【文章內(nèi)容簡介】 ,744 66%佛山 362 220 61% 2,843 173 153 88% 42% 1,596 56%江 門 181 132 73% 1,887 108 97 90% 54% 990 52%湛江 215 134 62% 1,374 97 91 94% 42% 562 41%中山 175 103 59% 769 66 52 79% 30% 342 44%大區(qū) 3,400 2,170 64% 29,624 1,680 1,555 93% 46% 17,981 61%內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（ QTQ分析 Lescol174。 ）City Target Dr Target visited %Target visited Total Details r Pri. Visited % Pri. Visited Pri. Dr. coverage Detail to % Detail to 汕頭 168 87 52% 736 74 28 38% 17% 190 26%惠州 126 101 80% 875 83 79 95% 63% 624 71%東莞 203 90 44% 1,193 76 66 87% 33% 783 66%深圳 345 228 66% 2,709 208 190 91% 55% 1,721 64%廣州 1,630 1,006 62% 14,167 671 633 94% 39% 7,010 49%佛山 362 205 57% 2,327 128 113 88% 31% 879 38%江門 181 135 75% 1,920 87 85 98% 47% 1,011 53%湛江 215 145 67% 1,534 117 106 91% 49% 661 43%中山 175 129 74% 1,252 94 80 85% 46% 589 47%大區(qū) 3,405 2,126 62% 26,713 1,538 1,380 90% 41% 13,468 50%內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（ QTQ分析 Starlix174。 ）City Target Dr Target visited %Target visited Total Details r Pri. Visited % Pri. Visited Pri. Dr. coverage Detail to % Detail to 汕 頭 141 5 4% 6 3 0% 0% 0%惠州 97 70 72% 300 60 36 60% 37% 116 39%東 莞 187 37 20% 239 24 18 75% 10% 119 50%深圳 276 78 28% 328 71 46 65% 17% 200 61%廣州 1,302 348 27% 2,261 142 129 91% 10% 1,136 50%佛山 274 131 48% 744 49 37 76% 14% 349 47%江 門 157 51 32% 202 24 20 83% 13% 45 22%湛江 160 22 14% 125 18 17 94% 11% 94 75%中山 151 31 21% 93 19 11 58% 7% 41 44%大區(qū) 2,745 773 28% 4,298 410 314 77% 11% 2,100 49%內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（分主題推廣會）分產(chǎn)品 ,分主題各一張 ,并有一張匯總表， ME PREPARE內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（匯總表）分產(chǎn)品一張匯總表， ME 準備，計劃人次，實際人次參考總部每月促銷活動報告；計劃人數(shù) ME提供，實際人數(shù)總部提供內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（ 銷售隊伍的管理 ）? 銷售隊伍人數(shù)及分布? 銷售隊伍的培訓(xùn)? 激勵狀態(tài)： 銷售目標設(shè)定 獎勵政策 團隊文化內(nèi)部分析 后勤支持216。 商業(yè)渠道供貨216。 資金周轉(zhuǎn)216。 其他支持（設(shè)備等） 銷售分析的結(jié)論和導(dǎo)向 主要成功因素和 存在的問題（內(nèi)部） 客戶管理（ QTQ分析結(jié)論） 產(chǎn)品推廣策略及促銷活動的數(shù)量、質(zhì)量 銷售隊伍的管理機會和威脅（外部） 總結(jié)可改變的外部因素1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標3. 進藥目標4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄2023 Hospital Sales Target By Product2023 Hospital Sales Target By cityCITY Value DIO LES STR 05 Tar. Growth % 05 Tar. Growth % 05 Tar. Growth % 05 Tar. Growth %深圳 3,975,539 75% 95,970 67% 16,750 50% 8,000 39900