促銷策略講稿(編輯修改稿)
2025-03-01 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00% 每天訪問次數(shù) 63% 銷售費(fèi)用 30% 費(fèi)用 /銷售額比 29% 平均每次訪問銷售額 33% 最后客戶數(shù)目 59% 地區(qū)市場份額 44% 銷售利潤 37% 流失客戶數(shù)目 33% 質(zhì)量指標(biāo) 公司、產(chǎn)品與市場知識(shí) 89% 個(gè)人禮儀 78% 動(dòng)機(jī) 70% 確定目標(biāo) Mission 預(yù)算決策 Money 信息決策 Message 媒體決策 Media 廣告評(píng)估 Measurement 第三節(jié) 廣告 ?一 廣告的定義： ? 由確定的贊助者以付費(fèi)的方式對(duì)觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行的非人員的展示和促銷。 ?二 廣告方案的制定： 先確定目標(biāo)市場和購買者動(dòng)機(jī)，然后制定廣告方案決策。 信息性廣告 說服性廣告（比較性） 提醒性廣告（強(qiáng)化性） 1 確定廣告目標(biāo) ?提供信息 ?說服購買 ?提醒使用 提供信息 ?向市場提供新產(chǎn)品信息 ?建議產(chǎn)品的新用途 ?將價(jià)格的變化通告市場 ?解釋產(chǎn)品的工作原理 ?描述可提供的服務(wù) ?糾正錯(cuò)誤的印象 ?樹立公司形象 說服購買 ?培養(yǎng)品牌偏好 ?鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向自己的品牌 ?改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí) ?說服顧客立即購買 ?說服顧客接受銷售訪問 ?信息制作 ?信息評(píng)估與選擇 ?信息表達(dá) ?期望性：必須表達(dá)產(chǎn)品令人感興趣 ?獨(dú)特性：必須說明與同類品牌比較的 獨(dú)到之處 ?可信性：必須是可信的或能加以證實(shí)的 3 廣告信息決策 4 媒體決策 ?確定送達(dá)率、頻率、影響力 ?選擇主要的媒體種類 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 產(chǎn)品 信息 成本 ?選擇特定的媒體載體 ?選擇媒體的使用時(shí)機(jī) ?確定媒體的地域分配 廣告使用時(shí)機(jī)模式分類 集中式 持續(xù)式 間歇式 水平 上升 下降 交替 每月的信息量 第四節(jié) 營業(yè)推廣 一 營業(yè)推廣的含義： 運(yùn)用多種短期激勵(lì)工具，刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)特定商品和服務(wù)的較快和較大的購買 。 二 營業(yè)推廣的特點(diǎn) ： ?產(chǎn)生更快和更多可衡量的反應(yīng) ?吸引品牌
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