改進銷售提升產能ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 18:22 本頁面
【文章內容簡介】 醫(yī)療保障更全面 鴻壽 高額保障和養(yǎng)老 千禧 收益見效快 松柏 較高年領養(yǎng)老金 松鶴 較高養(yǎng)老金 ,還本正確認識產品功能 (2)151568福建省 邱小林? 重點進行 10年期交的宣導? 以康寧終身為例 同等保障情況下 1)10年期比 20年期總交費少 2)10年期充分考慮到客戶經濟變化 3)10年期提高件均保費和工作效率 4)10年期代理人傭金更高合理交費 ,實現雙贏 (1)161568福建省 邱小林? 以康寧終身為例 : 30歲男性購買 1萬合理交費 ,實現雙贏 (2)交費對比 :20年總交費 14600元10年總交費 13600元少交 1000元！首年傭金對比 :20年期 10年期 多收 ！171568福建省 邱小林促進銷售方式的轉變基層營業(yè)單位對策181568福建省 邱小林以需求為導向? 加強需求導向宣導 : 需求是購買的前提 購買的份額和客戶經濟能力有關 購買的份額和客戶未來需求有關 變推銷為幫助客戶解決潛在問題191568福建省 邱小林推行組合銷售? 加強對公司產品的學習，充分利用現行條款? 注重產品功能的轉換 : 如松柏產品每年領取作為門診費用? 注重產品功能的開發(fā) 如鴻鑫產品的資產保全功能201568福建省 邱小林進行有效產品組合? 根據當地實際情況推出不同的產品組合? 注重客戶需求的多樣化和個性化 如養(yǎng)老需求針對年領和返還快進行組合 1)鴻壽 +松柏 2)鴻壽 +千禧? 注意附加險和短意險的組合? 充分發(fā)揮 CBPS8版 “ 一單多險 ” 功能211568福建省 邱小林組合舉例 :鴻壽 +千禧? 滿足客戶不斷領錢需求? 例 30歲男性鴻壽和千禧各 5份 ,年交 136001)30至 60歲每 3年領 2500, 合計 2)60歲終止千禧 ,領現價 +紅利約 9萬元3)6079歲年領 2500元做門診 ,合計 5萬元4
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