國際營銷導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-02-07 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勞無益的營銷活動 。 各種需求狀況及其營銷任務(wù) ? 不規(guī)則需求： 是指有些產(chǎn)品隨不同時間、不同季節(jié)內(nèi)需求量的變化而有很大的上下波動現(xiàn)象，因而同供給之間發(fā)生了不協(xié)調(diào)狀況。 ? 市場營銷管理的任務(wù) —— 協(xié)調(diào)市場營銷 。就是設(shè)法采取適當(dāng)措施來調(diào)節(jié)某種產(chǎn)品或勞務(wù)的市場需求，使這種產(chǎn)品或勞務(wù)的供求在時間上能夠一致，以調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾使二者達(dá)到協(xié)調(diào)與同步。 各種需求狀況及其營銷任務(wù) ? 充分需求 ： 是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時間上同預(yù)期的數(shù)量、時間已達(dá)到一致的狀況，這是企業(yè)最感滿意的需求情況。充分需求的飽和狀態(tài)不會靜止不變，常常由于兩種因素的影響而變化；一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變，二是同行業(yè)者的競爭。 ? 市場營銷管理的任務(wù) —— 維持市場營銷。設(shè)法維持或保持現(xiàn)有的銷售水平，防止其出現(xiàn)下降趨勢。主要策略是：保持合理售價、穩(wěn)定銷售人員和代理商、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用等。 各種需求狀況及其營銷任務(wù) ? 過量需求 ：是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平，即“供不應(yīng)求”。這種情況的出現(xiàn)，可能是由于暫時性的缺貨，也可能是由于產(chǎn)品長期過分受歡迎所致。 ? 市場營銷管理的任務(wù) —— 降低市場營銷 （減少市場營銷）。就是長期地或暫時地限制市場對某種產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，通常可采用提高價格，減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、勸導(dǎo)節(jié)約等措施。 各種需求狀況及其營銷任務(wù) ? 有害需求： 有些產(chǎn)品或勞務(wù)如煙、酒、毒品、黃色音像制品等對消費(fèi)者、社會公眾或供應(yīng)者有害無益。 ? 市場營銷管理的任務(wù) —— 反營銷 。抵制和消除這種無益需求，實(shí)行 抵制性市場營銷或禁售。 市場營銷管理的任務(wù) 負(fù)需求 無需求 潛伏需求 下降需求 不規(guī)則需求 充分需求 過量需求 有害需求 轉(zhuǎn)換營銷 刺激營銷 開發(fā)營銷 重振營銷 協(xié)調(diào)營銷 維持營銷 降低營銷 反營銷 第五節(jié) 市場營銷管理哲學(xué) 一、 市場營銷管理哲學(xué)的演變 社會市場 營銷觀念 市場營銷觀念 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 推銷 觀念 傳 統(tǒng) 觀 念 現(xiàn) 代 觀 念 —— 是一種最古老的指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的觀念 ? 消費(fèi)者：喜歡那些隨處可以買到并且價格低廉的產(chǎn)品 ? 企業(yè)中心任務(wù)：提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)量，降低成本，擴(kuò)大分銷范圍 生產(chǎn)觀念 我是經(jīng)理 我能生產(chǎn)什么 ,就賣什么 “皇帝的女兒 不愁嫁” ? 生產(chǎn)觀念在西方盛行于 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初。 ? 企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是有一定前提的： —— 賣方市場 ? 以產(chǎn)定銷 福特黑色 型車 T 對生產(chǎn)觀念的評價 ?生產(chǎn)觀念本身并沒有過錯； ?適合于供不應(yīng)求階段； ?沒有考慮消費(fèi)者需求。 ? 消費(fèi)者：喜歡“高” 質(zhì)量、“高” 性能的東西 ? 企業(yè)中心任務(wù)：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品觀念 ? 時間： 19世紀(jì)末 — 20世紀(jì)初。 ? 背景與條件：賣方市場 ? 核心思想：致力品質(zhì)提高，忽視市場需求 ?營銷近視癥 （ 過分重視產(chǎn)品而忽視市場需求） ? 營銷順序：企業(yè) → 市場。 ? 典型口號：質(zhì)量比需求更重要。 對產(chǎn)品觀念的評價 ?企業(yè)經(jīng)營的核心在于產(chǎn)品，而非消費(fèi)需求 ?對質(zhì)量的兩個疑問： 誰眼中的質(zhì)量 質(zhì)量是不是越高越好 ?產(chǎn)品自戀癥 —— 營銷近視癥 —— 只看到產(chǎn)品，沒有看到需求 ? 消費(fèi)者：如果聽其自然，消費(fèi)者通常不會大量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品 ?企業(yè)中心任務(wù)：積極推銷和大力促銷，依靠推銷手段吸引顧客購買生產(chǎn)好的產(chǎn)品 推銷觀念 產(chǎn)品是我賣出去的，而不是顧客買去的 ? 在西方國家，推銷觀念是 賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)換期間 產(chǎn)生的。 ? 推銷觀念仍屬于 以產(chǎn)定銷 的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，其口號“我們賣什么，就讓人們買什么” 市場營銷觀念 市場營銷觀念 認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定 目標(biāo)市場的需求和欲望 ，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。 市場營銷觀念 起點(diǎn) 核心 方式 結(jié)果
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