長(zhǎng)期合作品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。三年多以前，樺法行引進(jìn)有「內(nèi)衣中的勞斯萊斯」之稱的義大利名牌拉佩拉（ LA PERLA），好不容易讓拉佩拉的知名度打開(kāi)，如今卻因未取得代理權(quán)，擁有拉佩拉遠(yuǎn)東區(qū)總代理的香港瑪嘉烈莉集團(tuán)進(jìn)來(lái)後，樺法行就失去了直接自義大利公司進(jìn)貨的權(quán)利。 （四）潛在進(jìn)入者分析： １、進(jìn)入障礙：目前女性內(nèi)衣在臺(tái)灣擁有非常廣大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的廠牌雖然不多，競(jìng)爭(zhēng)卻相當(dāng)?shù)募ち摇＿@主要是由於內(nèi)衣是屬於典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除 了必 需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇所以可以說(shuō)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)，其精密的車(chē)縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。 (1)資金需求：潛在進(jìn)入者，如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付勞工的薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投下龐大的財(cái)務(wù) 資金，而且在短期之巾不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。 (2)取得通路：內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售通路有百貨公司、百貨行、內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店、福利中心等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來(lái)講，除非是品質(zhì)佳，口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、心心等品牌，由於擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者即主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷(xiāo)售管道。 ２、潛在進(jìn)入者：目前內(nèi)衣市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者有： (1)泰岫企業(yè)：泰岫企業(yè)本身是以制鞋起家目前在 臺(tái)灣的鞋類(lèi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)占有一席之地，為了達(dá)到企業(yè)多角化的目的，因而考慮進(jìn)入國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)。據(jù)泰岫鞋業(yè)侯戴書(shū)儉表示臺(tái)灣的高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力相當(dāng)雄厚，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)於國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒(méi)有充分的資訊，因此，泰岫將以「蘇菲亞」的自創(chuàng)品牌，自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣、睡衣品牌，采直營(yíng)店的方式切入高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)。 (2)中興紡織：紡織業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者──中興紡織，甫推出的產(chǎn)品是以男性內(nèi)衣為主要，據(jù)中紡公司董事長(zhǎng)周音喜表示，對(duì)於國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力相當(dāng)看好，因此，中紡公司將以購(gòu)并的方式收購(gòu)國(guó)產(chǎn)自創(chuàng)品牌的「雅茲」內(nèi)衣，打入 女性內(nèi)衣市場(chǎng)。由於中紡所經(jīng)營(yíng)的三槍牌宜而爽、ＢＶＤ等男性內(nèi)衣，在市場(chǎng)上已有相當(dāng)?shù)刂燃罢加新?，待「雅茲」?nèi)衣加入後，中紡將更容易掌握內(nèi)衣市場(chǎng)的需求度。 根據(jù)上述個(gè)案，我們可以看出未來(lái)內(nèi)衣業(yè)的潛在進(jìn)入者有下列幾種類(lèi)型 等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以向前整合的方式，購(gòu)并已有的內(nèi)衣品牌，進(jìn)入女性內(nèi)衣市場(chǎng)； 進(jìn)口國(guó)外商品為主要業(yè)務(wù)的委托行或代理商，將以代理國(guó)際知名內(nèi)衣品牌的方式，進(jìn)入女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，并以直營(yíng)店直銷(xiāo)、郵購(gòu)等為其主要的銷(xiāo)售通路。 由於內(nèi)衣制造業(yè)所需的資產(chǎn)設(shè)備、勞工薪資支出等都是一筆可 觀的投資，可見(jiàn)內(nèi)衣制造業(yè)的進(jìn)入障礙程度相當(dāng)高。但是，進(jìn)口內(nèi)衣品牌的代理商，則不需負(fù)擔(dān)資產(chǎn)設(shè)備、制造人工薪資等支出，所以，在未來(lái)內(nèi)衣廠商短兵相接的時(shí)代，委記行、代理商將會(huì)是產(chǎn)業(yè)中不容忽視的潛在進(jìn)入者。 （五）替代品分析：舉凡具有罩杯形式的胸罩，如有肩胸罩、無(wú)肩胸罩、或者是二分之一罩杯、四分之三罩杯、全罩杯等皆是本組所想探討的主要產(chǎn)品。因此，如果想要討論此類(lèi)胸罩的替代產(chǎn)品之前，我們必須先討論胸罩所具有的功能（如保護(hù)、保暖、掩飾的功能），進(jìn)而介紹能夠替代某方面功能的產(chǎn)品。胸罩的功能性替代品有： １、掩飾身材美 化外觀的功能：一般發(fā)育成熟的女性，由於女性第二性徵的突顯，因此為了美化外觀、修飾曲線，并且達(dá)到掩飾身材特殊部位的目的，通常都會(huì)穿戴具有罩杯形式的胸罩。除了胸罩之外，一般女性亦常使用「襯墊」或「胸貼」來(lái)達(dá)此類(lèi)的效果。 ２、保護(hù)、保暖的功能：胸罩除了具有掩飾的功能之外，亦具有保護(hù)及保暖的功能。而能夠替代此一功能的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)算是「基礎(chǔ)內(nèi)衣」。通常少女一生中的第一件胸罩內(nèi)衣應(yīng)是從「基礎(chǔ)內(nèi)衣」開(kāi)始的?！富A(chǔ)內(nèi)衣」的設(shè)計(jì)多半是采用小背心的款式，在胸部加一層絲棉襯墊，對(duì)日漸發(fā)育的胸部加以保護(hù)與掩飾，而通常不會(huì)有明顯的肩帶 或背帶設(shè)計(jì)。這樣的設(shè)計(jì)是針對(duì)一般剛剛開(kāi)始發(fā)育的少女，羞於讓人知道她已經(jīng)開(kāi)始穿胸罩而考量的，而且剛發(fā)育的胸部還不需要具有深度的罩杯設(shè)計(jì)，「基礎(chǔ)內(nèi)衣」在保護(hù)功能上便已經(jīng)足夠了。 四、主要廠商描述與比較： ：成立二十五年的臺(tái)灣華歌爾，是典型的中日合資 企業(yè)，也是業(yè)界的龍頭地位，市場(chǎng)占有率約四成左右，目前除了桃園廠外，尚有彰化廠，而其馀詳況就在後文中介紹。 ：是國(guó)人自創(chuàng)品牌，在認(rèn)為只有中國(guó)人最了解中國(guó)人自己所需的內(nèi)衣形式，堅(jiān)持民族自尊心而經(jīng)營(yíng)下，在本著專(zhuān)「心」經(jīng)營(yíng)，用「心」設(shè)計(jì)、熱「心」服務(wù)、 盡「心」奉獻(xiàn)的宗旨下成立。其引進(jìn)歐美先進(jìn)各國(guó)品牌內(nèi)衣，首先開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售多元化政策，是心心內(nèi)衣因應(yīng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，心心代理知名進(jìn)口品牌內(nèi)衣，除了熟知的Audrey、 Christian Dior 外，尚有代理 Barbara 品牌?？偟觎睹駠?guó)八十年在臺(tái)中開(kāi)幕，成為全國(guó)最大的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，「織夢(mèng)的所在」點(diǎn)出該店最大的特色，為全國(guó)首見(jiàn)個(gè)性空間規(guī)劃，展售國(guó)內(nèi)、外精品名牌，可稱為內(nèi)衣百貨公司」。店內(nèi)規(guī)劃一樓：名媛精品包括 Audrey、 Sincerity、Scity、 Fashion100、 Friendly??及日本 NAIGAI 進(jìn)口 褲襪、少女襪。二樓：進(jìn)口名牌內(nèi)衣、襯衣、衛(wèi)生衣、睡衣。三樓：曲線訂制，由設(shè)計(jì)師為 量身剪裁，塑造出個(gè)人美好曲線。 心心至今仍保有幾項(xiàng)特色： 一、尺碼力求精簡(jiǎn)齊全：內(nèi)衣穿起來(lái)是否貼身，是否能巧妙的掩瑕揚(yáng)長(zhǎng)，罩杯尺碼最重要。 二、用料力求適應(yīng)本地氣候：臺(tái)灣夏季長(zhǎng)，高溫多濕，容易流汗，所以材質(zhì)以全棉為主。近年來(lái)又推出百分之百全絲制品，觸感柔軟，冬暖夏涼，透氣吸汗，彈性佳，完全達(dá)到舒適的要求。 三、款式以年齡、體型為主。 在跟隨政府政策，開(kāi)始對(duì)大陸市場(chǎng)做進(jìn)一步了解後，積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，心心內(nèi)衣跟隨政府政策 ，開(kāi)始對(duì)大陸內(nèi)衣市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解，希望能秉持當(dāng)初創(chuàng)業(yè)主旨，從「美學(xué)」的觀點(diǎn)，用「心」經(jīng)營(yíng)中國(guó)人的市場(chǎng)，讓所有中國(guó)人都能享受到成本低、品質(zhì)高的產(chǎn)品。透過(guò)第三國(guó)前往大陸珠海投資設(shè)廠，目前已動(dòng)工生產(chǎn)，專(zhuān)供外銷(xiāo)市場(chǎng)，這一連串動(dòng)作，都是在解決產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力的不足。