【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 太陽傘小區(qū)宣傳太陽傘，可以放在小區(qū)保安亭、休閑區(qū)，是一種品牌宣傳，也是贊助物業(yè)公司的手段之一。鑰匙扣當(dāng)交樓的時(shí)候，物業(yè)公司將把鑰匙交付給業(yè)主。贈(zèng)送鑰匙扣給物業(yè)，最重要的是，代理商自己派人幫助物業(yè)提前配好在業(yè)主的鑰匙上，當(dāng)帶有鑰匙扣的鑰匙發(fā)到業(yè)主手上時(shí)，對(duì)于物業(yè)公司來說，這是一種對(duì)業(yè)主的服務(wù)，而對(duì)我們來說，這是一個(gè)良好的宣傳機(jī)會(huì)。第二部分 如何做好團(tuán)購目錄? 團(tuán)購是現(xiàn)代都市的重要消費(fèi)形態(tài)? 6種團(tuán)購形式? 如何做好團(tuán)購？? 如何組織好團(tuán)購會(huì)? 如何組織好單品團(tuán)購? 如何組織好小區(qū)團(tuán)購團(tuán)購是現(xiàn)代都市的重要消費(fèi)形態(tài)? 網(wǎng)民的增長? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購釋義中國網(wǎng)民已達(dá) 2023年 5月 16日，在北京召開的百家網(wǎng)站抵制非法網(wǎng)絡(luò)公關(guān)自律公約簽約大會(huì)上，工業(yè)和信息化部電信管理局副局長王建文表示，截至今年 3月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá) 。我國網(wǎng)民規(guī)模已穩(wěn)居世界第一位，在 2023年將達(dá)到 。網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模達(dá) 8788萬人。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)成為都市中的重要消費(fèi)形態(tài)? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在大城市中已經(jīng)蔚然成風(fēng)，尤其是建材產(chǎn)品采購。? 有些代理商 “無店鋪經(jīng)營 ”，只做團(tuán)購，也能賺錢。? 風(fēng)險(xiǎn)投資商（ VC）看好網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，已經(jīng)重金投資了齊家網(wǎng)（蘇州中興創(chuàng)投 ， 1000萬美元）和籬芭網(wǎng)（美國成為基金， 1500萬美元） 團(tuán)購? 團(tuán)購就是集體購買，有些地方稱為 “集采”。? 因網(wǎng)友的集合，提高了買方的議價(jià)能力，在質(zhì)量服務(wù)不降低要求的情況下，爭(zhēng)取到優(yōu)惠的價(jià)格。 ? 因團(tuán)購網(wǎng)站的組織，網(wǎng)友可以實(shí)現(xiàn)一站式采購。團(tuán)購的形式? 團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)組織的 “團(tuán)購會(huì) ”專場(chǎng)。? 商家團(tuán)購專場(chǎng)，即 “單品團(tuán)購 ”。? 小區(qū)推廣中組織的 “小區(qū)團(tuán)購 ”? “團(tuán)購超市 ”。? 網(wǎng)購。? 建材市場(chǎng)組織的團(tuán)購 。團(tuán)購會(huì)專場(chǎng) ? 一般是由團(tuán)購網(wǎng)站召集，然后組織網(wǎng)友到酒店一個(gè)會(huì)議廳，給每個(gè)商家一個(gè)展示的位置，每個(gè)商家有幾分鐘的時(shí)間介紹產(chǎn)品，然后砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)，砍完價(jià)后，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂。? 此種方式俗稱 “團(tuán)購會(huì) ”、 “現(xiàn)場(chǎng)會(huì) ”，以會(huì)議形式為主要特色。團(tuán)購會(huì)專場(chǎng)? 齊家網(wǎng)商家團(tuán)購專場(chǎng)。由團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)起，對(duì)一個(gè)商家的團(tuán)購。這一般適合產(chǎn)品線比較長的商家或采購量大的產(chǎn)品。俗稱 “單品團(tuán)購 ”。小區(qū)團(tuán)購? 針對(duì)某個(gè)小區(qū)做的團(tuán)購。? 一般是小區(qū)物業(yè)、業(yè)主、業(yè)主論壇， 來組織，俗稱 “小區(qū)團(tuán)購 ”。? 一些專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站也把 “小區(qū)團(tuán)購 ”作為其日常業(yè)務(wù)。網(wǎng)購? 不組織現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購專場(chǎng)，網(wǎng)友只需要注冊(cè)成會(huì)員，進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站，擁有查看商家價(jià)格、聯(lián)系方式等信息，直接在網(wǎng)絡(luò)上訂購。之所以稱為 “網(wǎng)購 ”，即直接在網(wǎng)上訂購，沒有現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，訂單也在網(wǎng)上完成，有些網(wǎng)站還開通了 “支付寶 ”，付款也在網(wǎng)上完成。是最省事的省心的一種團(tuán)購。? 但這種方式并不代表顧客不去店面看樣品，其實(shí)即使是網(wǎng)購，多數(shù)顧客還是會(huì)去店面看樣品，到店面看樣的比較多。網(wǎng)購? 如籬笆網(wǎng)、重慶溜溜團(tuán)購網(wǎng)就是這種網(wǎng)購形式的代表。超市團(tuán)購? 這是一種新形式，由團(tuán)購專場(chǎng)演變而來。? 團(tuán)購網(wǎng)站不是每次活動(dòng)在不同的酒店進(jìn)行，而是租用一個(gè)地方，劃分商家，每個(gè)商家象展覽會(huì)一樣，陳列產(chǎn)品。這可以讓商家更好的展示產(chǎn)品，也免除了將產(chǎn)品搬來搬去的麻煩。? 對(duì)于商家來說，租金便宜多了！可以 365天搞團(tuán)購！? 這種形式在無錫、溫州、廈門、重慶等地已經(jīng)出現(xiàn)，并已經(jīng)成了發(fā)展的趨勢(shì)。? 齊家網(wǎng)也在上海、蘇州等地實(shí)行。建材市場(chǎng)組織的團(tuán)購? 由建材市場(chǎng)會(huì)組織團(tuán)購，針對(duì)本建材市場(chǎng)。? 這種方式在紅星及居然經(jīng)常會(huì)組織，這是建材市場(chǎng)吸引人氣的一種重要方式。? 但由于過多過濫，建材市場(chǎng)的團(tuán)購組織人氣并不太大，比團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)會(huì)仍有差距。如何做好團(tuán)購？? 選擇好的團(tuán)購網(wǎng)站? 控制好價(jià)格? 選擇適合團(tuán)購的產(chǎn)品線? 重視團(tuán)購網(wǎng)站的宣傳? 現(xiàn)場(chǎng)有一些出彩的活動(dòng)? 專人負(fù)責(zé)如何選擇好的團(tuán)購網(wǎng)站? 選擇好的團(tuán)購網(wǎng)站? 只有選擇好了團(tuán)購網(wǎng)站，人氣才大，銷量才能大，才能有實(shí)效。選擇網(wǎng)站，一般可以用這幾種辦法 選擇團(tuán)購網(wǎng)站的方法? 網(wǎng)站分析法 通過這個(gè)網(wǎng)站上查，看品牌多不多？人氣足不足，尤其是跟貼多不多。這個(gè)是最直接的辦法，也是較為有效的辦法。? 實(shí)地調(diào)查法這個(gè)辦法相對(duì)可靠。就是問問身邊的朋友，如果團(tuán)購建材產(chǎn)品，經(jīng)常去哪個(gè)網(wǎng)站。選擇團(tuán)購網(wǎng)站的方法? 看網(wǎng)站訪問量，成交量法? 好的網(wǎng)站訪問量大，成交也大。這可以通過打電話到網(wǎng)站了解。? 但這個(gè)辦法，要結(jié)合第一種辦法。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站人員可能會(huì)夸大地告訴你虛假的訪問量，成交量。? 如果在網(wǎng)站方面比較專業(yè)，可以用 ALEXA，以及國內(nèi)的一些免費(fèi)進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)站，進(jìn)行流量檢測(cè)和對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)比較客觀?？刂坪脙r(jià)格? 團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)友有可能冒充顧客到店面打聽價(jià)格。一般來說，團(tuán)購價(jià)格要比零售價(jià)低 510個(gè)百分點(diǎn)，如果價(jià)格控制得不好，有可能得到網(wǎng)站處罰，更可能讓網(wǎng)友在網(wǎng)上到處批評(píng)商家，負(fù)面影響很大。? 最好將店面價(jià)格、團(tuán)購價(jià)、工程價(jià)、促銷價(jià)、家裝價(jià)格、建材超市的價(jià)格作統(tǒng)一的規(guī)劃。? 團(tuán)購價(jià)不是越低越好，而是越穩(wěn)定越好！ 選擇適合團(tuán)購的產(chǎn)品線重點(diǎn)推薦? 團(tuán)購的消費(fèi)者一般來說，消費(fèi)水平略低些。因而最好推薦走量，價(jià)格不是太高的產(chǎn)品型號(hào)。有 56個(gè)即可。? 照顧到網(wǎng)友的需求，同時(shí)也顯出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品的時(shí)間有限，需要重點(diǎn)推薦，并留下好印象。團(tuán)購網(wǎng)站宣傳 ? 關(guān)于團(tuán)購信息中公司介紹與產(chǎn)品介紹部分，十分重要，有些公司上面一片空白，這對(duì)于消費(fèi)者，不能提供決策依據(jù)，要知道，對(duì)公司了解越多，對(duì)產(chǎn)品了解越多，他們才會(huì)有興趣看你的產(chǎn)品。? 不僅要有公司介紹，最好在首頁有公司新聞，這樣產(chǎn)品的關(guān)注度及瀏覽量才會(huì)增加。? 公司也將有統(tǒng)一文本，提供給代理商。團(tuán)購易拉寶設(shè)計(jì)稿團(tuán)購雜志統(tǒng)一設(shè)計(jì)專人負(fù)責(zé)才能做好團(tuán)購? 團(tuán)購不復(fù)雜，但專業(yè)。? 一個(gè)城市一般有 23家好的團(tuán)購網(wǎng)站，每月會(huì)組織 12次團(tuán)購會(huì)，如果加上團(tuán)購專場(chǎng)，小區(qū)團(tuán)購，那么，溝通組織的工作量其實(shí)很大。? 實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購人員往往并入到小區(qū)推廣部。如何組織團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小樣板、版本? 版本、小樣板是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購中，十分重要的道具。如何組織團(tuán)購會(huì)? 與砍價(jià)師提前溝通好 ? 團(tuán)購組織者和專職砍價(jià)師會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)秀，一般有商家都有提前的溝通?？硟r(jià)是形式，是表演，但回答得如何？是否讓網(wǎng)友覺得中聽，才是關(guān)鍵。? 所以，需要提前充分的溝通，價(jià)格底線如何？另外還要對(duì)一些可能提到的問題進(jìn)行預(yù)先回答，以免得準(zhǔn)備不足，造成不好的印象。? 現(xiàn)場(chǎng)回答得得當(dāng)，網(wǎng)友印象好，是成交的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。? 為了應(yīng)付砍價(jià)的需要，可以在每次團(tuán)購將折扣逐漸放低，以應(yīng)付砍價(jià)的需要，也體現(xiàn)誠意。? 如果多次參加團(tuán)購，可以與砍價(jià)師約定直接報(bào)價(jià)，不進(jìn)行砍價(jià)環(huán)節(jié)。如何組織團(tuán)購會(huì)? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排上，有一個(gè)團(tuán)購負(fù)責(zé)人員，負(fù)責(zé)與網(wǎng)站溝通，另外安排一個(gè)熟悉產(chǎn)品知識(shí)，有一定銷售技巧的營業(yè)員參加。? 團(tuán)購會(huì)中，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)一哄而上，場(chǎng)面相對(duì)混亂，與顧客溝通的時(shí)間較短，只有老練的導(dǎo)購員才能應(yīng)付。? 另外，團(tuán)購會(huì)上，顧客有點(diǎn)問題比較深，最好有導(dǎo)購員，這樣親和力更高，也更專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)下訂單更多。如何組織團(tuán)購會(huì)? 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ? 可以在網(wǎng)友集中座的地方，發(fā)放宣傳單頁，這樣是一種宣傳，給顧客印象會(huì)更深。? 如果團(tuán)購網(wǎng)站沒有印刷產(chǎn)品介紹資料，最好給一份字?jǐn)?shù)在二百字左右的介紹公司及產(chǎn)品的文字給產(chǎn)品宣講人。這樣，介紹時(shí)就不會(huì)自由發(fā)揮，同時(shí)也準(zhǔn)確的傳達(dá)了特點(diǎn)。? 建議向公司訂購一些手提紙袋，團(tuán)購網(wǎng)站可以發(fā)放給所以參加的網(wǎng)友，提高知名度。在參加團(tuán)購的品牌眾多的情況下，更容易突出。? 客戶資料的完善：假如安裝工能在每次現(xiàn)場(chǎng)安裝后，拍攝下現(xiàn)場(chǎng)安裝的實(shí)體照片，并且配上顧客的小區(qū)地址，那么在現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購時(shí)用一個(gè)筆記本電腦點(diǎn)擊給顧客看（或者做成影集），也是