【正文】 ） 分產(chǎn)品銷售趨勢 （ Lescol174。 成功的因素—— 存在的主要問題—— 機會和威脅影響銷售的相關(guān)因素分析 （分產(chǎn)品）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（洛汀新）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（ 洛汀新 ）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（來適可）外部分析 當(dāng)?shù)靥厥庹撸C會 /威脅）216。 商業(yè)渠道供貨216。 1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標(biāo)3. 進(jìn)藥目標(biāo)4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄客戶管理計劃 PC1City 目 標(biāo) 醫(yī)生數(shù) 2023 代表人數(shù) 優(yōu) 先客 戶 拜 訪 上年度 (季度 )大區(qū)月平均拜訪 數(shù) 上年度（季度）人均月平均拜 訪 數(shù) 本年度 (季度 )大區(qū)月平均拜訪 數(shù) 本年度（季度）人均月平均拜 訪 數(shù)大區(qū)客 戶數(shù)量增加%人均客 戶數(shù)量增加%汕 頭 168 1 32 32 60 60 188% 188%惠州 126 1 122 122 80 80 66% 66%東 莞 209 2 96 48 170 85 177% 177%深圳 376 3 242 81 260 87 107% 107%廣州 1,795 9 710 79 780 87 110% 110%佛山 372 4 175 44 300 75 171% 171%江 門 177 1 102 102 80 80 78% 78%湛江 215 1 114 114 80 80 70% 70%中山 189 1 32 32 80 80 250% 250%大區(qū) 3,627 23 1,625 71 1,890 82 116% 116%客戶管理計劃 Diovan174。 ）主題推廣行動一覽表（全年 Starlix174。 08:35:0608:35:0608:35Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:35:0608:35:0608:351/27/2023 8:35:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:35:06 上午 8:35 上午 08:35:06一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:35:0608:35:0608:35Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 27 一月 20238:35:06 上午 08:35:06一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃ME完成，此次會議不用1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標(biāo)3. 進(jìn)藥目標(biāo)4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄政府事務(wù)及大客戶計劃GPA/KAM完成，此次會議不用1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標(biāo)3. 進(jìn)藥目標(biāo)4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄大區(qū)年度培訓(xùn)計劃RFCM完成，必須列出本大區(qū)所有人員，并在相關(guān)課程中注明參加日期，此次會議不用1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標(biāo)3. 進(jìn)藥目標(biāo)4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄人力資源策略及人員計劃1. 各城市 人員分布及產(chǎn)品線劃分2. 組織機構(gòu)圖3. 區(qū)域劃分及目標(biāo)醫(yī)院 廣州 PC1 TBA3 北 京 諾 華 制 藥 有 限 公 司戴子善大 區(qū)銷售經(jīng)理Budget 26+1ASM(SASM) 1DSM 3MR 22+1鐘旭娟DSM 廣州 PC1 暴春靜2023年 常 用 藥 品 事 業(yè) 部 銷 售 隊 伍 機 構(gòu) 圖 — 廣州大區(qū) PC12023 PC/MP Sales team Organization Chart —Guangzhou Sales Region PC1廣州 PC1 倪 帆廣州 PC1 孔令行 廣州 PC1 高 妍 廣州 PC1 周春水廣州 PC1 樂 曼 廣州 PC1 歐潔靈 廣州 PC1 何治國 湛江 PC1 張雄育 中山 PC1 王 鍇 江門 PC1 黃偉洪 順德 PC1 TBA2順德 PC1 唐小棠 佛山 PC1 陳玉芬 佛山 PC1 黎裕勇 汕頭 PC1 TBA1 惠州 PC1 鄧劍鋒 東莞 PC1 朱元東 東莞 PC1 黃 鋒 深圳 PC1 李心宇 深圳 PC1 賈碧華 深圳 PC1 沈曉榮馮惠仙DSM候海東DSM2023年區(qū)域分布表2023年區(qū)域分布表 (gd).xls1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標(biāo)3. 進(jìn)藥目標(biāo)4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄費用預(yù)算 AP此次會議不用費用預(yù)算