【文章內容簡介】 于觀察他人言行？ 2能否當一個好聽眾欣賞別人的談話？ 2是否善于處理尷尬的局面？ 2是否有說服別人的能力？ 2寫作是否流暢？ 2是否有比較強的學習能力？ 2是否有良好的學習習慣？ 2是否富裕形象力和創(chuàng)造力？ （四）教育和經驗 2是否獲得中專以上的文憑？ 2是否懂得經濟學的基本知識？ 是否懂得社會學的基本知識？ 3是否懂得經營和管理學的基本知識？ 3是否受過哲學和邏輯學的思維訓練？ 3是否了解傳播學？ 3是否有與新聞界打交道的經驗？ 3是否能夠撰寫新聞稿件？ 3是否對心理學有興趣？ 3是否有推銷和作廣告的經驗？ 3是否有社會交際或社會活動的經驗？ 3是否了解輿論調查和民意測驗的方法？ 是否有談判的經驗？ 4是否了解黨和國家的方針政策和法規(guī)？ 32 營銷人員基本素質自測（續(xù)） ? 五）行政領導能力 4能否即使落實和有效實施計劃？ 4能否用人所長，調動他人的積極性？ 4能否善于協(xié)調不同性格的人一道工作？ 4對不同意見是否有分析和概括能力？ 4能否理解上級意圖及接受指示？ 4是否能創(chuàng)造輕松愉快的工作氣氛？ 4是否善于主持會議？ 4能否有較高的辦事效率和工作質量？ 50、是否有制定計劃方案的能力？ 上述問題答“是”者計 2分，答“否”計 0分，滿分為 100分。得 60分以下者，公關能力很差，得 60分至70分者為及格，但須改進弱點， 70分以上者適合從事公關及營銷工作， 90分以上者可擔當公關專家，適合從事營銷工作。 33 11?4非人員促銷 ? 廣告策略 ? 公共關系策略 ? 營業(yè)推廣策略 34 11?4?1 廣告 ? 廣告的概念及其種類 ? 商業(yè)廣告?zhèn)鬟f信息的方式 ? 商業(yè)廣告的目標 ? 廣告的媒體及其選擇 35 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 ? 廣告，即廣而告之。 可分為廣義廣告和狹義廣告兩種： ? 廣義廣告，即借用一切傳導媒體形式，向公眾傳播信息的活動，它包括的范圍非常廣泛，主要經濟廣告和非經濟廣告。經濟廣告也稱商業(yè)廣告。非經濟廣告是為了達到某種宣傳目的而做的廣告，不獲取盈利，如啟示廣告、征婚廣告等。 ? 狹義廣告，是指經濟廣告，也稱經濟廣告，也稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的企業(yè)用付費的方式，借助一切傳導媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務信息，并說服其購買的公開宣傳活動。 36 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 從廣告的概念，可以看出其特點： ? 廣告是以廣大消費者為廣告對象的大眾傳播活動； ? 廣告的內容是傳播商品和勞務的信息； ? 廣告必須通過特定的媒體來實現； ? 廣告需要對使用的媒體支付一定的費用； ? 廣告的目的是為了促進商品銷售，進而獲得較好的經濟效益。 37 11?4?1 廣告 ?概念及其種類（續(xù)） 根據不同的標準，廣告有不同的種類： 商品廣告 ? 根據廣告的內容和目的劃分 企業(yè)廣告 觀念廣告 印刷品廣告 視聽廣告 ? 根據廣告的傳播媒介分類 郵政廣告 戶外廣告 交通工具廣告 網絡廣告 38 11?4?1 廣告 ?概念及其種類（續(xù)） 國際性廣告 ? 根據廣告的傳播范圍劃分 全國性廣告 地區(qū)性廣告 圖片廣告 ? 根據廣告表現的藝術形式分類 文字廣告 感性廣告 ? 根據廣告表現的效果分類 說明性廣告 39 11?4?2商業(yè)廣告?zhèn)鬟f信息的方式 ? 廣告的最基本的功能是傳遞信息。廣告?zhèn)鬟f的信息作用，可歸納為 AIDMA法則： ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 商業(yè)廣告信息傳遞圖 40 11?4?3 廣告的目標 廣告目標是指根據企業(yè)的營銷組合 ,在業(yè)務發(fā)展的不同階段 ,企業(yè)給廣告確定的要達到的具體目標。廣告的目標有三個： ? 以介紹為目標的廣告（開拓性廣告） ? 以說服為目標的廣告（競爭性廣告） ? 以提醒為目標的廣告 41 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的選擇 11?4?3 廣告的媒體及選擇 42 11?4?3 廣告的媒體及選擇 ?種類及特性 ? 廣告媒體，即做廣告的企業(yè)和個人用來進行廣告活動的物質技術手段。 ? 種類：目前比較常用的廣告媒體有