顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)培(編輯修改稿)
2025-02-09 05:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? C、經(jīng)產(chǎn)母豬的合理限飼與藥物預(yù)防 。 ? D、飼料原料的質(zhì)量控制 (如玉米霉變 )； ? E、飼養(yǎng)環(huán)境的改善； ? F、不良母豬的合理淘汰； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 初產(chǎn)母豬斷奶后正常發(fā)情率低 ,淘汰率高 ,怎樣預(yù)防 ? ? 選擇優(yōu)良后備母豬 ,體重在 120130公斤并第三次發(fā)情時(shí)配種 。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的母豬及時(shí)檢查免疫記錄和產(chǎn)科問(wèn)題 ,分析原因 ,給予必要的治療或及時(shí)淘汰 。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒(méi)有及時(shí)治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風(fēng)差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門(mén)中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時(shí)也有污物流出，可確認(rèn)為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒(méi)有多次排出污物，此前沒(méi)有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問(wèn)題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚(yú)腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長(zhǎng)效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬(wàn)只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2023年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個(gè)月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開(kāi)始出現(xiàn)較嚴(yán)重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標(biāo)準(zhǔn)體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過(guò)該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準(zhǔn)備初次拜訪。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個(gè)人誠(chéng)信熱情、心直口快，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、謙遜正直的業(yè)務(wù)員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務(wù)員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性后，決定再換回高檔料。 ? 華羅業(yè)務(wù)員小王，善于觀察，在雞場(chǎng)外，看到雞糞中的羽毛較多，通過(guò)與雇工的交談進(jìn)一步核實(shí)從李老板那里獲得的信息，運(yùn)用 SPIN銷(xiāo)售技巧，成功地讓孫老板認(rèn)識(shí)到蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性，建議其使用高檔料。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S： 咱場(chǎng)使用某廠家低檔預(yù)混料 5個(gè)月來(lái)有哪些不滿意的之處？ ? 老板：與往年同日齡的雞群相比，感覺(jué)掉毛的現(xiàn)象較嚴(yán)重 … ，（特別提醒：除此以外還有哪些不滿意之處？） ? P： 蛋雞產(chǎn)蛋后期過(guò)早掉毛嚴(yán)重，預(yù)示著早衰，將會(huì)影響蛋雞生產(chǎn)性能的發(fā)揮，還會(huì)降低產(chǎn)蛋雞的綜合抗病能力，您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？ ? I：提問(wèn)客戶： 蛋雞產(chǎn)蛋后期過(guò)早掉毛嚴(yán)重，除了影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮外，在您看來(lái)還會(huì)有哪些更嚴(yán)重的影響？ 引出問(wèn)題：蛋雞產(chǎn)蛋后期過(guò)早掉毛嚴(yán)重，除了影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮外，還會(huì)降低產(chǎn)蛋雞的綜合抗病能力，增加養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？ ? N： 通過(guò)效益分析或提供可行性方案，建議其使用高檔預(yù)混料。 模擬拜訪規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)案例 ? 存欄基礎(chǔ)母豬 120頭的蘭老板，使用康地預(yù)混料多年，母豬的生產(chǎn)性能一直令其滿意，但最近半年來(lái)，母豬發(fā)情不正常，母豬窩產(chǎn)活仔數(shù)也不理想，華羅業(yè)務(wù)員在 1個(gè)月內(nèi)第三次拜訪蘭老板時(shí)，蘭老板才向其講述事實(shí)經(jīng)過(guò)，業(yè)務(wù)員運(yùn)用 SPIN銷(xiāo)售技巧和華羅母豬 3421飼喂方案的有關(guān)知識(shí)，及時(shí)與蘭老板有效溝通，達(dá)成共識(shí)，取得了客戶的信任與好感。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 通過(guò)前兩次拜訪，華羅業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信、樸實(shí)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給蘭老板留下深刻印象。 ? 上午九點(diǎn)，蘭老板剛送走一位獸藥廠家的業(yè)務(wù)員，就接到華羅業(yè)務(wù)員的電話，寒暄之后，同意來(lái)訪。 ? 華羅業(yè)務(wù)員擁有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理，對(duì)豬病防治也有一定的了解。 ? 2023年養(yǎng)豬業(yè)出現(xiàn)了難遇的暴利行情，蘭老板以較優(yōu)惠的價(jià)格引進(jìn)了一批后備母豬，可這批豬初次發(fā)情推遲，有些豬發(fā)情不明顯或不發(fā)情，少數(shù)豬產(chǎn)死胎或木乃伊胎，這使蘭老板極為惱火。 ? 蘭老板為使后備母豬快速達(dá)到成熟體重， 150斤后的后備母豬使用中豬料，不限飼。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S：蘭老板今天臉色不太好，難道是豬場(chǎng)最近有令您不滿意之處？（老板說(shuō)出困惑） ? P：業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為 :母豬發(fā)情不正常，將提高種豬的淘汰率，增加種豬飼料成本，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? I：若是母豬先天攜帶病毒，這種發(fā)情不正常的母豬還會(huì)給豬場(chǎng)帶來(lái)潛在的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? N： 及時(shí)準(zhǔn)確記錄后備母豬第一次發(fā)情的日齡； ?
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