【正文】 同，各個步驟的重點會有所變化。 44WCSCASR課程簡介個人行動計劃要點 個人行動 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持45WCSCASR課程簡介 WCSC 第 1 步計劃與準備46WCSCASR課程簡介WCSC 第一步 計劃與準備內(nèi)容 ：n 每月、每周、與每天的計劃n 拜訪開始前n 拜訪結(jié)束后n 拜訪后目標 ：n 盡量不讓受訪者感覺吃驚n 給人一重更專業(yè)的印象n 增大完成各項目標的可能性n 提高對工作的滿意度n 可以幫助減輕壓力計劃與準備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達成協(xié)議填寫報告拜訪后分析47WCSCASR課程簡介時間管理 的重要性48WCSCASR課程簡介為什么時間管理這么重要？49WCSCASR課程簡介為什么時間管理如此重要？我們的主要目標是從 AsPac Lubes 的利益出發(fā)，對客戶業(yè)務(wù)進行有益于創(chuàng)收贏利的 改變。58WCSCASR課程簡介覆蓋跟蹤59WCSCASR課程簡介《 每日訪客報告 》? 建立 《 每日訪客報告 》 的目的是監(jiān)督和評估：n 所做的拜訪與訪客計劃對照n 業(yè)績與拜訪目的對照n 特別記錄? 將 《 每日訪客報告 》 提交給經(jīng)銷商負責(zé)人 /ASR60WCSCASR課程簡介《 ASR每天訪客報告》61WCSCASR課程簡介《 DSR每日訪客報告》62WCSCASR課程簡介對經(jīng)銷商覆蓋效率的總體監(jiān)控? 按照地區(qū) /經(jīng)銷商進行的系統(tǒng)跟蹤：– DSR的效率– 售出– 收款– 庫存? 可以衡量到本日、本月和本年度的完成狀況63WCSCASR課程簡介《經(jīng)銷商每月報告》64WCSCASR課程簡介要點n 系統(tǒng)應(yīng)該投入運行以確保銷售隊伍的生產(chǎn)率成為主要業(yè)績指標。 促銷（推廣、禮品、設(shè)備投資）216。 區(qū)域 /價格保護 /控制216。OEM認可216。價格216。 庫存167。 針對每位代表，列出指定給其管理的客戶的最重要目標，并對所有目標進行 SMART 測試167。 一月 21一月 2116:41:5116:41:51January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2116:41:5116:41Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 16:41:5116:41:5127 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/27 16:41:5116:41:5127 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 信息167。包裝216。品牌216。 一定的現(xiàn)成客戶 /渠道216。 服務(wù)216。n 覆蓋跟蹤系統(tǒng)可用于地區(qū) /經(jīng)銷商水平，以確保銷售隊伍的生產(chǎn)率。n ASR于是就可以確定每日、每周、每月的拜訪情況?？蛻糍Y料卡將客戶資料卡作為一種銷售工具使用能幫助使您的演示更加個性化。 DSR必須成為 WCSC(世界級客戶訪問 )合格的執(zhí)行者 職責(zé)方面增加 : 167。 制定本地區(qū) ASR及 DSR日?？?戶訪問 及其他與 WCCM相關(guān)的 標 準252。 確定機會167。角色扮演準備216。 WCSC 第 4 步回顧與 確定重點216。 對地區(qū)銷售代表進行培訓(xùn)，使其可以通過 OTJ（實地輔導(dǎo)）培訓(xùn)將 WCSC 融入組織中。一個效率更高、成效更好的銷售組織216。2) 外部計劃（經(jīng)銷商）。? 現(xiàn)場 /市場。 以超出通貨膨脹率的速度增加單位升收入水平，確保我們的業(yè)務(wù)質(zhì)量167。167。?由銷售經(jīng)理進行。 其中必須包括：1) 面向所有一線銷售人員的內(nèi)部計劃。167。216。 Day 1回顧 167。第 8 步 拜訪后分析216。 世界級銷售拜訪 概述167。留待后議 167。 根據(jù) 世界級客戶訪問 (WCSC)的標準 對 DSR進行有效的現(xiàn)場輔導(dǎo) , 完成 對 DSR的輔導(dǎo)報告 167。31WCSCASR課程簡介拜訪步驟基本規(guī)則? 框架指南? 與駕車有聯(lián)系? 不像機器人那樣? 充分施展人格魅力和才能? 您必須是您自己 !!? 必須鼓勵發(fā)揮個人能力和積極性32WCSCASR課程簡介216。為了達成此目標， 我們必須最大限度地增加銷售時間n 您平均每天的總工作時間 (TWT) 是多少？n 其中多長時間是與客戶會面的時間 (CFT)不與客戶溝通我們無法完成銷售工作 因此，充分增加 CFT是成為頂級銷售人員的關(guān)鍵之所在50WCSCASR課程簡介我們平均花費 15% 的時間與客戶進行面對面溝通！n 努力增加您的 CFT 盡最大可能n 您的銷售量一定會增加51WCSCASR課程簡介新的 CFT 目標?每個職位在實地訪問（即不在辦公室）所花費的時間n RSD / RSOM （每年每個國家 至少 訪問 2 次。n 訪客計劃、每日訪客報告將可以確保按計劃對所有客戶進行拜訪。 關(guān)系（推薦）216。 利潤216。價格 (折扣、傭金 )216。關(guān)系216。 展示167。 兩人一組對各個目標進行 SMART 測試，必要時對目標進行修改167。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifen