【文章內(nèi)容簡介】 渠道、多派發(fā)點(diǎn)的開展。集中精力做好每個(gè)區(qū)域宣傳教育工作，為水的高峰做準(zhǔn)備。 2023年 7月 9月，主抓水的銷量，銷售政策給予大力支持。 2023年 10月 12月，繼續(xù)做基礎(chǔ)鋪市。集思廣益尋拓寬渠道和采用新穎的活動(dòng)方式，是水戰(zhàn)真正的深入人心，以水的 品牌識別強(qiáng)化農(nóng)夫山泉的形象?；顒?dòng)主題 PH值水測試具體內(nèi)容推廣活動(dòng)方案 2活動(dòng)目標(biāo) 為水銷售旺季的到來提前做好準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)，快速分銷，保證終端店貨源充足，并使農(nóng)夫山泉作為消費(fèi)者佳節(jié)飲用水的首選品牌。費(fèi)用預(yù)估： 1萬 銷量預(yù)估：預(yù)計(jì)銷售 15萬農(nóng)夫山泉投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 水頭計(jì)劃具體內(nèi)容推廣活動(dòng)方案 3活動(dòng)目標(biāo) 提高量販裝水在傳統(tǒng)通路的銷售，擴(kuò)大量販裝的市場占有率活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 10月針對終端店頭進(jìn)貨量販裝水并在明顯位置陳列銷售，贈(zèng)送一定價(jià)值的贈(zèng)品（例如：手帕紙、 T恤衫等），具有實(shí)用價(jià)值的贈(zèng)品能夠得到小店老板的認(rèn)同和接受。費(fèi)用預(yù)估： 3200元 銷量預(yù)估： 10萬元 /月投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 量販裝水終端進(jìn)貨有禮具體內(nèi)容推廣活動(dòng)方案 4活動(dòng)目標(biāo) 使農(nóng)夫山泉大包裝水作為家庭用水的首選活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 12月 4L水主要針對家庭和校園點(diǎn)，在學(xué)校開展農(nóng)夫山泉有獎(jiǎng)知識問答的活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳水知識，同時(shí)增加水的銷量大桶水作為家庭桶裝飲用水，可以和藝術(shù)攝影、兒童攝影樓或餐飲店聯(lián)合，購買大桶水即可獲得相應(yīng)價(jià)值的代金券，鼓勵(lì)和刺激購買大桶水的熱情。費(fèi)用預(yù)估： 8500元 銷量預(yù)估： 420萬投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 4L和大桶水推廣活動(dòng)具體內(nèi)容推廣活動(dòng)方案 5活動(dòng)目標(biāo) 擴(kuò)大產(chǎn)品形象宣傳，打擊競品活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 10月?lián)屨冀K端店的貨架陳列和店內(nèi)陳列的黃金位置，整箱陳列造成視覺沖擊，常年買斷重點(diǎn)店頭的最佳陳列位置；夏季必須配合產(chǎn)品冰凍化陳列，至少 10瓶以上，讓消費(fèi)者購買即有冰凍的產(chǎn)品。并且配合相應(yīng)的終端品支持（如：遮陽傘、貨架卡、海報(bào)等）。費(fèi)用預(yù)估： 83萬 銷量預(yù)估： 1300萬投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 貨架、端頭、地堆產(chǎn)品陳列和冰凍化陳列（全品項(xiàng)）具體內(nèi)容農(nóng)夫果園 08年活動(dòng)推廣活動(dòng)目標(biāo) 接觸新人群，推薦新口味活動(dòng)時(shí)間 雙休日和重要節(jié)假日重點(diǎn)超市進(jìn)行消費(fèi)者品嘗；買贈(zèng)：使用常規(guī)贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)估： 9600元 銷量預(yù)估： 12萬投入產(chǎn)出比： 8%活動(dòng)主題 喝前搖一搖活動(dòng)內(nèi)容資源配合 試飲杯、男女促銷服、常規(guī)贈(zèng)品推廣活動(dòng) 1常規(guī)推廣活動(dòng)目標(biāo) 促進(jìn)大包裝節(jié)點(diǎn)銷量活動(dòng)時(shí)間 中秋、新年、春節(jié)及重點(diǎn)節(jié)日傳統(tǒng)渠道 30%費(fèi)用預(yù)估： 3萬 銷量預(yù)估： 52萬投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 家有果園，歡聚時(shí)刻更團(tuán)圓活動(dòng)內(nèi)容資源配合 精致贈(zèng)品、特色堆頭或整節(jié)貨架陳列推廣活動(dòng) 2節(jié)點(diǎn)促銷（ 30%大包裝）活動(dòng)目標(biāo) 地面活動(dòng)活躍市場活動(dòng)時(shí)間 9月活動(dòng)形式到社區(qū)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，送家有果園即有機(jī)會(huì)贏得手機(jī)因無媒體費(fèi)用，采取到小區(qū)路演的形式。進(jìn)入社區(qū)抽獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)估： 6萬 銷量預(yù)估： 90萬投入產(chǎn)出比： %活動(dòng)主題 家有果園，上門送獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容資源配合 海報(bào)、瓶頸卡、堆頭插卡、折頁、手機(jī)、 推廣活動(dòng) 3家有果園活動(dòng)尖叫 08年活動(dòng)推廣推廣活動(dòng)方案活動(dòng)目標(biāo) 貼近理想的目標(biāo)消費(fèi)者，在重點(diǎn)區(qū)域初步樹立品牌形象活動(dòng)時(shí)間 7月活動(dòng)形式 學(xué)校點(diǎn)極限挑戰(zhàn)賽 奧運(yùn)會(huì)召開前期在學(xué)校點(diǎn)開展挑戰(zhàn)極限運(yùn)動(dòng)，以尖叫命名的滑冰、滑輪、滑板競賽；費(fèi)用預(yù)估： 9000元 銷量預(yù)估： 10萬投入產(chǎn)出比： 9%活動(dòng)主題 尖叫，酷極釋放！具體內(nèi)容資源配合 獎(jiǎng)品、海報(bào)08年活動(dòng)推廣方案安排區(qū)域 活動(dòng)進(jìn)程 活動(dòng)類型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月吉林 水戰(zhàn) PH測試 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　水頭計(jì)劃 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　量販裝終端進(jìn)店有禮 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大桶水和 4L水推廣 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　冰凍陳列生動(dòng)化活動(dòng) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　果園喝前搖一搖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大包裝果園節(jié)點(diǎn)促銷 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　家有果園活動(dòng) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　尖叫酷極釋放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　市場推廣投入產(chǎn)出比品牌 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)投入費(fèi)用 活動(dòng)產(chǎn)生銷量 投入產(chǎn)出比農(nóng)夫山泉水戰(zhàn) PH測試 　 水頭計(jì)劃 1 15 %量販裝終端進(jìn)店有禮 10 %大桶水和 4L水推廣 420 %冰凍陳列生動(dòng)化活動(dòng)（全品項(xiàng)） 83 1300 %農(nóng)夫果園果園喝前搖一搖 12 %大包裝果園節(jié)點(diǎn)促銷 3 52 %家有果園活動(dòng) 6 90 %尖叫 尖叫酷極釋放 10 %合計(jì) 　 1909 %五、 2023年吉林大區(qū)KA預(yù)算內(nèi)容：銷售預(yù)算人力架構(gòu)分品牌推廣規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算銷售預(yù)算 任務(wù)分解 單位 :萬元月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)占比 % % % % % % % % % % % % 100%長春辦 330吉林辦 190合計(jì) 8808044442432284866 520區(qū)域月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)長春辦08年7 7 33007年 63 668 5 93增比% % %%%%% % % %%%%吉林辦08年1 1 19007年81 059 0 6 5 63增比%% %% % %%% %% %%%合計(jì)08年8 8 52007年97689 425 10 156增比% %%% % %% % %%%%%銷售預(yù)算 增比 單位 :萬元銷售預(yù)算 占比 吉林大區(qū) KA系統(tǒng) :08年銷售預(yù)算 520萬，其中長春辦 330萬，吉林辦 190萬， 07年預(yù)計(jì)銷售達(dá)成為 ， 08年較 07年預(yù)計(jì)增長 %。 季度占比情況為 ：第一季占比 25%，第二季 %，第三季 %，第四季 %； 品項(xiàng)銷量及占比情況為 ：水的銷量為 193萬元，占比 37%；農(nóng)夫果園銷量為 元，占比 %.尖叫銷量為 35萬元，占比 %；奶昔銷量為 20萬元，占比 %；茶銷量為 55萬元，占比 %。品項(xiàng) 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫果園 尖叫 農(nóng)夫茶 奶昔 合計(jì)07年達(dá)成 100 21 08年預(yù)估 193 35 55 20 增比預(yù)估 % % % % % %人力架構(gòu)大區(qū) KA長春辦主管 吉林辦主管業(yè)代 1業(yè)代 2業(yè)代 3業(yè)代 1延吉辦 四平市理貨員 78人理貨員 34人吉林大區(qū) 08年主推品項(xiàng)主要為山泉、果園、尖叫其中：山泉 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.果園 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.尖叫 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.以上三大品牌 ,總銷售預(yù)算為 .占 KA總銷售預(yù)算的 %.分品牌推廣規(guī)劃 — 主推品牌費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)率 (長春辦 )長春辦 07年 KA市場投入KA陳列 91259KA進(jìn)場 37629KA消費(fèi)者促銷 /市場推廣 49986KA終端品 4