11促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-22 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于觀察他人言行？ 2能否當(dāng)一個(gè)好聽眾欣賞別人的談話？ 2是否善于處理尷尬的局面？ 2是否有說服別人的能力？ 2寫作是否流暢？ 2是否有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力？ 2是否有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？ 2是否富裕形象力和創(chuàng)造力？ （四）教育和經(jīng)驗(yàn) 2是否獲得中專以上的文憑？ 2是否懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識？ 是否懂得社會學(xué)的基本知識？ 3是否懂得經(jīng)營和管理學(xué)的基本知識？ 3是否受過哲學(xué)和邏輯學(xué)的思維訓(xùn)練？ 3是否了解傳播學(xué)？ 3是否有與新聞界打交道的經(jīng)驗(yàn)？ 3是否能夠撰寫新聞稿件？ 3是否對心理學(xué)有興趣？ 3是否有推銷和作廣告的經(jīng)驗(yàn)？ 3是否有社會交際或社會活動的經(jīng)驗(yàn)？ 3是否了解輿論調(diào)查和民意測驗(yàn)的方法？ 是否有談判的經(jīng)驗(yàn)？ 4是否了解黨和國家的方針政策和法規(guī)？ 32 營銷人員基本素質(zhì)自測（續(xù)） ? 五）行政領(lǐng)導(dǎo)能力 4能否即使落實(shí)和有效實(shí)施計(jì)劃？ 4能否用人所長，調(diào)動他人的積極性？ 4能否善于協(xié)調(diào)不同性格的人一道工作？ 4對不同意見是否有分析和概括能力？ 4能否理解上級意圖及接受指示？ 4是否能創(chuàng)造輕松愉快的工作氣氛？ 4是否善于主持會議？ 4能否有較高的辦事效率和工作質(zhì)量？ 50、是否有制定計(jì)劃方案的能力？ 上述問題答“是”者計(jì) 2分，答“否”計(jì) 0分，滿分為 100分。得 60分以下者，公關(guān)能力很差，得 60分至70分者為及格，但須改進(jìn)弱點(diǎn)， 70分以上者適合從事公關(guān)及營銷工作， 90分以上者可擔(dān)當(dāng)公關(guān)專家，適合從事營銷工作。 33 11?4非人員促銷 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系策略 ? 營業(yè)推廣策略 34 11?4?1 廣告 ? 廣告的概念及其種類 ? 商業(yè)廣告?zhèn)鬟f信息的方式 ? 商業(yè)廣告的目標(biāo) ? 廣告的媒體及其選擇 35 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 ? 廣告，即廣而告之。 可分為廣義廣告和狹義廣告兩種： ? 廣義廣告，即借用一切傳導(dǎo)媒體形式，向公眾傳播信息的活動，它包括的范圍非常廣泛，主要經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告。經(jīng)濟(jì)廣告也稱商業(yè)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告是為了達(dá)到某種宣傳目的而做的廣告，不獲取盈利，如啟示廣告、征婚廣告等。 ? 狹義廣告，是指經(jīng)濟(jì)廣告，也稱經(jīng)濟(jì)廣告，也稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的企業(yè)用付費(fèi)的方式，借助一切傳導(dǎo)媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務(wù)信息，并說服其購買的公開宣傳活動。 36 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 從廣告的概念，可以看出其特點(diǎn)： ? 廣告是以廣大消費(fèi)者為廣告對象的大眾傳播活動； ? 廣告的內(nèi)容是傳播商品和勞務(wù)的信息； ? 廣告必須通過特定的媒體來實(shí)現(xiàn)； ? 廣告需要對使用的媒體支付一定的費(fèi)用； ? 廣告的目的是為了促進(jìn)商品銷售，進(jìn)而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 37 11?4?1 廣告 ?概念及其種類（續(xù)） 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，廣告有不同的種類： 商品廣告 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 企業(yè)廣告 觀念廣告 印刷品廣告 視聽廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播媒介分類 郵政廣告 戶外廣告 交通工具廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 38 11?4?1 廣告 ?概念及其種類（續(xù)） 國際性廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播范圍劃分 全國性廣告 地區(qū)性廣告 圖片廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類 文字廣告 感性廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的效果分類 說明性廣告 39 11?4?2商業(yè)廣告?zhèn)鬟f信息的方式 ? 廣告的最基本的功能是傳遞信息。廣告?zhèn)鬟f的信息作用，可歸納為 AIDMA法則： ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 商業(yè)廣告信息傳遞圖 40 11?4?3 廣告的目標(biāo) 廣告目標(biāo)是指根據(jù)企業(yè)的營銷組合 ,在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段 ,企業(yè)給廣告確定的要達(dá)到的具體目標(biāo)。廣告的目標(biāo)有三個(gè)： ? 以介紹為目標(biāo)的廣告（開拓性廣告） ? 以說服為目標(biāo)的廣告（競爭性廣告） ? 以提醒為目標(biāo)的廣告 41 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的選擇 11?4?3 廣告的媒體及選擇 42 11?4?3 廣告的媒體及選擇 ?種類及特性 ? 廣告媒體，即做廣告的企業(yè)和個(gè)人用來進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。 ? 種類：目前比較常用的廣告媒體有
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