【文章內(nèi)容簡介】 渠道、多派發(fā)點的開展。集中精力做好每個區(qū)域宣傳教育工作，為水的高峰做準備。 2023年 7月 9月，主抓水的銷量，銷售政策給予大力支持。 2023年 10月 12月，繼續(xù)做基礎(chǔ)鋪市。集思廣益尋拓寬渠道和采用新穎的活動方式，是水戰(zhàn)真正的深入人心，以水的 品牌識別強化農(nóng)夫山泉的形象?；顒又黝} PH值水測試具體內(nèi)容推廣活動方案 2活動目標 為水銷售旺季的到來提前做好準備活動時間 2023年 3月召開經(jīng)銷商訂貨會，快速分銷，保證終端店貨源充足，并使農(nóng)夫山泉作為消費者佳節(jié)飲用水的首選品牌。費用預估： 1萬 銷量預估：預計銷售 15萬農(nóng)夫山泉投入產(chǎn)出比： %活動主題 水頭計劃具體內(nèi)容推廣活動方案 3活動目標 提高量販裝水在傳統(tǒng)通路的銷售，擴大量販裝的市場占有率活動時間 2023年 3月 10月針對終端店頭進貨量販裝水并在明顯位置陳列銷售，贈送一定價值的贈品（例如：手帕紙、 T恤衫等），具有實用價值的贈品能夠得到小店老板的認同和接受。費用預估： 3200元 銷量預估： 10萬元 /月投入產(chǎn)出比： %活動主題 量販裝水終端進貨有禮具體內(nèi)容推廣活動方案 4活動目標 使農(nóng)夫山泉大包裝水作為家庭用水的首選活動時間 2023年 3月 12月 4L水主要針對家庭和校園點，在學校開展農(nóng)夫山泉有獎知識問答的活動，擴大宣傳水知識，同時增加水的銷量大桶水作為家庭桶裝飲用水，可以和藝術(shù)攝影、兒童攝影樓或餐飲店聯(lián)合，購買大桶水即可獲得相應價值的代金券，鼓勵和刺激購買大桶水的熱情。費用預估： 8500元 銷量預估： 420萬投入產(chǎn)出比： %活動主題 4L和大桶水推廣活動具體內(nèi)容推廣活動方案 5活動目標 擴大產(chǎn)品形象宣傳，打擊競品活動時間 2023年 3月 10月?lián)屨冀K端店的貨架陳列和店內(nèi)陳列的黃金位置，整箱陳列造成視覺沖擊，常年買斷重點店頭的最佳陳列位置；夏季必須配合產(chǎn)品冰凍化陳列，至少 10瓶以上，讓消費者購買即有冰凍的產(chǎn)品。并且配合相應的終端品支持（如：遮陽傘、貨架卡、海報等）。費用預估： 83萬 銷量預估： 1300萬投入產(chǎn)出比： %活動主題 貨架、端頭、地堆產(chǎn)品陳列和冰凍化陳列（全品項）具體內(nèi)容農(nóng)夫果園 08年活動推廣活動目標 接觸新人群，推薦新口味活動時間 雙休日和重要節(jié)假日重點超市進行消費者品嘗；買贈：使用常規(guī)贈品費用預估： 9600元 銷量預估： 12萬投入產(chǎn)出比： 8%活動主題 喝前搖一搖活動內(nèi)容資源配合 試飲杯、男女促銷服、常規(guī)贈品推廣活動 1常規(guī)推廣活動目標 促進大包裝節(jié)點銷量活動時間 中秋、新年、春節(jié)及重點節(jié)日傳統(tǒng)渠道 30%費用預估： 3萬 銷量預估： 52萬投入產(chǎn)出比： %活動主題 家有果園，歡聚時刻更團圓活動內(nèi)容資源配合 精致贈品、特色堆頭或整節(jié)貨架陳列推廣活動 2節(jié)點促銷（ 30%大包裝）活動目標 地面活動活躍市場活動時間 9月活動形式到社區(qū)現(xiàn)場抽獎，送家有果園即有機會贏得手機因無媒體費用，采取到小區(qū)路演的形式。進入社區(qū)抽獎費用預估： 6萬 銷量預估： 90萬投入產(chǎn)出比： %活動主題 家有果園，上門送獎活動內(nèi)容資源配合 海報、瓶頸卡、堆頭插卡、折頁、手機、 推廣活動 3家有果園活動尖叫 08年活動推廣推廣活動方案活動目標 貼近理想的目標消費者，在重點區(qū)域初步樹立品牌形象活動時間 7月活動形式 學校點極限挑戰(zhàn)賽 奧運會召開前期在學校點開展挑戰(zhàn)極限運動，以尖叫命名的滑冰、滑輪、滑板競賽；費用預估： 9000元 銷量預估： 10萬投入產(chǎn)出比： 9%活動主題 尖叫，酷極釋放！具體內(nèi)容資源配合 獎品、海報08年活動推廣方案安排區(qū)域 活動進程 活動類型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月吉林 水戰(zhàn) PH測試 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　水頭計劃 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　量販裝終端進店有禮 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大桶水和 4L水推廣 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　冰凍陳列生動化活動 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　果園喝前搖一搖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大包裝果園節(jié)點促銷 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　家有果園活動 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　尖叫酷極釋放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　市場推廣投入產(chǎn)出比品牌 活動內(nèi)容 活動投入費用 活動產(chǎn)生銷量 投入產(chǎn)出比農(nóng)夫山泉水戰(zhàn) PH測試 　 水頭計劃 1 15 %量販裝終端進店有禮 10 %大桶水和 4L水推廣 420 %冰凍陳列生動化活動（全品項） 83 1300 %農(nóng)夫果園果園喝前搖一搖 12 %大包裝果園節(jié)點促銷 3 52 %家有果園活動 6 90 %尖叫 尖叫酷極釋放 10 %合計 　 1909 %五、 2023年吉林大區(qū)KA預算內(nèi)容：銷售預算人力架構(gòu)分品牌推廣規(guī)劃費用預算銷售預算 任務(wù)分解 單位 :萬元月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計占比 % % % % % % % % % % % % 100%長春辦 330吉林辦 190合計 8808044442432284866 520區(qū)域月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計長春辦08年7 7 33007年 63 668 5 93增比% % %%%%% % % %%%%吉林辦08年1 1 19007年81 059 0 6 5 63增比%% %% % %%% %% %%%合計08年8 8 52007年97689 425 10 156增比% %%% % %% % %%%%%銷售預算 增比 單位 :萬元銷售預算 占比 吉林大區(qū) KA系統(tǒng) :08年銷售預算 520萬，其中長春辦 330萬，吉林辦 190萬， 07年預計銷售達成為 ， 08年較 07年預計增長 %。 季度占比情況為 ：第一季占比 25%，第二季 %，第三季 %，第四季 %； 品項銷量及占比情況為 ：水的銷量為 193萬元，占比 37%；農(nóng)夫果園銷量為 元，占比 %.尖叫銷量為 35萬元，占比 %；奶昔銷量為 20萬元，占比 %；茶銷量為 55萬元，占比 %。品項 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫果園 尖叫 農(nóng)夫茶 奶昔 合計07年達成 100 21 08年預估 193 35 55 20 增比預估 % % % % % %人力架構(gòu)大區(qū) KA長春辦主管 吉林辦主管業(yè)代 1業(yè)代 2業(yè)代 3業(yè)代 1延吉辦 四平市理貨員 78人理貨員 34人吉林大區(qū) 08年主推品項主要為山泉、果園、尖叫其中：山泉 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.果園 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.尖叫 08年銷量為： ，占 08年總銷量 %.以上三大品牌 ,總銷售預算為 .占 KA總銷售預算的 %.分品牌推廣規(guī)劃 — 主推品牌費用預算 費率 (長春辦 )長春辦 07年 KA市場投入KA陳列 91259KA進場 37629KA消費者促銷 /市場推廣 49986KA終端品 4