終端顧問式銷售(編輯修改稿)
2025-03-08 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 帽間的尺寸呢？ ? 1：門有多寬？（臥房門： 800mm） ? 2：墻有多厚？ (墻體厚度： 240mm ) ? 3：空間有多高？ (房間空間：層高 2800。 ) ? 4：床放在那里？（床的尺寸：單人 1500*2023；雙人1800*2023） ? 5：衣柜放在那里？ ? 6：怎么預(yù)留尺寸？ 200 ? 7：床頭柜的尺寸？ 400 臥室風(fēng)水 ? 1：床頭不能靠著衛(wèi)生間和窗戶 ? 2：不能一打開門就看見床頭 ? 3：臥室里面不要大面積使用鏡面 ? 4：床頭的上方不要設(shè)計(jì)吊柜 ? 5：床的上方不要吊大吊燈 深入交談 ? 準(zhǔn)確的提出建議，加快銷售進(jìn)程： ? 以前問過很多銷售人員你們的職責(zé)是什么，絕大部分告訴我是賣家具，當(dāng)然不是這樣，銷售人員的職責(zé)是站在客戶的角度幫助客戶買他想要的家具。 ? 建議時(shí)注意事項(xiàng)： ? 1：一般情況下最好是選擇兩款產(chǎn)品讓客戶選擇，如果推薦單一的產(chǎn)品針對性太強(qiáng)，顧客沒有選擇余地，難免有強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺，如果選擇太多，會(huì)讓顧客無從下手，所以最好就用二選一的方式。 ? 2：建議的產(chǎn)品不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了顧客的購買能力，否則建議時(shí)無效的。 深入交談 ? 聆聽的技巧 聽別人講話是一種禮貌 聆聽可以建立信賴感 讓對方感覺到你在用心的聽 點(diǎn)頭適意（微笑）電話里說話 眼睛注視鼻尖或前額 坐定位，肢勢端正，注意形象 深入交談 贊美技巧 世界上不缺乏美，只是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛 贊美女顧客的方法 發(fā)型，發(fā)質(zhì)，臉型，膚質(zhì)，眼睛，雙眼皮，眉形，睫毛 鼻子，牙齒，脖子，身材，體型， 項(xiàng)鏈，衣服，腰帶，手表，戒指，手鏈，提包，錢包，手機(jī) 掛飾， 氣質(zhì)，走姿，品味，香水味道 賢良淑德，精明睿智，溫柔美麗，成熟穩(wěn)重，緬甸可愛 大膽減歲，把母親比作姐姐 贊美男顧客的方法 發(fā)型，額頭，臉型，眼睛，鼻子，牙齒，體型， 衣服，領(lǐng)帶，手表，戒指，提包，錢包，手機(jī)，皮帶，皮鞋 風(fēng)度，走姿，品味，香水味道 成就事業(yè)，影響力，不怒自威 贊美小朋友 發(fā)型、臉型、眼睛、鼻子、 身高、飾物、天真、乖巧、 懂事、洋氣、帥呆了、聰明 深入交談 一、不要貶低你的對手 二、拿自己的三大優(yōu)點(diǎn)與對手的三大弱點(diǎn)做 客觀的比較 三、獨(dú)特賣點(diǎn)：開門豐富，環(huán)保 阻力器，新的設(shè)計(jì)軟件，確認(rèn)書等， 四、說對手的時(shí)候可以通過搖頭的形式潛意 識(shí)的告訴客戶對手不行 做一個(gè)對手分析表格 從客戶身上了解購買力 ? 世界高檔手表品牌 ? 世界高檔服裝品牌 ? 世界高檔手包品牌 ? 世界汽車標(biāo)志 到了這個(gè)時(shí)候是銷售成交的關(guān)鍵點(diǎn)，大多數(shù)的時(shí)候，客戶看好產(chǎn)品后都會(huì)想要一些折扣或優(yōu)惠，我們可以掌握以下幾個(gè)原則： 1：盡量不要?jiǎng)诱劭?，最好是配?
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