【正文】 . 區(qū)域劃分及目標醫(yī)院 廣州 PC1 TBA3 北 京 諾 華 制 藥 有 限 公 司戴子善大 區(qū)銷售經(jīng)理Budget 26+1ASM(SASM) 1DSM 3MR 22+1鐘旭娟DSM 廣州 PC1 暴春靜2023年 常 用 藥 品 事 業(yè) 部 銷 售 隊 伍 機 構(gòu) 圖 — 廣州大區(qū) PC12023 PC/MP Sales team Organization Chart —Guangzhou Sales Region PC1廣州 PC1 倪 帆廣州 PC1 孔令行 廣州 PC1 高 妍 廣州 PC1 周春水廣州 PC1 樂 曼 廣州 PC1 歐潔靈 廣州 PC1 何治國 湛江 PC1 張雄育 中山 PC1 王 鍇 江門 PC1 黃偉洪 順德 PC1 TBA2順德 PC1 唐小棠 佛山 PC1 陳玉芬 佛山 PC1 黎裕勇 汕頭 PC1 TBA1 惠州 PC1 鄧劍鋒 東莞 PC1 朱元東 東莞 PC1 黃 鋒 深圳 PC1 李心宇 深圳 PC1 賈碧華 深圳 PC1 沈曉榮馮惠仙DSM候海東DSM2023年區(qū)域分布表2023年區(qū)域分布表 (gd).xls1. 銷售回顧和分析2. 銷售目標3. 進藥目標4. 客戶管理計劃5. 銷售活動計劃6. 區(qū)域市場執(zhí)行計劃及學(xué)術(shù)專家發(fā)展計劃7. 政府事務(wù)及大客戶計劃8. 培訓(xùn)計劃9. 組織機構(gòu)及人員計劃10. 費用預(yù)算目錄費用預(yù)算 AP此次會議不用費用預(yù)算 Others此次會議不用Top 10 objectives and 10 actionobjectives actions Time check point學(xué)科帶頭人計劃 拜訪 20位 CVM系統(tǒng)的學(xué)科帶頭人，建立長期的合作關(guān)系Q1完成， 4月 10日前交拜訪小結(jié)隊伍管理 每月 28日 DSM管理會議，每季度一次大區(qū) Cycle meeting會前要有明確的目的和內(nèi)容，會后及時總結(jié)反饋（通過郵件）QTQ 調(diào)整部分區(qū)域，確保代表拜訪時間；利用新的管理系統(tǒng)，最大限度保證 DSM協(xié)訪時間和質(zhì)量，從而保證代表的拜訪質(zhì)量區(qū)域調(diào)整在 1月 15日前完成；到 3月 1日后 DSM協(xié)訪時間達到 60%以上，并保持全年區(qū)域市場的 Leader 用一年的時間，廣東市場 Diovan達到 ARB類第一、Lescol的市場份額超過舒降之、 Starlix完成 A A2和B1級醫(yī)院的全部進藥每月提供競爭產(chǎn)品分析激勵政策 培養(yǎng)至少 1名全國最佳代表和 DSM；爭取全國總監(jiān)的支持，獎勵優(yōu)秀的代表去不同的大區(qū)學(xué)習(xí)交流爭取 Q3能實施不同大區(qū)間代表交流推廣活動 保證市場部活動實施率和到會率均 》 90% 每周提供推廣活動進展報告中醫(yī)系統(tǒng) 針對廣東患者重視中醫(yī)的特點，在中醫(yī)系統(tǒng)培養(yǎng)我們的speaker，結(jié)合這個系統(tǒng)自身特色開展學(xué)術(shù)推廣5月份以前完成 speaker的篩選和培訓(xùn)， 6月開始啟動針對中醫(yī)系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動學(xué)科沙龍 與學(xué)科帶頭人合作，共同建設(shè)心、腎、內(nèi)分泌和高干的專業(yè)學(xué)術(shù)圈子，加深同各學(xué)科合作的深度6月腎內(nèi)系統(tǒng)、 7月心內(nèi)系統(tǒng)、 8月內(nèi)分泌系統(tǒng)、 9月高干系統(tǒng)、 12月多學(xué)科交流，全年約 5次親情行動 組織 PC1各位同事的家屬聯(lián)誼，增進溝通，鼓舞士氣 7月中旬學(xué)習(xí)提高 積極參加公司各種培訓(xùn)，尋求更多同事的幫助 半年一次小結(jié)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:35:0608:35:0608:351/27/2023 8:35:06 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:35:0608:35Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:35:0608:35:0608:35Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:35:0608:35:06January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20238:35:06 上午 08:35:06一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 8:35:0608:35:0627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:35:06 上午 8:35 上午 08:35:06一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:35:0608:35:0608:351/27/2023 8:35:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:35:0608:35Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:35:0608:35:0608:35Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:35:0608:35:06January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:35:06 上午 08:35:06一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:35:0608:35:0627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:35:06 上午 8:35 上午 08:35:06一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:35:0608:35:0608:351/27/2023 8:35:06 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:35:0608:35Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:35:0608:35:0608:35Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:35:0608:35:06January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:35:06 上午 08:35:06一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:35:0608:35:0627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:35:06 上午 8:35 上午 08:35:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告