人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費(fèi) 。俗話說(shuō)：老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，何況都是干銷售的。 ? 2023年 11月一天晚上，岳老師在職場(chǎng)加班，接到一個(gè)電話，是一個(gè)在商安民生購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的客戶。 銷售實(shí)錄：大哥，我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，人家都說(shuō)醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒(méi)白天沒(méi)黑夜的出來(lái)自己干？何況你們?cè)鹊膯挝挥质强h醫(yī)院，那可是金飯碗啊！ 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡(jiǎn)單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護(hù)士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說(shuō)的那肥的流油的人都是院長(zhǎng)啊，科室主任之類的?？赡毁I(mǎi)了這么點(diǎn)保險(xiǎn)，您說(shuō)這點(diǎn)錢(qián)是夠維持這個(gè)診所呢？還是夠上有老下有小呢？ 小岳，不是你想得那么簡(jiǎn)單。 2023年“開(kāi)門(mén)紅”月份，就在這對(duì)夫妻去斐濟(jì)旅游前 9天的時(shí)間，我成交了他們的保單。 09:03:0709:03:0709:03Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:03:0709:03:0709:032/8/2023 9:03:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 3分 7秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 3分 :03February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:03:0709:03:0709:03Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 3分 7秒 09:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 3分 :03February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 目錄 ? 人性化銷售秘籍解讀 ? 人性化銷售實(shí)戰(zhàn)分享 ? 人性化銷售精華總結(jié) ? 客戶的需求是什么？ ? 如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求？ 人性化銷售的秘籍： 如果我自己是客戶，我以怎樣的充分理由購(gòu)買(mǎi)保單？ 客戶愛(ài)什么，我就給什么，而且要多給！ ? 人壽保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的條款問(wèn)題！ ? 人壽保險(xiǎn)是人們追求美滿人生的規(guī)劃！ ? 沒(méi)有人會(huì)為了條款去買(mǎi)條款！ ? 買(mǎi)人壽保險(xiǎn)肯定是因?yàn)槟軒椭?guī)劃人生！ 父母給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)是體現(xiàn)什么？ 父母對(duì)孩子的無(wú)私關(guān)愛(ài) 子女給父母買(mǎi)保險(xiǎn)體現(xiàn)什么？ 子女對(duì)父母的至孝之心 夫妻互保體現(xiàn)什么？ 天長(zhǎng)地久的堅(jiān)貞愛(ài)情 給自己買(mǎi)保險(xiǎn)體現(xiàn)什么？ 對(duì)至親至愛(ài)的偉大責(zé)任 預(yù)祝： ?插上圣潔的羽翼！ ?撒播真愛(ài)的甘霖！ ?筑起他人的美夢(mèng)！ ?成就非凡的自我！ 謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。那么下一步，我們是不是應(yīng)該考慮現(xiàn)有的保障是否夠？最起碼也得保證你們十幾萬(wàn)的年收入吧？哪怕只能保證一年，也好讓人能緩過(guò)勁來(lái)吧？您和嫂子買(mǎi)的保單很好，只是買(mǎi)的不夠，所以，讓我來(lái)幫你們補(bǔ)足，可以嗎？ 最后的結(jié)果： 成功加?！胺蚱藁ケ！?，保費(fèi) 11900余元。 喲！大哥，不簡(jiǎn)單吶！我這才知道原來(lái)你們干診所的這么掙錢(qián)！那我就不明白了，像你們這么能掙錢(qián)，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)嗎？ 哦，我明白了。而且他們兩口子是典型的夫妻互保，但是沒(méi)有互相指定受益人。爸媽一把屎一把尿把咱們拉扯大不容易，現(xiàn)在我們長(zhǎng)大了，獨(dú)自在外漂泊，不管多難咱都挺著，對(duì)吧？可我不知道你有沒(méi)有想過(guò)，遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母有多牽掛我們？我不知道你，反正我每2天都會(huì)給家里去個(gè)電話，和我爸媽聊聊我工作的事情，聊聊他們的家長(zhǎng)里短，我感覺(jué)這是做兒子應(yīng)盡的本分，我們不能在身邊孝順?biāo)麄?，但是我們必須要?jīng)常和他們拉拉家常，起碼從精神上要孝敬
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