【文章內(nèi)容簡介】 品項、品味垂直陳列l(wèi) 正面陳列產(chǎn)品l 產(chǎn)品先進先出l 價格標簽正確、明顯l 陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品終端生動化原則一：最佳展位方式u公司產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；u始終陳列在人流流向的前端u最好的陳列地點：堆頭、貨架、冰柜（在賣場地點圖標注）（二）最好的堆頭位置： （ 圖 ）（一）概述（三）最好的貨架位置 （圖）各飲料主通道第一位置朝向人流方向的第一貨架① 堆頭② 貨架③ 冰柜如圖所示，標注出 1,2,3的地點 ——改（心蓮）按照右圖，修改堆頭，茶改為飲料，正方形為堆頭、箭頭為人流方向，并標注 ——改（心蓮）箭頭為人流方向，貨品陳列順序為水 果園 C100東方樹葉 尖叫 維水。需該，供參考。產(chǎn)品陳列遵循由小到大。 PS:果園陳列 1800ml不放進去。 ——改（心蓮）（四）最好的關(guān)聯(lián)陳列位置 （圖）l面包、蛋糕區(qū)域；l收銀區(qū)、休閑食品、 飲料區(qū) ——把百事的換成農(nóng)夫的（無農(nóng)夫的產(chǎn)品，需改）（五）最好的新品陳位置（圖）l貨架式與視線齊平的地方l堆頭l緊挨賣點，功能相似的競品陳列生動化原則二：最大化的集中陳列l(wèi)公司產(chǎn)品應(yīng)該盡量集中陳列；發(fā)生缺貨時顧客的行為 ：l公司產(chǎn)品應(yīng)該大于或者至少等于競品的陳列 :? 如果公司是當(dāng)?shù)厥袌龅谝黄放?，陳列面積大于競品；? 即使公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇堑谝黄放?，陳列面積也應(yīng)該與競品持平l充足的陳列空間可以保證足夠多的庫存，避免因缺貨造成的銷量損失，從而提高單點賣力；把 TOT換成東方樹葉。 ——需改（心蓮）購物者調(diào)研顯示。當(dāng)產(chǎn)品按品牌集中陳列時，購物者較少在品牌問進行比較，能夠幫助產(chǎn)品達成銷售。如圖所示，品牌是飲品購買決策時中的第一目素，按照品牌對貨架進行管理能夠幫助消費者方便、快捷地尋找到他們所需要的產(chǎn)品，因此，我們建議農(nóng)夫產(chǎn)品集中陳列。、包裝品牌生意的缺失商店生意的缺失品種的轉(zhuǎn)移當(dāng)此生意的損失 換個時間，改天再來換個種類，在這家商店買其他種類的飲料換個商店，到別的商店買同種牌子的飲料換個牌子，在這個商店里購買別的牌子的飲料 33%29%25%12%終端生動化原則三：品類橫向陳列（一）（圖）l在允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向橫向陳列： （集中陳列順序圖 –貨架）l農(nóng)夫山泉品牌下不同產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向依次陳列：農(nóng)夫山泉水 ——農(nóng)夫果園 ——C100——東方樹葉 ——尖叫 ——維他命水。單品順序 ：l 水： 橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列，垂直陳列也是由小到大，整包在下。l 尖叫： 植物、活性肽、纖維l 維他命水： 美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人l C100： 檸檬、西柚l 農(nóng)夫果園： 橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序為：（ 380ml橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550ml橙+胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃）、（ 1800ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋果+番茄、蘋果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l 東方樹葉： 烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶參照圖片安順序更換產(chǎn)品順序，單層貨架應(yīng)當(dāng)可以容下全品項的全部陳列，貨架上下一致，（ 1800ml和4L水以及大果園只陳列在最下層貨架 ——改（心蓮）終端生動化原則三：品類橫向陳列（二） 在不允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按公司不同品類產(chǎn)品的特點，正確陳列在相應(yīng)品類的貨架區(qū)域 （各飲料區(qū)陳列圖）l 水： 橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。l 尖叫： 植物、活性肽、纖維l 維他命水： 美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人l C100： 檸檬、西柚l 農(nóng)夫果園： 橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序為：（ 380ml橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃）、（ 1800ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋果 +番茄、蘋果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l 東方樹葉： 烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶箭頭為人流方向，每個品類之間應(yīng)當(dāng)隔著其他牌子的同類品類。 ——改（心蓮）零售商訪談及現(xiàn)有零售商成功經(jīng)驗表明：品類橫向陳列能夠幫助購物者方便快捷地尋找產(chǎn)品。生動化原則四：品項、口味垂直陳列l(wèi) 在可能的情況下，所有品項應(yīng)該垂直陳列；l 小包裝應(yīng)該陳列的中上不，大包裝應(yīng)該陳列在底部，以方便拿去。l 整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?，以進行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費者拿取 。 （圖片未放 )零售商的深訪表明：垂直陳列符合購物習(xí)慣。根據(jù)家樂福采購人員表示：垂直陳列是根據(jù)消費者的購物習(xí)慣來的，也是根據(jù)家樂福的陳列手冊來進行的。 （改圖）生動化陳列原則五：正面陳列產(chǎn)品無論第一排還是后排的產(chǎn)品，每一件都應(yīng)該正面面向顧客；生動化陳列原則六：產(chǎn)品先進先出原則產(chǎn)品的新鮮度是顧客關(guān)注的重要因素之一，新鮮度不好越難出售，最終導(dǎo)致顧客的退貨，影響雙方利潤。因此，將生產(chǎn)日期最久的產(chǎn)品放在顧客最容易拿的取得地方，幫助我們及時的周轉(zhuǎn)庫存。l堆頭是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快的地方，把新鮮度不好的產(chǎn)品從倉庫、貨架等陳列點移動到堆頭，加快銷售，避免產(chǎn)生臨期品；l輪轉(zhuǎn)陳列點上的產(chǎn)品，把新鮮度不好的產(chǎn)品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產(chǎn)品放在后面l把過期品及時下架，保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶與顧客的忠誠度。水果汁參照設(shè)計，使得每個水堆下面有對應(yīng)的品類 ——改（心蓮）生動化陳列原則七：價格標簽正確、明顯購物調(diào)研顯示：顧客反應(yīng)賣場內(nèi)價格標簽不明顯，尤其堆頭在上，顧客反應(yīng)價格很難搞清楚，顧客需要更清晰的價格信息。價格標簽正確、明顯價格標簽應(yīng)該清晰、正確的對應(yīng)每一個產(chǎn)品。任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應(yīng)該用新鮮的顏色加以突顯。盡可能用公司產(chǎn)品專業(yè)價格牌 /價格抬卡。生動化陳列原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品。 （需要換、缺圖）l常規(guī)檢查所有陳列點并進行清潔，保證陳列點的整潔；及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，示例良好的農(nóng)夫形象。l使用任何有效傳達 “賣點 ”的陳列物料及宣傳品，起到店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品牌知名度、促銷信息或產(chǎn)品賣點的傳遞。l定期更換，保證陳列物料以及宣傳品干凈整潔，實時傳達公司最新的品牌傳播主題或促銷品。分渠道的終端生動化l KA/A（賣場 /大型連鎖超市 /百貨市場）類渠道的終端生動化l B（平價商場、專賣店）類渠道的終端生動化l 便利店渠道的終端生動化l C/D特殊渠道的終端生動化賣場 /大型連鎖超市 /百貨市場 （ KA類渠道概述）陳列點的重要性（圖）①堆頭②貨架③冰柜④端架⑤包柱參照上圖，標注出 1,2,3,4,5在 KA渠道的位置 ——改購物者調(diào)研顯示：56％的購物者專程來購買飲料，因此液態(tài)奶是購物者的目標性品類：購買飲料的購物者中， 93％是計劃型購買， 7％是沖動型購買．購買水的購物者中有 51％的人更改了原先的購買計劃；購買茶的購物者中有 42％的人完全執(zhí)行原先的計劃：大多數(shù)購物者在飲料區(qū)域購買液態(tài)奶：在飲料的購買中， 45％發(fā)生于堆頭， 22％發(fā)牛于冷柜， 17％發(fā)牛于貨架貨架陳列順序示意圖爭取最好的位置，如出入口大廳、黃金貨架兩端；所有產(chǎn)品瓶貼正面向外，并有明顯的價格標識；整個端架 100%陳列公司產(chǎn)品；整個端架突出公司某品類陳列；使用主題背景板傳達品牌信息。農(nóng)夫山泉品牌下不同產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向依次陳列：水：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。尖叫：植物、活性肽、纖維維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人C100：檸檬、西柚農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序為：（ 380ml橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄+草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、 芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋