顧問式銷售20(文件)
【正文】 02/9/2023 10:50:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2422:50:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 50分 24秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 50分 :50February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:50:2422:50:2422:50Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 50分 24秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 50分 24秒 22:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:50:2422:50:2422:502/9/2023 10:50:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時(shí) 50分 :50February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:50:2422:50:2422:50Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 售后 服務(wù)雖然是在成交結(jié)束后，但是它卻關(guān)系著下一次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 關(guān)心等于服務(wù) 關(guān)心就是服務(wù) 讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù) 服務(wù) 關(guān)心 ，我提供服務(wù)的品 質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比 、服務(wù)客戶，你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？鞓吩谀睦铮渴褂梦覀兊漠a(chǎn)品，他立即獲得的快樂在哪里？ 6. 最后告訴他可行性？這里面有幾個(gè)重要的詞語(yǔ)： 你感覺如何？ 你認(rèn)為怎么樣？ 依你之見會(huì)有什么樣的結(jié)果？ 在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較 做客觀地比較。 面 對(duì)面銷售中，了解客戶的需求到底有多重要？ 溝通 —— 了解客戶的需求 不是賣自己認(rèn)為客戶需要的東西， 而是賣客戶真正需要的東西。 5. 是影響力的核心、權(quán)力中心。 2. 很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 3. 即使成交了那也是一樁小生意 4. 沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì) 5. 沒有做產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值 6. 他的生意做得很不好 7. 客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 黃金客戶的七種特質(zhì) 1. 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求，他的需求越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格、要求越低。收入除以成交概率得出每個(gè)拜訪 客戶的價(jià)值。 ，即把每次拒絕的痛苦變成了 再次拜訪的理由 。 4. 銷售這行有一句話：吃虧就是占便宜。 對(duì)了解客戶的 準(zhǔn)備： 出發(fā)之前，想想下面的話： ，只有不會(huì)賣的銷售 人員 ，只有沒有找到跟他 溝通的方法 ，只是我們對(duì)他不 夠了解 頂 尖的銷售人員必須具備哪些良好的心態(tài)？ ?把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度 ?積極的態(tài)度 ?感恩的態(tài)度 ?努力學(xué)習(xí)的態(tài)度 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，態(tài)度是另一方面。就像古代的謀臣策士，需要上知天文下知地理，當(dāng)你知道的東西越多對(duì)你的銷售就越有利。要想成為專家，必 須先把公司當(dāng)成家，別人遲到早退，你就遲退早到， 三年內(nèi)你一定成為你 所在行業(yè)的專家。 4. 身體是革命的本錢。 2. 說服是體能的說服。 你肯定認(rèn)同別人， 別人就比較容易認(rèn)同你！ 頂尖的銷售人員告訴我們，在溝通的過程中，最好不要輕易地否定客戶的看法，即便對(duì)方是在吹毛求疵，你也要讓他把話說完，并且認(rèn)可他，讓他感覺你是他的知己，讓他喜歡你，信賴你。 9. 點(diǎn)頭微笑 起肯定鼓勵(lì)作用，有利于讓對(duì)方多說，讓我方多了解。 溝通應(yīng)達(dá)到的 效果 ? 在溝通過程中讓 彼此 感覺良好 溝通 文字的作用占7%
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1