【正文】 一月 2120:05:2920:05Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。“舊貨搭快車 （圖）新鮮度不好的產(chǎn)品府該陳列在銷售最快的陳列位置 {如堆頭、端架等 )迅速消化掉以避免產(chǎn)品過期。當(dāng)門店允許時，應(yīng)按照當(dāng)期主題重點進行某品項的陳列。面包區(qū)的關(guān)聯(lián)陳列 禮品區(qū)的關(guān)聯(lián)陳列1端架2冰柜3冷風(fēng)柜沖船PS： 關(guān)聯(lián)品類值得是與飲料有關(guān)的比如面包區(qū)等地方 。尖叫：植物、活性肽、纖維維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人C100：檸檬、西柚農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。l 整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?，以進行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費者拿取 。終端生動化的基本原則l 最佳展示方位l 最大化的集中陳列l(wèi) 品類橫向陳列l(wèi) 品項、品味垂直陳列l(wèi) 正面陳列產(chǎn)品l 產(chǎn)品先進先出l 價格標(biāo)簽正確、明顯l 陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品終端生動化原則一：最佳展位方式u公司產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；u始終陳列在人流流向的前端u最好的陳列地點：堆頭、貨架、冰柜（在賣場地點圖標(biāo)注）（二）最好的堆頭位置： （ 圖 ）（一）概述（三）最好的貨架位置 （圖）各飲料主通道第一位置朝向人流方向的第一貨架① 堆頭② 貨架③ 冰柜如圖所示，標(biāo)注出 1,2,3的地點 ——改（心蓮）按照右圖，修改堆頭，茶改為飲料，正方形為堆頭、箭頭為人流方向，并標(biāo)注 ——改（心蓮）箭頭為人流方向，貨品陳列順序為水 果園 C100東方樹葉 尖叫 維水。部分樓宇設(shè)有主要面向樓內(nèi)辦公人員的便利店、食雜店、餐館、咖啡廳或食堂等，寫字樓 /商用樓周邊 50米的售點也定義為寫字樓 /商用樓渠道 主要提供茶水飲料供消費者在店內(nèi)飲用，同時也出售食品或提供某些娛樂設(shè)施。店內(nèi)商品都明碼標(biāo)價，一般都有冰柜售賣冰凍飲料，并設(shè)有收銀臺和專職收銀員，營業(yè)時間一般較長 以由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨立式經(jīng)營的加油站，以售賣石油產(chǎn)品為主。店內(nèi)提供購物籃或購物車以便消費者自助購買，一般設(shè)有多個收銀臺。由于擁有規(guī)模優(yōu)勢，商品的價格往往比較低。JanMar10 vs. JanMar09 銷量增長率 : +%金額增長率 : +% JanMar10 vs JanMar09 銷量增長率 : +%金額增長率 : +% MAT Mar11 vs. MAT Mar10 銷量增長率 : +%金額增長率 : +% 包裝水： 與去年同期相比，包裝水的銷量與銷售額都有較大程度上升，由于價格較高的農(nóng)夫山泉的份額提升，銷售額略有上升。目錄概述?終端生動化寶典的目的?終端生動化寶典的使用說明產(chǎn)品手冊?農(nóng)夫山泉水市場概述?農(nóng)夫各產(chǎn)品介紹?終端生動化執(zhí)行手冊?銷售渠道定義?什么是終端生動化?終端生動化重要性及指標(biāo)?終端生動化的基本原則?分渠道的終端生動化? KA/A（賣場 /大型連鎖超市 /百貨市場）類渠道的終端生動化? 傳統(tǒng)渠道的終端生動化? 便利店渠道的終端生動化? 即飲特殊渠道的終端生動化?終端生動化執(zhí)行要點農(nóng)夫山泉市場概述品 類 市 場規(guī) 模果汁 ： 果汁市場保持持續(xù)快速增長。他包括店鋪銷售和無店鋪銷售，通常零售業(yè)以店鋪銷售為主。主要面向周邊消費者，提供自助式購買服務(wù)。便利店的面積不大，一般在 100平方米以下，設(shè)有收銀臺和專職收銀員，便利店的營業(yè)時間一般較長 。由于工作人員較多，這些場所內(nèi)通常設(shè)有食堂或零售點。終端生動化幫助顧客方便、快速的找到他們需要的產(chǎn)品，從而幫助我們提升單點賣力：c) 當(dāng)想買的產(chǎn)品缺貨時， 33％的購買者會轉(zhuǎn)換其它品牌。順序為：（ 380ml橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃）、（ 1800ml橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋果 +番茄、蘋果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l 東方樹葉： 烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶箭頭為人流方向，每個品類之間應(yīng)當(dāng)隔著其他牌子的同類品類。l定期更換，保證陳列物料以及宣傳品干凈整潔，實時傳達公司最新的品牌傳播主題或促銷品。人流方向多點陳列購物者調(diào)研顯示： 9％的購物者沒有購買計劃，但會在終端產(chǎn)生沖動性購買；面包／蛋糕、餅干、休閑食品是主要與飲品共同購買并共同食用的品類。如 7一eleven、快客、可的、 OK便利店等 .主要陳列物料便利店終端生動化基本原則按照 P X X頁一 P X頁 執(zhí)行，同時針對此類渠道特點，請注意以下要點。 （圖）主要陳列物料終端生動化執(zhí)行要點執(zhí)行 “實心蘿卜 ”（超市攝圖）在任何陳列點執(zhí)行陳列時，必須由后到前、 Eb上到下一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 20:05:2820:05:2820:05Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 8:05:29 下午 8:05 下午 20:05:29一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2120:05:2920:05:29January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:05:28 下午 8:05 下午 20:05:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。購物者調(diào)研屁示．太多數(shù)液態(tài)奶購買者愿意嘗試新產(chǎn)品、新口味。食雜店 (C/D)、特殊渠道公園景點售賣亭 （ 圖）食雜店 (圖）l小超市／食雜店：與 }視線等高的貨架、顧客出 ^的集中 處、貨架的中心位置、收銀臺上等。 平價商場 (B)渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)：l 小型超市一營業(yè)面積 100—1000平米，自收銀臺；l 營業(yè)面積小于 500平米連鎖超市，營業(yè)面積 500—1000面積但門店數(shù)低于 5家的連鎖超市主要陳列物料平價商場 /小型超市 傳統(tǒng)渠道終端生化 陳列點的重要性：① 堆頭 ② 貨架③ 端架④ 冰柜 參照上圖，畫出平價超市這列 B類渠道的在的位置 —— 改（心蓮）貨架陳列順序示意圖 l 農(nóng)夫山泉品牌下不同產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向依次陳列：1. 水： 380ml、 550ml、 750ml、 4L2. 尖叫：植物、活性肽、纖維3. 維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人4. C100：檸檬、西柚5. 農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。集中陳列使購買者易拽易選。 （改圖）生動化陳列原則五：正面陳列產(chǎn)品無論第一排還是后排的產(chǎn)品，每一件都應(yīng)該正面面向顧客；生動化陳列原則六：產(chǎn)品先進先出原則產(chǎn)品的新鮮度是顧客關(guān)注的重要因素之一，新鮮度不好越難出售，最終導(dǎo)致顧客的退貨，影響雙方利潤。 PS:果園陳列 1800ml不放進去。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能 “自我銷售 ”。該類型售點商品種類十分有限，一般僅銷售常見的零食、飲料、煙酒等商品 以售賣飲料、糖果零食，報紙雜志，香煙等貨品為主，有固定經(jīng)營地址的小商店或小攤亭；也包括有強烈季節(jié)性的流動的 “ 水?dāng)偂笔埸c一般從靠近居民區(qū)的批發(fā)商或食雜店演變而來，兼營批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。百貨商店大部分是多層商場，提供多系列消費品如化妝品，體育用品及電器。為會員提供商品批發(fā)服務(wù)的大型自助式購物場所。全國主要果汁廠商 樹 數(shù) 鋪貨 率走 勢 農(nóng) 夫山泉水與 競 品數(shù) 值鋪貨 走 勢重點城市 A類城市 B類城市 C類城市 D類城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和我們在最近半年鋪貨明顯提升，在重點城市鋪貨處于領(lǐng)先地位，而在 A/B/C/D城市均有不同程度的提升。l 根據(jù)渠道特點，明確產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品陳列 以 及品牌形象展示的標(biāo)準(zhǔn)，抓住每一個銷售機會，提升單點賣力。包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道500ml500ml *15銷售渠道箱容標(biāo)語保質(zhì)期更強，更大，力量帝 !12個月口味美麗速度（石榴、藍莓）、力量帝（柑橘風(fēng)味）、亮眼仔（熱帶水果風(fēng)味）、全能王 (檸檬風(fēng)味）、神氣哥 (藍莓 樹莓風(fēng)味）、智商達人 (西柚風(fēng)味 )力量帝維他命水力量帝維他命水賣點 感性品牌形象：身份象征、有歷史文化感、口味純正、高貴典雅、值得信賴、包裝吸引人。店內(nèi)提供購物籃或購物車以便消費者自助購買，一般設(shè)有多個收銀臺。店內(nèi)商品種類多于普通