促銷策略(一)(編輯修改稿)
2025-02-23 07:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響促銷組合的因素 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場 工業(yè)品市場 第二節(jié) 促銷組合策略 ? 二、 影響促銷組合的因素 第三節(jié) 整合營銷傳播 ? 一、“ 4Ps” 理論向“ 4Cs” 理論的轉(zhuǎn)變 4Ps 4Cs Product Consumer wants and needs Price Cost Place Convenience Promotion Communication 第三節(jié) 整合營銷傳播 ? 二、整合營銷傳播的含義 整合營銷傳播是將各種形式的傳播方式綜合起來，協(xié)調(diào)利用，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息，以達(dá)到企業(yè)宣傳目的。 第四節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷概述 人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向客戶推銷產(chǎn)品的一種促銷活動。 （ 1）傳播信息的雙向性 （ 2）促銷過程的靈活性 （ 3）促銷目標(biāo)的針對性 （ 4）銷售關(guān)系的長期性 第四節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷概述 （ 1）成本費(fèi)用高 （ 2）流動性高 ? 二、人員推銷的指導(dǎo)思想觀 ⒈強(qiáng)力推銷觀 ⒉以消費(fèi)者為中心的推銷觀 第四節(jié) 人員推銷策略 ? 三、推銷人員的素質(zhì)要求 、堅(jiān)持不懈 、善于學(xué)習(xí) 、技巧嫻熟 第四節(jié) 人員推銷策略 ? 四、人員推銷過程及技巧 ? 五、企業(yè)對銷售人員的管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , F
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