手機銷售如何提升單店產(chǎn)能(編輯修改稿)
2025-03-12 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做類別的客戶利潤的增值，例如： 1年內(nèi)老客戶服務(wù)－增值業(yè)務(wù)類等。 1年客戶重點開發(fā)銷售。v 復(fù)合載體：服務(wù)店大規(guī)模的店慶，重裝開業(yè)炒作 新 VI新形象的大規(guī)模導(dǎo)入，門店形象和陳列的系統(tǒng)改觀。店面生動化建設(shè)： A: 門店生動化建設(shè)要突出顧客個性化需求 B：門店生動化與其他市場活動的連續(xù)性和協(xié)調(diào)性。 C: 門店生動化建設(shè)要具有創(chuàng)新 D：明確日促銷、周促銷、月促銷頻率 E：公司統(tǒng)一門店生動化類型，發(fā)布內(nèi)容標準化 F：門店生動化的公眾性細節(jié)提升 二、怎樣提升？ 具體策略v v 產(chǎn) 品策略 滿 足區(qū)域內(nèi)市 場 需要v 消費群體消費水平的細分 —— 產(chǎn)品價格位置v 消費群體某一時間段的消費習(xí)慣 —— 產(chǎn)品的種類v 消費群體在某區(qū)域結(jié)構(gòu)化程度 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化v 競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 避其鋒芒、找出突破口v 建議：v 產(chǎn)品經(jīng)理支持區(qū)域化，為區(qū)域量身打造適合該區(qū)域的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；v 定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整v 區(qū)域黃金搭檔組合：v 智囊團隊組合：v 區(qū)域銷售經(jīng)理＋區(qū)域市場經(jīng)理＋產(chǎn)品經(jīng)理＋客戶服務(wù)v 工作主要職能：v 按照區(qū)域運作體系執(zhí)行v 客戶服務(wù)、市場推廣小區(qū)域化跟蹤：v 鎮(zhèn)區(qū)進行版圖劃分，明確覆蓋、服務(wù)的服務(wù)店重點進行該小區(qū)域的客戶服務(wù)、市場推廣，有限資源高效利用；v軟件問題：員工士氣，目標的群體共識，專業(yè)程度，門店銷售氛圍，執(zhí)行力，規(guī)范的體系建立v硬件問題： VI，柜臺，陳列等v外圍：如何應(yīng)對競爭，針對策略，產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，品牌策略，應(yīng)對商圈變化四、要解決什么問題費用投放計劃：v 投放原則：v 直營系統(tǒng)：按照銷量提升情況，進行市場費用遞增；對于中期性拉動門店，按照季度情況進行費用遞增；v 遞增原則：費用：銷量＝ 1： 1v 加盟系統(tǒng)：v （ 1）開店支持費用，只可作為品牌共建、市場宣傳費用，不做為常規(guī)物料、禮品購買費用，使用必須遵守區(qū)域操作原則；v （ 2）加盟直營共建區(qū)域市場，根據(jù)小區(qū)域推廣計劃費用由加盟商和公司共同承擔(dān)，根據(jù)區(qū)域狀況確認支持幅度；v 品牌建設(shè)費用：專項費用計劃現(xiàn)在
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