現(xiàn)代營銷觀念(編輯修改稿)
2025-02-07 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ncy 關(guān)聯(lián) ） 2. 提高市場反應(yīng)速度（ Reaction 反應(yīng) ） 3. 關(guān)系營銷越來越重要（ Relation 關(guān)系 ） 4. 回報(bào)是營銷的源泉（ Reward 回報(bào) ） 1/24/2023 20 十三、 4Rs理論四大優(yōu)勢 1. 最大優(yōu)勢是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。 2. 體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想。 3. 反應(yīng)機(jī)制為互動與雙贏、建立關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證。 4. “回報(bào)”兼容了成本和雙贏的內(nèi)容。 1/24/2023 21 十四、整合營銷 ? 整合營銷的特征 1. 消費(fèi)者處于核心地位 2. 建立資料庫為基礎(chǔ)，全面了解消費(fèi)者。 3. 核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值觀”。 4. 以一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。 5. 各種傳播媒體整合運(yùn)用進(jìn)行傳播。 1/24/2023 22 十五、整合營銷的操作 1. 以整合為中心 2. 講究系統(tǒng)化管理 3. 強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一 4. 注重規(guī)模化與現(xiàn)代化 1/24/2023 23 十六、整合營銷的精髓 1. 不要賣你所制造的產(chǎn)品，賣顧客想購買的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者。 2. 暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者為滿足其需要所付出的成本。 3. 暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)考慮如何給消費(fèi)者方便以購得商品。 4. 暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。 1/24/2023 24 十七、網(wǎng)絡(luò)營銷（ 1） ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù) 字交換式媒體進(jìn)行的銷售活動。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 1. 提高銷售效率 2. 降低銷售預(yù)算、 3. 延伸銷售市場 4. 改善銷售環(huán)境 5. 創(chuàng)新銷售方式 1/24/2023 25 十七、網(wǎng)絡(luò)營銷（ 2） ? 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場銷售決策 1. 目標(biāo)市場決策 2. 市場調(diào)研 3. 產(chǎn)品決策 4. 分銷決策 5. 價(jià)格決策 6. 促銷決策 1/24/2023 26 十八、文化營銷（ 1） ? 文化營銷的四種含義： 1. 借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化展開銷售活動。 2. 綜合運(yùn)用文化因素實(shí)施文化營銷戰(zhàn)略。 3. 制定出具有文化特色的市場銷售組合。 4. 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全面構(gòu)筑企業(yè)文化。 1/24/2023 27 十八、文化營銷（ 2） ? 文化營銷的開展 1. 產(chǎn)品或服務(wù)層面 2. 品牌文化層面 3. 企業(yè)文化層面 ? 文化營銷的定位 1. 適應(yīng)是進(jìn)入目標(biāo)市場的先決條件。 2. 把握目標(biāo)市場的文化差異。 3. 利用文化變遷尋找銷售機(jī)會。 1/24/2023 28 十八、文化營銷（ 3） ? 文化營銷的關(guān)鍵 1. 審時(shí)度勢 2. 潮流所向 3. 再創(chuàng)輝煌 4. 全力以赴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1