改進(jìn)銷售提升產(chǎn)能ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 18:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)療保障更全面 鴻壽 高額保障和養(yǎng)老 千禧 收益見(jiàn)效快 松柏 較高年領(lǐng)養(yǎng)老金 松鶴 較高養(yǎng)老金 ,還本正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品功能 (2)151568福建省 邱小林? 重點(diǎn)進(jìn)行 10年期交的宣導(dǎo)? 以康寧終身為例 同等保障情況下 1)10年期比 20年期總交費(fèi)少 2)10年期充分考慮到客戶經(jīng)濟(jì)變化 3)10年期提高件均保費(fèi)和工作效率 4)10年期代理人傭金更高合理交費(fèi) ,實(shí)現(xiàn)雙贏 (1)161568福建省 邱小林? 以康寧終身為例 : 30歲男性購(gòu)買 1萬(wàn)合理交費(fèi) ,實(shí)現(xiàn)雙贏 (2)交費(fèi)對(duì)比 :20年總交費(fèi) 14600元10年總交費(fèi) 13600元少交 1000元！首年傭金對(duì)比 :20年期 10年期 多收 ！171568福建省 邱小林促進(jìn)銷售方式的轉(zhuǎn)變基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策181568福建省 邱小林以需求為導(dǎo)向? 加強(qiáng)需求導(dǎo)向宣導(dǎo) : 需求是購(gòu)買的前提 購(gòu)買的份額和客戶經(jīng)濟(jì)能力有關(guān) 購(gòu)買的份額和客戶未來(lái)需求有關(guān) 變推銷為幫助客戶解決潛在問(wèn)題191568福建省 邱小林推行組合銷售? 加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，充分利用現(xiàn)行條款? 注重產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)換 : 如松柏產(chǎn)品每年領(lǐng)取作為門(mén)診費(fèi)用? 注重產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā) 如鴻鑫產(chǎn)品的資產(chǎn)保全功能201568福建省 邱小林進(jìn)行有效產(chǎn)品組合? 根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況推出不同的產(chǎn)品組合? 注重客戶需求的多樣化和個(gè)性化 如養(yǎng)老需求針對(duì)年領(lǐng)和返還快進(jìn)行組合 1)鴻壽 +松柏 2)鴻壽 +千禧? 注意附加險(xiǎn)和短意險(xiǎn)的組合? 充分發(fā)揮 CBPS8版 “ 一單多險(xiǎn) ” 功能211568福建省 邱小林組合舉例 :鴻壽 +千禧? 滿足客戶不斷領(lǐng)錢需求? 例 30歲男性鴻壽和千禧各 5份 ,年交 136001)30至 60歲每 3年領(lǐng) 2500, 合計(jì) 2)60歲終止千禧 ,領(lǐng)現(xiàn)價(jià) +紅利約 9萬(wàn)元3)6079歲年領(lǐng) 2500元做門(mén)診 ,合計(jì) 5萬(wàn)元4
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