立家衛(wèi)浴終端店銷售提升(編輯修改稿)
2025-02-07 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斷的新客戶群體。 五、 店面管理與營業(yè)員專業(yè)性化 店面要有年度銷售目標(biāo)、月度分解目標(biāo)、促銷節(jié)日要有促銷目標(biāo) 沒有銷售任務(wù)，銷售的責(zé)任心與激情很難調(diào)動(dòng)起來 定期培訓(xùn)教育是終端店面最重要的管理手段 導(dǎo)購員的管理與專業(yè)性培養(yǎng) “五一”期間銷售任務(wù)分解表 渠 道 店面 /業(yè)務(wù) 目標(biāo)任務(wù) (七天 ) 沖刺目標(biāo)任務(wù) (全月 ) 英皇 澳斯曼 小計(jì) 英皇 澳斯曼 小計(jì) 自營渠道 居二 16 20 36 18 24 42 居三 14 20 34 18 22 40 居四 24 16 40 26 23 49 東紅星 14 18 32 16 21 37 西紅星 10 18 28 12 20 32 超市渠道 百金四季 25 30 55 28 31 59 家分鐘寺 0 10 10 0 8 8 家西四環(huán) 0 10 10 0 7 7 樂華梅蘭 0 6 6 0 6 6 分銷渠道 0 20 20 0 25 25 家裝渠道 10 25 35 20 35 55 合計(jì) : 113 193 306 138 222 360 五、營業(yè)員的管理與營業(yè)員的專業(yè)化 五一 黃金周銷售激勵(lì)政策 : 自營店面完成目標(biāo)任務(wù)單店獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，全月完成沖刺任務(wù)單店獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 分銷渠道完成目標(biāo)任務(wù)業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì) 500元，渠道主管給予單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 500元 ,全月完成沖刺任務(wù)分別追加獎(jiǎng)勵(lì) 300元 家裝渠道完成目標(biāo)任務(wù)業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì) 500元，渠道主管給予單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 500元 ,全月完成沖刺任務(wù)分別追加獎(jiǎng)勵(lì) 300元 五、店面管理與營業(yè)員的專業(yè)化 依托自營店的形象展示建立多渠道經(jīng)營模式 多渠道經(jīng)營利薄拉量 ,給廠家賺個(gè)臉面 六 、 促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行 促銷活動(dòng)講究一個(gè)勢，要順勢而為，造勢到位能使銷售增長 30% 五一、十一需要完成全年目標(biāo)營業(yè)額的 40%以上 每次促銷要設(shè)定目標(biāo)和定出完成情況下的激勵(lì)政策 六 、 促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行 促銷方案執(zhí)行前的思想統(tǒng)一與員工行動(dòng)動(dòng)員會(huì)召開 促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行 聚人氣，就是聚財(cái)運(yùn) ! 六 、 促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行 北京分公司 2023年五一活動(dòng)現(xiàn)場 天津分公司 2023年十一活動(dòng)現(xiàn)場 六 、 促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行 利用周末經(jīng)濟(jì)，采用靈活多樣的促銷手段來創(chuàng)造淡季不淡的銷售業(yè)績。圖為促銷現(xiàn)場 一次用心的導(dǎo)購過程，是成交潛在客戶的前提！ 六 、 促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行 A、 店外與
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