【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18% 3% 40% 女小童 39415 7485465 15% 20234 3733676 21% 6% 51% 合計(jì) 221994 48337606 100% 83868 17709372 100% 0% 38% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京） 10秋季上下裝訂銷結(jié)構(gòu) 備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù) 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底） 上裝 149246 34215294 71% 55599 12387171 70% 1% 37% 下裝 72748 14122312 29% 28269 5322201 30% 1% 39% 合計(jì) 221994 48337606 100% 83868 17709372 100% 0% 38% 商品應(yīng)根據(jù)所劃分的品類進(jìn)行歸類，且每一品類又可能包括多種商品子類。 對(duì)主要商品或基本商品而言，它們的商品品類基本不會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)?？梢员３忠欢ǖ膸?kù)存而不必?fù)?dān)心。這些商品是零售商賴以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售與穩(wěn)定利潤(rùn)的基礎(chǔ)。 商品項(xiàng)目 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京） 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底） T恤類 4489 713751 4% 1195 190005 4% 0% 27% 襯衫類 4231 747509 4% 1504 277866 6% 2% 36% 風(fēng)衣類 10915 3307895 18% 4341 1342309 30% 12% 40% 褲子類 22555 4469025 25% 5881 1124249 25% 0% 26% 馬甲類 3734 792686 4% 1211 297549 7% 2% 32% 毛衣類 21087 5707303 32% 3310 888770 20% 12% 16% 上衣類 7051 1635859 9% 1070 253500 6% 3% 15% 圓領(lǐng)上類 4845 741905 4% 848 125132 3% 1% 18% 內(nèi)衣類 0% 19 2071 0% 0% 合計(jì) 78907 18115933 100% 19379 4501451 100% 0% 25% 男大童 10秋季項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù) 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京） 女大童 10秋季各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底） T恤類 2902 444378 3% 2576 410474 7% 4% 89% 襯衫類 349 58981 0% 180 33320 1% 0% 52% 風(fēng)衣類 9679 3009871 20% 4958 1518782 24% 5% 51% 褲子類 15942 3202388 21% 8288 1531252 24% 4% 52% 馬甲類 140 33460 0% 1562 366968 6% 6% 毛衣類 20974 5824876 38% 4945 1363135 22% 16% 24% 上衣類 4763 1090727 7% 2069 473801 8% 0% 43% 圓領(lǐng)上類 2592 325848 2% 1275 151605 2% 0% 49% 高領(lǐng)衫類 1162 207998 1% 590 78120 1% 0% 51% 裙子類 4807 1213683 8% 843 244517 4% 4% 18% 內(nèi)衣類 0% 812 88508 1% 1% 合計(jì) 63310 15411810 100% 28098 6260482 100% 0% 44% 備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù) 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京） 男小童 10秋季各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù) 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底） T恤類 2574 315486 4% 1125 143115 4% 0% 44% 背帶褲 523 104077 1% 198 39402 1% 0% 38% 襯衫類 3360 554430 8% 1648 299732 9% 2% 49% 風(fēng)衣類 3923 990617 14% 3137 899193 28% 14% 80% 褲子類 11943 1940917 26% 5467 1007193 31% 5% 46% 馬甲類 1714 314806 4% 905 181205 6% 1% 53% 毛衣類 8467 1865423 25% 1479 313101 10% 16% 17% 上衣類 4956 943284 13% 1284 233446 7% 6% 26% 圓領(lǐng)衫類 2902 295358 4% 829 88961 3% 1% 29% 內(nèi)衣 0% 85 8415 0% 0% 合計(jì) 40362 7324398 100% 16157 3213763 100% 0% 40% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京） 女小童 10秋季各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù) 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底） 褲子類 12311 2058249 27% 5966 1019674 27% 0% 48% T恤類 1450 143550 2% 727 71973 2% 0% 50% 背帶褲類 467 92933 1% 55 12045 0% 1% 12% 襯衫類 337 53583 1% 56 9464 0% 0% 17% 風(fēng)衣類 3391 787519 11% 3089 740741 20% 9% 91% 馬甲類 2107 356083 5% 1155 195195 5% 0% 55% 毛衣類 8807 1949073 26% 3138 677582 18% 8% 36% 裙子類 4200 1041440 14% 1571 343869 9% 5% 37% 上衣類 3661 735089 10% 1959 392023 10% 1% 54% 圓領(lǐng)衫類 2684 267946 4% 2023 220523 6% 2% 75% 內(nèi)衣類 0% 511 50589 1% 1% 合計(jì) 39415 7485465 100% 20234 3733676 100% 0% 51% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季類別訂銷結(jié)構(gòu) SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 大童 239 62% 457320 106821350 73% 176920 40978850 68% 4% 39% 小童 145 38% 211501 40250984 27% 100849 18884721 32% 4% 48% 合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季男女性別訂銷結(jié)構(gòu) 性別 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 男 188 49% 319369 69338743 47% 136977 29560783 49% 2% 43% 女 196 51% 349452 77733591 53% 140792 30302788 51% 2% 40% 合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季各類別訂銷結(jié)構(gòu) SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 男大童 106 28% 212205 48582095 33% 86379 19832921 33% 0% 41% 男小童 82 21% 107164 20756648 14% 50598 9727862 16% 2% 47% 女大童 133 35% 245115 58239255 40% 90541 21145929 35% 4% 37% 女小童 63 16% 104337 19494336 13% 50251 9156859 15% 2% 48% 合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季上下裝訂銷結(jié)構(gòu) SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 上裝 271 71% 448278 103299894 70% 191334 43288506 72% 2% 43% 下裝 113 29% 220543 43772440 30% 86435 16575065 28% 2% 39% 合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季男大童各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） T恤類 5 5% 16132 2564988 5% 5275 838725 4% 1% 33% 襯衫類 8 8% 13090 2470980 5% 8685 1626195 8% 3% 66% 風(fēng)衣類 15 14% 37636 11294474 23% 18356 5499044 28% 4% 49% 褲子類 30 28% 65293 13239857 27% 24296 4787004 24% 3% 37% 馬甲類 5 5% 8021 1950649 4% 3461 846479 4% 0% 43% 毛衣類 23 22% 42969 11498131 24% 15534 4148796 21% 3% 36% 內(nèi)衣 1 1% 0 0 0% 214 23326 0% 0% 上衣類 9 8% 15692 3618048 7% 5585 1312575 7% 1% 36% 圓領(lǐng)衫 10 9% 13372 1944968 4% 4973 750777 4% 0% 37% 合計(jì) 106 100% 212205 48582095 100% 86379 19832921 100% 0% 41% 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季男大童上衣類子項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu) 子項(xiàng)目 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 彩條帽衫 2 22% 3538 916342 25% 2043 529137 40% 15% 58% 立領(lǐng)針織衫 1 11% 868 172732 5% 218 43382 3% 1% 25% 拼色立領(lǐng)針織衫 3 33% 5734 1313086 36% 1210 277090 21% 15% 21% 拼袖針織帽衫 3 33% 5552 1215888 34% 2114 462966 35% 2% 38% 合計(jì) 9 100% 15692 3618048 100% 5585 1312575 100% 0% 36% 通過(guò)分析以往的銷售記錄，買手就能對(duì)銷售情況最好的價(jià)位水平產(chǎn)生非常直觀的感性認(rèn)識(shí)。有時(shí)買手甚至能通過(guò)分析提供給品牌公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整的依據(jù)。 價(jià)位段 水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體） 10秋季大童各品類價(jià)位段訂銷結(jié)構(gòu) 品類 價(jià)位段 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月） 大童 T恤類 100199 13 5% 29155 4544675 4% 11789 1831571 4% 0% 40% 200299 2 1% 4589 1050881 1% 946 216634 1% 0% 21% 襯衫類 100199 9 4