第二篇國際市場營銷調(diào)研(編輯修改稿)
2025-03-22 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷決策提供可靠的依據(jù)。 一、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 國際市場營銷調(diào)研的作用 （ 1） 有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際營銷機(jī)會 ， 開拓潛在國際市場 。 （ 2） 為企業(yè)進(jìn)行營銷組合決策時(shí)提供依據(jù) 。 （ 3） 可以促使企業(yè)適應(yīng)性地調(diào)整營銷方案 。 （ 4） 有助于企業(yè)分析和預(yù)測國際市場未來的趨勢 ， 從而掌握國際市場營銷活動的規(guī)律 。 一、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 （ 二 ） 國際市場調(diào)研的內(nèi)容 A 國際市場營銷環(huán)境調(diào)研 具體包括六個(gè)方面： （ 1）國際自然環(huán)境：國際地理?xiàng)l件、自然資源條件。 （ 2）人口資源：人口結(jié)構(gòu)、家庭規(guī)模、人口分布與人口密度。 （ 2）國民收入 （ 4）各國社會和文化：民族、語言、宗教、教育狀況。 （ 5）國際政治環(huán)境：政治體制及政治的穩(wěn)定性、政治與經(jīng)濟(jì)的綜合度。 （ 6）國別經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一般經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、貿(mào)易、交通。 一、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 B 國際市場的消費(fèi)者調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 包括：消費(fèi)者人口構(gòu)成 、 消費(fèi)者購買力水平 、 消費(fèi)者購買行為 。 消費(fèi)量調(diào)研 C 國際市場營銷組合因素調(diào)研 國際市場的產(chǎn)品信息調(diào)研 國際市場營銷的價(jià)格信息調(diào)研 國際市場營銷的分銷渠道調(diào)研 國際市場營銷的促銷調(diào)研 國際市場營銷的競爭調(diào)研 二、國際市場營銷調(diào)研方案 （ 一 ） 確定市場調(diào)研目的與調(diào)研類型 國際市場調(diào)研一般可以分為四種類型： （ 1）探測性調(diào)研 （ 2）描述性調(diào)研 （ 3）因果關(guān)系調(diào)研 （ 4）預(yù)測性調(diào)研 二、國際市場營銷調(diào)研方案 （ 二 ） 確定國際市場調(diào)研范圍 國際市場調(diào)研的一般范圍包括以下幾個(gè)方面： 關(guān)于國別 、 地區(qū)或某一市場的一般信息 ， 如行業(yè)調(diào)研 、 環(huán)境掃描 、 企業(yè)形象調(diào)研等 。 消費(fèi)者的一般信息和特殊信息 。 產(chǎn)品信息 。 促銷狀況信息 。 銷售渠道信息 。 通過分析某國家或地區(qū)的社會 、 經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨勢來預(yù)測未來的市場需求等 。 二、國際市場營銷調(diào)研方案 （ 三 ） 擬定調(diào)研項(xiàng)目 （ 四 ） 確定資料來源和整理資料 資料來源主要包括第二手資料和原始資料 第二手資料 國際市場上的第二手資料包括聯(lián)合國 、 各國 （ 地區(qū) ）政府 、 貿(mào)易協(xié)會及其他組織頌的資料 ， 企業(yè)內(nèi)部記錄和報(bào)告以及從各種渠道得到的間接資料 。 原始資料來源 資料的整理和匯總 五 、 撰寫市場調(diào)研報(bào)告 三、 國際市場調(diào)研方法 （ 一 ） 文案調(diào)研 文案調(diào)研的資料來源和收集渠道主要包括： 企業(yè)內(nèi)部資料 一些公共圖書館 、 大學(xué) 、 科研機(jī)構(gòu) 、 銀行 、 企事業(yè)職能部門有關(guān)國外市場情況的調(diào)查資料 、 考察報(bào)告 。 外國使團(tuán)組織和商會 、 消費(fèi)者組織所能提供的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料 、 稅制 、 海關(guān)規(guī)定 、 進(jìn)口商 、 零售商和廠商名單 、 編輯的各種統(tǒng)計(jì)資料； 國際組織刊印改造的可供市場調(diào)研參考的資料等； 三、 國際市場調(diào)研方法 聯(lián)機(jī)檢索情報(bào)系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)為終端檢索功能 。 世界上四大著名檢索系統(tǒng)即 BRS、 DIALOG、 ORBIT、ESAIRS。 （ 二 ） 實(shí)地調(diào)研 詢問法 包括個(gè)別訪問 、 電話調(diào)查和問卷調(diào)查 。 觀察法 實(shí)驗(yàn)法 抽樣調(diào)查法 三、 國際市場調(diào)研方法 （三）互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研 互聯(lián)網(wǎng)在國際營銷調(diào)研中至少有七種用途： 四、國際市場調(diào)研組織 （ 一 ） 國際市場調(diào)研的組織機(jī)構(gòu) A 國際營銷調(diào)研調(diào)研組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)一般需要遵循以下基本原則： 明確調(diào)研的職責(zé)和目標(biāo)以及相應(yīng)的調(diào)研活動 ， 并加以分類； 為實(shí)現(xiàn)調(diào)研目標(biāo)對必要 活動進(jìn)行分組； 把各個(gè)組委派或授權(quán)給專人負(fù)責(zé)處理； 為組織結(jié)構(gòu)中的橫向方面及縱向方面制定協(xié)調(diào)活動的規(guī)定等。 四、國際市場調(diào)研組織 B 具體包括以下幾種機(jī)構(gòu)類型： 市場調(diào)研公司 廣告公司的調(diào)研部門 咨詢公司 政府機(jī)構(gòu)設(shè)立的調(diào)研部門 四、國際市場調(diào)研組織 （ 二 ） 國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的職責(zé) 針對發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)
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