國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研(編輯修改稿)
2025-02-06 03:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的聯(lián)系 （ 1）國(guó)際決策比國(guó)內(nèi)決策 更 需要 充分、及時(shí) 和 精確的信息 （環(huán)境更復(fù)雜）。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息 不同 于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 所需的信息 (如目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的勞動(dòng)力、原材料、管理經(jīng)驗(yàn)等資源條件在國(guó)內(nèi)調(diào)研中是不必要的）。 （ 3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 更復(fù)雜、更困難（范圍更大、涉及的環(huán)境更復(fù)雜 ）。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容 國(guó)際市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)研 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （一）國(guó)際市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研 政治環(huán)境調(diào)研 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 法律環(huán)境調(diào)研 社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 自然地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境調(diào)研 ?? 調(diào)研重點(diǎn)：（ 1）本國(guó)的貿(mào)易法規(guī) （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治穩(wěn)定性 （ 3）進(jìn)入市場(chǎng)的政策限制 調(diào)研重點(diǎn)： 一般經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （國(guó)民收入與國(guó)民 可支配收入的比例、物價(jià)指數(shù) …… ） 經(jīng)濟(jì)政策 （如對(duì)原材料、機(jī)器及備用件的進(jìn)口限制 …… ） 產(chǎn)業(yè)及行業(yè)狀況 （各產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)規(guī)格 …… ） 貿(mào)易 （不同地區(qū)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)、外匯銀行的信用度、貿(mào)易收支、進(jìn)出口配額 …… ） 交通 （主要使用的交通工具狀況 ） 指調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的貿(mào)易法規(guī) ，包括產(chǎn)品的出口配額、種類(lèi)、關(guān)稅設(shè)置、稅率和課稅法、非關(guān)稅壁壘、特別關(guān)稅、外匯管制條例和稅收規(guī)則 …… 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研主要包括民族分布、語(yǔ)言、宗教信仰以及由此決定的風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式和審美觀(guān)等內(nèi)容。如，有些地區(qū)消費(fèi)者喜歡標(biāo)有“進(jìn)口”或“合資”字樣的商品，而另一些地區(qū)消費(fèi)者卻可能相反 包括對(duì)地理?xiàng)l件和自然資源條件的調(diào)研。地理位置會(huì)直接影響到產(chǎn)品的物流成本，水土、氣候是產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)及是否有銷(xiāo)路的重要因素。 主要是調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)水平和科技創(chuàng)新能力，具體包括技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化的速度；專(zhuān)利及其保護(hù)情況 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （二）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研 人口總數(shù)、 人口分布、 人口密度、 人口增長(zhǎng)率、 ?? 人均可支配收入，以及不同收入群體的收入支出構(gòu)成及比例 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和理由、 購(gòu)買(mǎi)決策者、 購(gòu)買(mǎi)頻率、 購(gòu)買(mǎi)方法、 …… 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)研 包括產(chǎn)品的總供求量、供求結(jié)構(gòu)、供求特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各種信息反饋資料；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的相關(guān)需求情況等等 涉及不同企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法；國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格彈性或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度；國(guó)際市場(chǎng)上替代品和互補(bǔ)品價(jià)格走向；不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者在價(jià)格上的反應(yīng)；產(chǎn)品不同生命周期競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略； 包括國(guó)際市場(chǎng)直接銷(xiāo)售、間接銷(xiāo)售的種類(lèi)和特點(diǎn)；國(guó)際市場(chǎng)上各類(lèi)中間商的背景資料；國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道和中間商的發(fā)展趨勢(shì)等 包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式、特點(diǎn)和要求，以及中間商、消費(fèi)者對(duì)此的反應(yīng)；國(guó)際市場(chǎng)上廣告方式以及各種促銷(xiāo)方式的效果；國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的法律法規(guī)及慣例等 包括國(guó)際市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別；競(jìng)爭(zhēng)者的背景材料；國(guó)際市場(chǎng)上各競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)量、銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率情況； 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序 （一）確定調(diào)研問(wèn)題與目標(biāo) （二）制定調(diào)研計(jì)劃 。 。 。 （三）搜集信息資料 （四）資料整理與分析 一般常用的方法是統(tǒng)計(jì)方法，如頻率分析、回歸分析、時(shí)間序列分析和相關(guān)分析等，使信息系統(tǒng)化。 （五）提交調(diào)研報(bào)告 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
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