如何圍繞品牌定位進(jìn)行多渠道發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-06 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三類商場(chǎng)(mall) 高檔 中檔 低端 四類商場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 5/7/2023 ? 如何看待品牌定位對(duì)渠道及品牌的影響呢？ ?成功 ?失敗 5/7/2023 VS 實(shí) 例 5/7/2023 美國強(qiáng)生 西安楊森 采樂 美國 PG 廣州寶潔 海飛絲 公司實(shí)力雄厚 5/7/2023 產(chǎn)品說明 : 廣譜抗真菌藥，對(duì)皮膚癬菌如發(fā)癬菌屬、表皮癬菌屬、小孢子菌屬及酵母菌如念珠菌均具有抑菌或殺菌作用。因此它能迅速緩解通常由頭皮糠疹 (頭皮屑 )、花斑癬和脂溢性皮炎引起的脫屑和瘙癢。 進(jìn)入中國 : 1994年 零售價(jià)格 : 400ML 14元 /瓶 產(chǎn)品說明 : 進(jìn)入中國 : 零售價(jià)格 : 全新升級(jí)海飛絲去屑系列，含有專業(yè)護(hù)膚成分 ,其活力鋅配方能更好護(hù)養(yǎng)頭部皮膚 , 不但去屑更有效 , 同時(shí)頭部皮膚也感覺好似獲得了新生。多次洗護(hù)后 , 幫助頭部皮膚到頭發(fā)都得到滋養(yǎng) ,使烏黑的頭發(fā)亮澤澤瑩采 , 讓你享盡無屑自由。 1988年 400ML 21元 /瓶 年零售額 : 年零售額 : 2億 100億 5/7/2023 Brand value Brand value Brand value Brand value Brand value 采 樂 海飛絲 藥 店 定 位 渠 道 百貨 /商場(chǎng) /超市 藥 品 洗發(fā)水 (日用品) 深層原因剖析 5/7/2023 相同的商品功能 不同的品牌定位 不同的渠道建設(shè) 品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 決然不同的市場(chǎng)表現(xiàn) 5/7/2023 市場(chǎng)劃分及品牌發(fā)展現(xiàn)狀 3 5/7/2023 目前：國有百貨、私有百貨、專賣店、 SM和超級(jí)市場(chǎng)以及批發(fā)市場(chǎng)并存的時(shí)代 批發(fā)市場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 百貨商場(chǎng) 專賣店 SHOPPINGMALL 5/7/2023 ? 07年度國內(nèi)服裝總消費(fèi)金額為 1200億 ? 連鎖企業(yè)的興起及快速擴(kuò)張 ? 擴(kuò)張方式： 產(chǎn)品線的延伸 \子品牌 \實(shí)現(xiàn)品牌組合戰(zhàn)略 ? 國際品牌的快速搶灘 ” 中國 ” （ ZARA\HM\CA\GUCCI\LV\) ? 以規(guī)模求經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略往 3線城市延伸 ? 張揚(yáng)品牌和體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的到來 ? 缺少全程運(yùn)作專員， ” 知本 “ 與 ” 資本 ” 并重 ? 細(xì)分市場(chǎng)形成并深化，注重差異化競(jìng)爭(zhēng) 中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀 5/7/2023 品牌理念時(shí)期 品牌概念時(shí)期 產(chǎn)品時(shí)期 品牌精神 品牌性格 +企業(yè)文化 國內(nèi)的服裝品牌由品質(zhì)導(dǎo)向、款式導(dǎo)向、形象概念導(dǎo)向到品牌時(shí)尚品味的性格導(dǎo)向，完全由市場(chǎng)需求來驅(qū)動(dòng)。時(shí)裝品牌在不到十年的發(fā)展歷程中，搏殺激烈，前赴后繼，適者生存的自然規(guī)律是永恒的！市場(chǎng)在不斷地越來越快地變化著，從某種意義上講，感知時(shí)尚變化是品牌得以成長的首要核心，也是持續(xù)生存的法寶 ,而許多品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出局的原因之一就是經(jīng)營者感知和適應(yīng)時(shí)尚變化能力弱。 5/7/2023 渠道拓展 4 5/7/2023 長期發(fā)展兼顧戰(zhàn)略與效益并重 一類市場(chǎng)主抓戰(zhàn)略 二類市場(chǎng)主抓效益 渠道拓展的原則 5/7/2023 外部因素 1. 品牌定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃 3. 品牌地位 4. 拓展能力 5. 財(cái)務(wù)狀況 6. 經(jīng)營能力 7. 發(fā)展趨勢(shì) 1. 品牌認(rèn)知 2. 市場(chǎng)實(shí)力 3. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 4. 市場(chǎng)需求 5. 區(qū)域限制 6. 突發(fā)事件 7. 宏觀經(jīng)濟(jì) 內(nèi)部因素 5/7/2023 拓展能力 經(jīng)營能力 財(cái)務(wù)支持 商品品質(zhì) 品牌地位 關(guān)鍵 要素 規(guī)劃能力 5/7/2023 ?品牌地位 －－渠道建設(shè)的推進(jìn)劑 品牌地位的獲得要經(jīng)過一定的良好經(jīng)營之后才能建立起來，它是一種無形的影響力，需要業(yè)績、形象、管理等多方面的優(yōu)秀表現(xiàn)來體現(xiàn)和支撐！ 5/7/2023 ?市場(chǎng)規(guī)劃 －－確定經(jīng)營模式 ? 提醒： 好的規(guī)劃是做好事情的前提，而不好的規(guī)劃往往讓你前功盡棄！ 所以，規(guī)劃之前必須進(jìn)行必要的深入調(diào)查 模式 等級(jí) 性
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