446spin-顧問式銷售技巧(ppt23)-現(xiàn)場管理(編輯修改稿)
2024-09-23 10:05 本頁面
【文章內容簡介】 uestion） ?I 內含問題 ? ( Implication Queation) ?N 需要回報的問題 ? ( Needpay off Question) 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 收集事實 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 S 情況問題 ?內容：尋找有關顧客現(xiàn)狀的事實 ?目的：為下面問題的問題打下基礎 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對難點 、 .困難 、 不滿 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 P 難點問題 ?內容：顧客面臨的問題 ， 困難和不滿之處 。 ? 目的：尋找你產(chǎn)品所能解決的問題 ， 即顧 客的隱性需要 。 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對影響 .后果 .暗示 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 I 內含問題 （隱含問題） ?內容：問題的作用 ，
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