【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 接待區(qū) 的布置 現(xiàn)場布置遮陽篷、接待臺(tái)、接待椅作為禮品發(fā)放、用戶信息登記的接待區(qū)； 在接待區(qū)的醒目位置張貼活動(dòng)海報(bào)（接待桌）并在兩邊配備產(chǎn)品易拉寶，引起人群關(guān)注，便于了解活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息； 現(xiàn)場布置一白板，介紹活動(dòng)信息及活動(dòng)安排； 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 場地布置圖（車展） 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 場地布置圖（店頭活動(dòng)） 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 物料準(zhǔn)備 ? 經(jīng)銷商準(zhǔn)備物料可以根據(jù)邀約客戶的反饋信息制定： ? 增加 現(xiàn)場派發(fā)禮品的數(shù)量 ? 展廳 額外物料（花籃、簽到臺(tái)、桌椅） ? 物料須在外展前三天準(zhǔn)備完畢 ? 為落實(shí)規(guī)范外展工作，且能長期實(shí)行，需準(zhǔn)備一套外展的工具：折疊桌、陽傘、刀旗、旗座 ? 待現(xiàn)場布置完成后，現(xiàn)場主管需指揮人員有針對(duì)性地散發(fā)傳單，以達(dá)到現(xiàn)場集客功能 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 物料準(zhǔn)備 物料名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 X展架 180*80cm X展架寫真 3 車頂牌 65*35cm KT板 5 易拉寶 200*80cm 寫真 2 條幅 700*70cm 噴繪布 2 三腳桌牌 21* 塑料 4 傘棚 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 2 外場喇叭 2 雪糕筒 標(biāo)準(zhǔn) 寫真相紙 40 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 高檔坐墊 1 二等獎(jiǎng) 抱枕 1 三等獎(jiǎng) 頭枕 1 紀(jì)念獎(jiǎng) 炭包 25 合計(jì) 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 人員 準(zhǔn)備 人員分工、職責(zé)明確 獎(jiǎng)懲激勵(lì)、有獎(jiǎng)有罰 人員培訓(xùn) .，臨陣磨槍 明確邀約對(duì)象、邀約數(shù)量、邀約形式、邀約時(shí)間、執(zhí)行人、監(jiān)督人，建立邀約名冊 主流媒體、廠家領(lǐng)導(dǎo) 知名人士、忠誠客戶 社會(huì)名流、企業(yè)高層 工作 人員 活動(dòng) 客戶 媒體 嘉賓 人員準(zhǔn)備 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 活動(dòng)組織架構(gòu) 活動(dòng)執(zhí)行 現(xiàn)場 總負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商銷售 /市場經(jīng)理一名 車輛展示 負(fù)責(zé)人： 銷售主管 現(xiàn)場銷售 負(fù)責(zé)人 ： 銷售主管 互動(dòng) 環(huán)節(jié) 負(fù)責(zé)人 ： 市場 專員 靜態(tài)展示 執(zhí)行人員： 現(xiàn)場 所有銷售人員 試乘試駕 執(zhí)行人員 ： 銷售 員 12名 訂購有禮 執(zhí)行人員： 主持人 1名 、 銷售 員 1名、 有獎(jiǎng)問答 執(zhí)行人員： 主持人 1名 、 銷售 員 1名 掃街派發(fā) 負(fù)責(zé)人 ： 銷售主管 派發(fā)資料 執(zhí)行人員： 銷售員 2名 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 人員分工 序號(hào) 事項(xiàng) 部門 負(fù)責(zé)人 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1 編制 確定 市場部 王成輝 8月 1日 2 促銷制定 市場部 王成輝 8月 1日 3 具體內(nèi)容 溝通 銜接 總經(jīng)理 、 市場部 郭天云 、 王成輝 8月 5日 4 會(huì)展展具支持 行政部 魏 巖 8月 10日 5 活動(dòng)方案審核 集團(tuán) 呂政 8月 10日 6 展會(huì) 物料支持 市場部 王成輝 、 王建華 8月 15日 7 媒體宣傳 市場部 王成輝 、 王建華 8月 1日 29日 8 客戶邀約 銷售部 王媛 8月 20日前 9 車輛準(zhǔn)備 銷售部 王媛 、 朱志強(qiáng) 8月 20日 10 費(fèi)用管控 財(cái)務(wù)部 張莉 8月 5日 30日 11 活動(dòng)方案具體執(zhí)行 全體人員 全體人員 8月 1日 30日 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 獎(jiǎng)懲激勵(lì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ? 個(gè)人獎(jiǎng) ? 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) ? 單項(xiàng)獎(jiǎng) ? 競賽成績獎(jiǎng) ? 最佳合作獎(jiǎng) ? 最佳后勤獎(jiǎng) ? 最佳管理獎(jiǎng) ? 滿意度之星 ? …… 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 獎(jiǎng)懲激勵(lì) 獎(jiǎng)項(xiàng)分組 獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量 評(píng)獎(jiǎng)次數(shù) 費(fèi)用小計(jì) （元） 參加競賽人員 車展現(xiàn)場 銷售顧問單人單日獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 500 1 8 4,000 銷售顧問 二等獎(jiǎng) 300 2 8 4,800 三等獎(jiǎng) 200 3 8 4,800 銷售總成績獎(jiǎng) 第 1名 5000 1 1 5,000 車展現(xiàn)場銷售顧問 第 2名 3000 1 1 3,000 第 3名 2023 1 1 2,000 車展現(xiàn)場銷售小組競賽 第 1名 3000 1 1 3,000 現(xiàn)場銷售小組 第 2名 2023 1 1 2,000 第 3名 1500 1 1 1,500 第 4名 1000 1 1 1,000 單項(xiàng)獎(jiǎng) 最佳后勤獎(jiǎng) 1000 3 1 3,000 后勤人員 最佳表現(xiàn)獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳留檔獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳管理獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售經(jīng)理 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 人員培訓(xùn) ? 人員培訓(xùn)內(nèi)容： ? 執(zhí)行方案 ? 活動(dòng)流程 ? 工作職責(zé) ? 相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化和測試 ? 針對(duì)本次活動(dòng)的銷售技巧、注意事項(xiàng)等 ? 注意事項(xiàng)： ‐ 活動(dòng)前應(yīng)召開各部門會(huì)議、強(qiáng)調(diào)各小組的工作職責(zé)，現(xiàn)場安全事宜 ‐ 明確個(gè)人職責(zé)、熟悉活動(dòng)資料和活動(dòng)流程 ‐ 人員的選定和培訓(xùn)應(yīng)該在活動(dòng)前三天完成 ‐ 事先制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 活動(dòng)客戶邀約 信息發(fā)布 負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理 媒體（報(bào)紙或電臺(tái) ） 報(bào)紙形式：通欄、 四分之一版電臺(tái) 形式：交通、新聞 頻道時(shí)間 ：活動(dòng)前一周 電話及短信息 形式：銷售人員通過電話及 短信 ，告之用戶活動(dòng)信息 時(shí)間：活動(dòng)前一周 現(xiàn)場告示 形式：通過活動(dòng)現(xiàn)場或當(dāng)?shù)啬繕?biāo) 用戶 較集中區(qū)域張貼活動(dòng)海報(bào) 、橫幅等時(shí)間 ：活動(dòng)前三天 信息反饋 執(zhí)行：銷售人員 形式：通過現(xiàn)場及展廳（含電話）咨詢?nèi)藬?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 時(shí)間：媒體發(fā)布后 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 活動(dòng)客戶邀約管理 ? 活動(dòng)客戶邀約管理 – 根據(jù)活動(dòng)