spin顧問式銷售(編輯修改稿)
2025-03-17 03:23 本頁面
【文章內容簡介】 能將 VIDEO展示的時間提供為 4分鐘詳細的介紹，那么您將可以為買家多展示那些重要的信息？以及有其他的幫助嗎？ ?定義： ?詢問提供對策的價值、重要性和意義。 需求 效益問題的影響和建議 ? 影響： ? 這種多功能的問題被出色的銷售人員廣泛使用。對客戶有積極影響，因此該類問題被應用較多的會談中，客戶會認為更有幫助、建設性的、有意義的。 ? 建議： ? 使用這些問題讓供應商告訴你提供的對策的利益所在。 ? 如何穿插迂回靈活使用四種問題，組成一個會談路徑圖。 需求 效益問題的目的和具體意思 ? 注重對策的效益而不是注重難題 ? 提問是為了明確需求的開發(fā) ? 使客戶說出對策的利益 ? 它是積極、有益和建設性的問題 ? 可以減少異議，使客戶說服自己你方案的價值 ? 使談判向成交方向進行 確認、弄清重要性、擴大 明確需求 ? 環(huán)球資源 34年的外貿推廣經驗 ? 推廣公司的長年積累的外貿推廣經驗對您是否有幫助？ ? 長年的專業(yè)外貿經驗對您選擇媒體公司是否是一個關鍵因素呢？ ? 外貿媒體的長年經驗除了可以提供給您專業(yè)的服務和信賴之外，還有那些好處？可以代理其他企業(yè)先進的出口經驗、優(yōu)質的培訓 低風險和高風險 ?請你告訴我。 ?會談的初期使用需求效益問題？ ?當方案或利益在其他方面也有效用時？ ?當客戶需求明確，必須做決定時？ ?當客戶的需求為主觀時？ ?在進行能力證實階段之前和暗示問題之后？ 區(qū)分四類問題的測試 請回答 ！ 銷售會談的四個階段 四個階段與作用 ? 初步接觸（開場白） ? 開始會談 建立專業(yè)的形象、可以問問題的地位 ? 調查研究 ? 問問題 明白供應商的需求點 ? 證實能力 ? 表明我們如何來幫助客戶 文件、圖表、成功故事等 ? 獲得承諾 ? 贏得繼續(xù)進行下一步的許可 研究表明， 調查研究階段在大生意中是通向成功最關鍵的一步 問問題，問各種各樣的問題 讓買方開口?。。〉⒁忭樞蚝图记? 初步接觸和開啟會談 ?不要太早介紹你的對策： ?因為它強迫賣方在建立起價值之前就討論產品或者服務的細節(jié)； ?它允許買方問問題并控制這次討論，還有太貴的反對意見。 ?開場白的目的： ?贏得客戶的同意，給你提問的權利，進而可以進入到調查研究階段 。 會談結果 ? 簡單銷售 ? 訂單（成功） ? 沒有訂單 ? （失?。? ? 復雜銷售 四個可能的結果 ? 訂單 承諾購買 ? 進展 同意一種可以使 生意向前推進的行為 ? 暫時中斷 沒有明顯進展 ? 沒成交
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