顧問式銷售20(編輯修改稿)
2025-02-09 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上知天文下知地理，當你知道的東西越多對你的銷售就越有利。 二、頂尖的銷售人員像水，什么樣的容器都能裝得進，在常溫狀態(tài)下，無孔不入；低溫的時候凝結成固體，堅硬無比；高溫的時候蒸騰為氣體，哪兒都能去。 三、頂尖的銷售人員，跟老總能聊，跟掃地的能侃。跟老人、小孩、男的、女的都能自如地交談，見人說話，見鬼打卦。 對了解客戶的 準備： 出發(fā)之前，想想下面的話： ，只有不會賣的銷售 人員 ，只有沒有找到跟他 溝通的方法 ，只是我們對他不 夠了解 頂 尖的銷售人員必須具備哪些良好的心態(tài)？ ?把工作當成事業(yè)的態(tài)度 ?長遠的態(tài)度 ?積極的態(tài)度 ?感恩的態(tài)度 ?努力學習的態(tài)度 把工作當成事業(yè)的態(tài)度 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，態(tài)度是另一方面。有能力，再加上認真地態(tài)度，才能做好一件事情。 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自己做 打工 人生總經(jīng)理 全力應付 全力以赴 轉移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 ?你把今天的工作視為事業(yè)，在未來的三年五年以后你就擁有自己的事業(yè)； ?你把今天的工作視為職業(yè)，在未來的三年五年以后，你依然只有一份職業(yè)。 長遠的態(tài)度 1. 銷售這份工作，你把它當成什么呢？是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領域奮斗五年、十年？ 2. 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 3. 成功的人與一般人最大的區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關注長遠未來的利益。 4. 銷售這行有一句話：吃虧就是占便宜。 5. 世界銷售訓練大師博恩 〃 崔西說： “ 任何人在任何行業(yè)要想出人頭地、出類拔萃，必須在那個領域奮斗五年以上。 ” 6. 你去看看那些在這個崗位三個月，那個崗位半年，這個行業(yè)半年，那個行業(yè)八個月的人，有幾個是成功的？ 積極的態(tài)度 任何事情都有兩面，你看到好的就看不到壞的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引著更好更美的人和事，壞、丑也一樣，你愿意怎么樣？ 面對客戶的拒絕時： ，把每次拒絕的痛苦變成了成長的 快樂。 ，即把每次拒絕的痛苦變成了 再次拜訪的理由 。銷售成功永遠只 是概率 ,一般來說三十 比一是正常現(xiàn)象。所以每一個 不成交都意味著離成交越來越近。 。收入除以成交概率得出每個拜訪 客戶的價值。事實上，拜訪每個客戶時不管成交不成 交你都有收入。 ?你的收入不是來源于成交的客戶，而 是來源于拜訪總量 感恩的態(tài)度 在我們的一生中要不要有貴人相助？ 請問當你有能力去幫助別人時，你是愿意幫 助那些懂得感恩的人，還是那些狼心狗肺的 家伙？ 這個世界上你認為理所當然的將越來越少， 你感恩得越多，你就獲得越多！ 學習的態(tài)度 為什么銷售人員在同一家公司，同樣知名度， 同樣的 24小時，賣一模一樣的產(chǎn)品，收入?yún)s相差十 倍、百倍？ 為什么？ 差別在于 銷售能力 銷售能力的獲得由兩種方法： 學習的方法： 看書 聽磁帶 看 vcd 參加培訓 聽演講、向成功者請教。 你 覺得要如何才能有效地 開發(fā)客戶呢？ 學習的方法： 在銷售活動開始之前，最重要的，是找到一個準客戶，準客戶必須具備的條件： 有需求 有購買力 有購買決策權 搞清幾個問題 我到底在賣什么？ 我的客戶必須具備哪些條件？ 顧客為什么會向我購買？ 顧客為什么不會向我購買？ 誰是我的客戶？ 我的顧客在哪里？ 他們什么時候會買、什么時候不買？ 不良客戶的七種特質(zhì) 1. 凡事持否定態(tài)度。 2. 很難向他展示產(chǎn)品或服務的價值 3. 即使成交了那也是一樁小生意 4. 沒有后續(xù)的銷售機會 5. 沒有做產(chǎn)品見證或推薦的價值 6. 他的生意做得很不好 7. 客戶地點離你太遠 黃金客戶的七種特質(zhì) 1. 對你的產(chǎn)品與服務有迫切的需求，他的需求越緊急，對細節(jié)、價格、要求越低。 2. 與計劃之間有沒有成本效益關系。 3. 對你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務持肯定態(tài)度。 4. 有給你大訂單的可能。 5. 是影響力的核心、權力中心。 6. 財務穩(wěn)健，付款迅速。 7. 客戶的辦公室和他家離你不遠。 開發(fā)客戶資
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