【總結(jié)】第6章關(guān)系推銷過程的建立本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l關(guān)系推銷理論l關(guān)系推銷的原理l訪前準(zhǔn)備l目標(biāo)市場分析下一步本章將介紹如保整合已獲得的信息,并介紹下面幾章的框架。在前面,我們介紹了銷售代表的背景信息,并暗示了注重相互影響、雙向交流以及建立關(guān)系的銷售方法。在此基礎(chǔ)上,本章將正式介紹關(guān)系推銷的理念。本章前半部分陳述關(guān)系推銷的有磁原理,后半部分討論關(guān)系
2025-06-29 05:59
【總結(jié)】第8章初次會(huì)晤本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解l設(shè)法進(jìn)入l建立關(guān)系l引起注意l下一步初次會(huì)晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸,許多專家稱它是銷售過程中電重要的30秒。在初次見面中,銷售人員必須與潛在顧客建立友好的關(guān)系并引起其注意。如果做不到這一點(diǎn),接下來的推銷過程將毫無意義。當(dāng)然事情做起來并不簡單,潛在顧客可能正在爭取升職,考慮削減部門開銷,或者想著下午去打
2025-06-29 05:39
【總結(jié)】第15章零售與組織推銷:特別的推銷方式本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l 零售l 零售業(yè)務(wù)的步驟l 組織市場推銷l 理解組織市場的購買行為l 組織市場上的采購動(dòng)機(jī)l 面對(duì)客戶群體的推銷零售是一種特定的銷售形式。顧客走進(jìn)商店,通常是心中已經(jīng)存在某種需求或購買的打算,因此,售貨員應(yīng)當(dāng)努力不要讓生意溜走。售貨員必須力爭在顧客逗留期間完成銷售,因?yàn)轭櫩鸵坏╇x開商店,就
2025-06-29 06:48
【總結(jié)】第一篇:微信營銷的6條實(shí)戰(zhàn)秘籍 微信營銷的6條實(shí)戰(zhàn)秘籍 最近一年以來微信營銷被炒得炙手可熱,好像不談微信營銷就不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人。微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具標(biāo)志性的產(chǎn)品,微信公眾平臺(tái)開通之后確實(shí)給一...
2024-11-09 04:51
【總結(jié)】家用彩電市場銷售狀況及調(diào)研報(bào)告-----------------------作者:-----------------------日期:34”彩電賣給誰?市場&媒介研究部 “階層消費(fèi)時(shí)代來臨,不同的經(jīng)濟(jì)能力,表現(xiàn)在消費(fèi)形態(tài)上,也就互有差異。經(jīng)濟(jì)能力等比較高的消費(fèi)者,其購買能力比經(jīng)濟(jì)能力比較低者強(qiáng),對(duì)高級(jí)品的需求也更容易實(shí)現(xiàn)?!辈?/span>
2025-05-23 18:13
【總結(jié)】銷售成功者秘籍道了解產(chǎn)品比競爭對(duì)手好在哪里推銷過程當(dāng)中,你必須問你自己:“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品,而不是我競爭對(duì)手的?”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好,為什么他要買你的?假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過,我想在推銷過程當(dāng)中會(huì)遇到很大的困難。假如沒有做到這一點(diǎn),你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛,因?yàn)?/span>
2025-01-11 22:59
【總結(jié)】11本草新妍經(jīng)銷商培訓(xùn)22品牌篇產(chǎn)品篇33品牌篇44?品牌故事?科研支持?顧客群體55“本草新妍”是上海東洋之花化妝品有限公司新推出的中高端本草護(hù)膚品牌。通過與北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)肌膚健康研究所合
2025-06-21 08:39
【總結(jié)】 職業(yè)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)培訓(xùn)單位:山東省世紀(jì)陽光營銷策劃有限公司主持人:日期:年月日一、概論公司簡介與企業(yè)文化一、準(zhǔn)確介紹公司1、公司性質(zhì)2、公司從事行業(yè)3、公司在本行業(yè)的地位4、公司的組織結(jié)構(gòu)5、公司運(yùn)作狀況
2025-06-29 06:18
【總結(jié)】店面銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言為了配合專賣店練兵活動(dòng),推動(dòng)專賣店銷售人員銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,專賣店?duì)I運(yùn)處摘編了本手冊(cè)。希望每位銷售人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)本手冊(cè),領(lǐng)會(huì)手冊(cè)的內(nèi)容,努力提高自身的能力與素質(zhì),為專賣店的銷售額增長以及個(gè)人發(fā)展做好知識(shí)準(zhǔn)備。目錄一、主動(dòng)相迎
2025-08-10 18:47
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教程目??錄第一部分形象學(xué)2出類拔萃的自我包裝2恰當(dāng)?shù)奈帐址绞?彬彬有禮的銷售禮節(jié)6第二部分素質(zhì)論7推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)7推銷員的良好工作態(tài)度8推銷員應(yīng)摒棄的弱點(diǎn)9了解、認(rèn)識(shí)自我10自我管理秘訣11推銷員的人生目標(biāo)11第三部分心理學(xué)12深入了解消費(fèi)者的需求12消費(fèi)需求對(duì)
2025-04-06 05:43
【總結(jié)】店面銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言為了配合專賣店練兵活動(dòng),推動(dòng)專賣店銷售人員銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,專賣店?duì)I運(yùn)處摘編了本手冊(cè)。希望每位銷售人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)本手冊(cè),領(lǐng)會(huì)手冊(cè)的內(nèi)容,努力提高自身的能力與素質(zhì),為專賣店的銷售額增長以及個(gè)人發(fā)展做好知識(shí)準(zhǔn)備。目錄
2024-11-07 07:43
【總結(jié)】電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2010年優(yōu)迅科技培訓(xùn)資料第一章一開始就要找對(duì)人 第一節(jié)電話銷售從選擇客戶開始 不知道你是否還記得自己剛剛踏入電話銷售這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,抱著一種什么樣的心情?也不知道你是否還記得當(dāng)時(shí)自己正在做著一種什么樣的夢(mèng)?對(duì)未來又抱著一種什么樣的期望? 或許這件事情就發(fā)生在半年、一年或者兩三年之前,在你剛剛進(jìn)入電話銷售這
2025-03-26 02:57
2025-06-29 05:46
【總結(jié)】店面銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言為了配合專賣店練兵活動(dòng),推動(dòng)專賣店銷售人員銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,專賣店?duì)I運(yùn)處根據(jù)大某學(xué)院《零售技巧》課程中的有關(guān)內(nèi)容,摘編了本手冊(cè)。希望每位銷售人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)本手冊(cè),領(lǐng)會(huì)手冊(cè)的內(nèi)容,努力提高自身的能力與素質(zhì),為專賣店的銷售額增長以及個(gè)人發(fā)展做好知識(shí)準(zhǔn)備。一、主動(dòng)相迎真誠、主
2025-05-31 13:09
【總結(jié)】CES銷售實(shí)戰(zhàn)第1課:用BurningIssue判斷真財(cái)神還是紙財(cái)神作者:孫峻濤梁寧(CNET中國)從這一課開始,我們就要進(jìn)入銷售的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)了。銷售實(shí)戰(zhàn)的第一件事是:判斷銷售信息是否應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)。我們每天會(huì)有各種渠道得到各種銷售信息:客戶直接的邀標(biāo)、朋友的介紹、廠商的引見、道聽途說然后又核實(shí)確有其事的單子……我相信每個(gè)銷售人員和銷售管理人員都在為這類信息而困擾。“跟還是
2025-06-29 07:24