人性化銷售秘籍解讀實戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁(編輯修改稿)
2025-02-07 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 弟我不想去說風(fēng)險隨時發(fā)生這種話，但是等結(jié)婚以后，媳婦這關(guān)過得了過不了？她是不是會很通情達理地同意你買這樣一張受益人寫著你父母名字的保單？現(xiàn)在的女孩都很現(xiàn)實，你相信她會理解你嗎？所以，如果你不想讓孝心這份責(zé)任打折扣，明天我把我的保險合同拿給你看看，感覺行你也辦一個，等過年時候咱倆一起回老家，把各自的保單交給父母保管怎么樣？ 客戶：哎，兄弟，你說的這些我都明白，但是等結(jié)婚了我再像你一樣也不遲?。? 最后的結(jié)果： 這位客戶買了和我一樣的保單，年交保費5000元出頭。 ? 2023年 11月一天晚上，岳老師在職場加班，接到一個電話，是一個在商安民生購買了保險的客戶。因為商安民生被收購，原先的業(yè)務(wù)員也離職了，客戶告訴我們：他該交第三年的續(xù)期保費，不知道去哪里繳費了，多方打聽才打聽到我們專業(yè)公司的電話。客戶咨詢我們的公司地址，然后來繳費。后來等客戶繳費的時候，通過溝通，我了解到，客戶是 3張保單，自己的，媳婦的，兒子的，合計保費 5300多，健康險。而且他們兩口子是典型的夫妻互保，但是沒有互相指定受益人。客戶和他媳婦原先都是縣醫(yī)院的，一個是大夫，一個是護士，辦了停薪留職，出來開了一家私人診所，收入還不錯，不忌諱談生老病死。 實戰(zhàn)分享 之四： 如何夫妻互保加保 如果讓您接待這位客戶，您會為他們做什么？ 銷售實錄：史大哥，看的出來，您和嫂子感情肯定特別好，您看，就連買保險都體現(xiàn)出來，你們做的是我們專業(yè)上講的“夫妻互?！?。 但是呢，你們這個“夫妻互保”有個漏洞，而且還是一個致命的漏洞，這個漏洞極有可能會導(dǎo)致“夫妻互?！睙o法實現(xiàn)！ 這個漏洞就是：您二位的保單都沒有指定對方為受益人，要知道，“夫妻互?！钡暮诵牟辉谟谡l投保誰被保，也不在于保什么條款，而在于是否嚴格指定了對方為受益人！像你們的保單，在不指定受益人的情況下，保險金將作為遺產(chǎn)由所有有繼承權(quán)的人來分配！我想，這肯定不是您的想法，對吧？所以，這次我不僅幫您辦理續(xù)保業(yè)務(wù)，麻煩您多準(zhǔn)備一套證件手續(xù)，我們把受益人指定，順便我?guī)湍暾刈鲆淮伪误w檢服務(wù)。 銷售實錄：大哥，我有一個問題想請教您，人家都說醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒白天沒黑夜的出來自己干？何況你們原先的單位又是縣醫(yī)院，那可是金飯碗?。? 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說的那肥的流油的人都是院長啊，科室主任之類的。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來就那點，現(xiàn)在自己干，累是累點，一年弄個十幾萬我們也就知足了。 喲！大哥，不簡單吶！我這才知道原來你們干診所的這么掙錢！那我就不明白了，像你們這么能掙錢，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買重大疾病保險嗎？ 銷售實錄：大哥，我有一個問題想請教您，人家都說醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒白天沒黑夜的出來自己干？何況你們原先的單位又是縣醫(yī)院，那可是金飯碗啊！ 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說的那肥的流油的人都是院長啊，科室主任之類的。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來就那點，現(xiàn)在自己干，累是累點，一年弄個十幾萬我們也就知足了。 喲！大哥，不簡單吶！我這才知道原來你們干診所的這么掙錢！那我就不明白了，像你們這么能掙錢，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買重大疾病保險嗎？ 哦，我明白了。原來就算您們是醫(yī)務(wù)人員也同樣怕生病，所以也會買保險?？墒牵彝ㄟ^給您做保單體檢，我發(fā)現(xiàn)你們的重大疾病保額只有可憐的 3萬。剛才您說了，你們的診所離了誰都不行，所以你們買了保險，您又說，上有老下有小全指望你們，所以買保險?？赡毁I了這么點保險，您說這點錢是夠維持這個診
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