大燈、輪圈、快補修復項目終端店銷售(編輯修改稿)
2025-02-05 21:50 本頁面
【文章內容簡介】 ，就是您要花一點小錢，每個要收您 500塊錢。 成功 案例 車主： 太貴了，便宜一點！這樣我還不如去買新的，上網(wǎng)買更便宜。 銷售員： 老板您不知道啊，您要是沒到 4S店是買不到正廠的，但 4S店又太貴了劃不來，要是網(wǎng)購就更沒有保障了，您在我們店修復是有保障的，我們保修 2年，而且還照樣保留原車輪圈又美觀不是嗎？ 車主： 這樣好了，你把我的備胎也一起修復， 500就500我付你 4個的錢。 銷售員： 好的您稍等！我馬上去找主管申請。 盈利模式 一 ? 如何拿到修復的業(yè)務： 接待服務顧問、美容技師、洗車人員向來店的車主推薦輪轂、大燈修復項目 派專門的業(yè)務人員到街頭和停車場，見車就發(fā)卡推薦此項目業(yè)務 盈利模式二 ? 派業(yè)務員帶上輪轂、大燈修復前后效果樣品、易拉寶、畫冊、收費標準名片等資料，到各大、中小的汽修廠、輪胎店、美容店和老板談合作 . ? 比如；店老板接一個大燈送到我們工廠修復收費是500元，那么我們應當返30%也就是 150元一個。 盈利模式三 ? 對來店車輛以巡查車況的形式發(fā)卡； ? 尊敬的車主您好！我是 XXX店的銷售經(jīng)理我是 xxx誰。 ? 今天在給您檢查車輛時，發(fā)現(xiàn)您的愛車大燈、輪轂有以下打（ 勾 ）的地方，如大燈龜裂、發(fā)黃、輪轂擦傷、缺口、劃痕等。以上的兩個項目修復在之前是無法達到原廠的修復標準。在國內我們的修復工藝是唯一能夠到達原廠的標準。 盈利模式四 ? 銷售話術； ? 輪轂修復推薦； 1+3+1銷售模式； （毒藥式銷售的案例） 原廠 輪轂 正品 輪轂 老板我建議您再多花點時間把另外三個輪轂一起做一下修復， （我剛在擦車的時候發(fā)現(xiàn)您另外的三個輪轂也刮傷了） 您要是不一起做修復的話，很可能您的朋友會問您是不是這個輪轂在哪碰撞壞了剛換新的。老板我順便也幫您看一下備胎好嗎 ？ 盈利模式四（抓住車主心里） 營銷方法 ? 車主嫌貴怎么辦？ ? 修復是換新品成本的 2030% ? 原裝的比正品好，修復整舊如新又安全 ? 我們可以保用兩年，若有工藝問題我們免費保修。 ? 講出貴的理由；仔細介紹我們的修復工藝與傳統(tǒng)修復工藝對比。 市場上傳統(tǒng)工藝使用蠟拋光 提亮 優(yōu)美現(xiàn)代唯一工藝使用大燈原材料填補、噴涂。 營銷方法 ? 輪轂；重點也是介紹與傳統(tǒng)修復工藝的對比；目前市場上所修復的輪轂是通過刮普通的原子灰、紅灰罩光油，這樣的修復工藝是無法到達車主的需求 優(yōu)美是市場上唯一能修復的工藝，它能使修復好的輪轂表面： 硬度好、密度高、不容易粘塵發(fā)黃、易清潔等功效 30分鐘快速
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