在銷售點(diǎn)陳列-2(編輯修改稿)
2024-10-25 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的地方。 避免死角或分散幾個(gè)不同地點(diǎn)。 提防某些地點(diǎn)在黃金時(shí)刻顧客排隊(duì)付錢。 在收銀臺(tái)以后的地段？ 當(dāng)促銷活動(dòng)決定后，銷售人員應(yīng)負(fù)責(zé)預(yù)定促銷地點(diǎn)。,?,充分提高貨架以外陳列的銷量 ——影響力,放在有吸引力的角度。 盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。 展示特點(diǎn)及利益信息。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)價(jià)。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過可以考慮交叉陳列。 陳列必須貨品充足。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 確定消費(fèi)者易接近。 有創(chuàng)造力。,?,在銷售點(diǎn)陳列,陳列的關(guān)鍵 ——產(chǎn)品生動(dòng)化,?,在銷售點(diǎn)陳列,為什么要產(chǎn)品生動(dòng)化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會(huì)； 用統(tǒng)一的形象面對消費(fèi)者，給他們最好的印象； 刺激沖動(dòng)購買，提升銷售機(jī)會(huì)。,?,在銷售點(diǎn)陳列,產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)施流程 第一步：通用的基本原則。 第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。 第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。 第五步：管理和調(diào)整。,?,在銷售點(diǎn)陳列,原則1：位置 陳列在消費(fèi)者第一眼就能看到的位置； 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； 3；類陳列機(jī)會(huì)；,?,在銷售點(diǎn)陳列,3類陳列的機(jī)會(huì) 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 小店門口柜臺(tái) 視平線高度的背景. 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處…. 促銷的： 收銀臺(tái)前 促銷柜臺(tái) 促銷位…,,,?,在銷售點(diǎn)陳列,原則2：縱向排列 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格,?,在銷售點(diǎn)陳列,原則3：品牌陳列順
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