服裝促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-22 02:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而且大都附有企業(yè)名稱或服務電話號碼等。01020304傳遞信息，溝通產(chǎn)需激發(fā)需求，促進銷售介紹商品，指導消費樹立形象，贏得市場服裝廣告作用廣告策劃程序（一）市場調(diào)查 環(huán)境、企業(yè)、消費者、產(chǎn)品、競爭對手、媒體 （二）產(chǎn)品廣告定位 實體定位和觀念定位（三）市場分析與細分（四）廣告媒體決策 報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、直郵廣告（五）廣告創(chuàng)意及制作 獨特說辭策略、品牌形象策略、對比策略、幽默化策略、戲劇 化策略、共鳴策略（六）廣告預算（七）廣告效果評估3人員推銷策略人員推銷的定義與形式 人 員 推 銷 是指企 業(yè) 派出 銷 售人 員 與目 標 消 費 者 進 行面 對 面的接觸，將 產(chǎn) 品或服 務 的信息 傳遞給 消 費 者，運用一定的促 銷 手段和技巧，是消 費 者 認識產(chǎn) 品或服 務 的性能和特征，已引起注意，激 發(fā) 消 費 者的 購買 欲望，激勵消 費 者 購買 ，以 實現(xiàn)擴 大 基本形式：上門推銷、柜臺推銷、會議推銷人員推銷的特點RG人員推銷優(yōu)點可滿足推銷員和潛在客戶的特定需求，針對不同類型的顧客，采取不同的，有針對性的推銷手段和策略。人員推銷往往可在推銷后立即成交。推銷員可提供售后服務和追蹤，及時解決售后出現(xiàn)的問題。人員推銷缺點人 員 推 銷 支出大，接觸 顧 客有限。對 推 銷 人 員 素 質(zhì) 要求大人員推銷的策略與技巧 人員推銷的策略試探性策略針對性策略誘導性策略 人員推銷技巧上門推銷技巧發(fā)現(xiàn)潛在顧客的技巧排除推銷障礙的技巧人員促銷的過程普訪尋找法、介紹尋找法、委托助手尋找法，資料查閱尋找法 尋找顧客用各種方式、手法和手段，向顧客傳遞推銷信息，協(xié)調(diào)雙方
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