顧問式銷售4999250664(文件)
【正文】 5122:50:5122:50Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。顧問式 銷售 課程目的 ?識別銷售的原則，并以它作為處理標(biāo)準(zhǔn) ?能夠根據(jù)顧客調(diào)整自身 ?識別顧客的要求 ?激發(fā)出顧客的熱情 ?提供面向顧客的產(chǎn)品介紹 ?有效處理顧客的關(guān)心問題 ?學(xué)習(xí)顧問式銷售過程 ?成為一名成功的銷售人員 銷售的原則 最終目標(biāo)：雙贏 建立起顧客的信任 增強(qiáng)顧客的信任 識別并理解顧客的要求 支持顧客 激發(fā)起顧客的熱情 銷售的要素 銷售的達(dá)成有哪些必要的不可少的因素？ 控制區(qū) 影響區(qū) 關(guān)心區(qū) 購買周期 滿意 改變 帶來的 益處 需求 選擇方案 無需求階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 具有購買意識階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 想要購買階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn) 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 成交階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 決策群體 ?看門人 ?購買人 ?使用者 ?決策者 ?影響者 看門人 角色的構(gòu)成 所起的作用 理想的應(yīng)對 購買人 角色的構(gòu)成
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