國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-02-07 21:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勞無(wú)益的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 各種需求狀況及其營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 不規(guī)則需求： 是指有些產(chǎn)品隨不同時(shí)間、不同季節(jié)內(nèi)需求量的變化而有很大的上下波動(dòng)現(xiàn)象，因而同供給之間發(fā)生了不協(xié)調(diào)狀況。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) —— 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。就是設(shè)法采取適當(dāng)措施來(lái)調(diào)節(jié)某種產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)需求，使這種產(chǎn)品或勞務(wù)的供求在時(shí)間上能夠一致，以調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾使二者達(dá)到協(xié)調(diào)與同步。 各種需求狀況及其營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 充分需求 ： 是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時(shí)間上同預(yù)期的數(shù)量、時(shí)間已達(dá)到一致的狀況，這是企業(yè)最感滿(mǎn)意的需求情況。充分需求的飽和狀態(tài)不會(huì)靜止不變，常常由于兩種因素的影響而變化；一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變，二是同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) —— 維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。設(shè)法維持或保持現(xiàn)有的銷(xiāo)售水平，防止其出現(xiàn)下降趨勢(shì)。主要策略是：保持合理售價(jià)、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員和代理商、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用等。 各種需求狀況及其營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 過(guò)量需求 ：是指需求量超過(guò)了賣(mài)方所能供給或所愿供給的水平，即“供不應(yīng)求”。這種情況的出現(xiàn)，可能是由于暫時(shí)性的缺貨，也可能是由于產(chǎn)品長(zhǎng)期過(guò)分受歡迎所致。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) —— 降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。就是長(zhǎng)期地或暫時(shí)地限制市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，通?？刹捎锰岣邇r(jià)格，減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、勸導(dǎo)節(jié)約等措施。 各種需求狀況及其營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 有害需求： 有些產(chǎn)品或勞務(wù)如煙、酒、毒品、黃色音像制品等對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)公眾或供應(yīng)者有害無(wú)益。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) —— 反營(yíng)銷(xiāo) 。抵制和消除這種無(wú)益需求，實(shí)行 抵制性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或禁售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) 負(fù)需求 無(wú)需求 潛伏需求 下降需求 不規(guī)則需求 充分需求 過(guò)量需求 有害需求 轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo) 刺激營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo) 重振營(yíng)銷(xiāo) 協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo) 維持營(yíng)銷(xiāo) 降低營(yíng)銷(xiāo) 反營(yíng)銷(xiāo) 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué) 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的演變 社會(huì)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 推銷(xiāo) 觀念 傳 統(tǒng) 觀 念 現(xiàn) 代 觀 念 —— 是一種最古老的指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的觀念 ? 消費(fèi)者：喜歡那些隨處可以買(mǎi)到并且價(jià)格低廉的產(chǎn)品 ? 企業(yè)中心任務(wù)：提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)量，降低成本，擴(kuò)大分銷(xiāo)范圍 生產(chǎn)觀念 我是經(jīng)理 我能生產(chǎn)什么 ,就賣(mài)什么 “皇帝的女兒 不愁嫁” ? 生產(chǎn)觀念在西方盛行于 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初。 ? 企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是有一定前提的： —— 賣(mài)方市場(chǎng) ? 以產(chǎn)定銷(xiāo) 福特黑色 型車(chē) T 對(duì)生產(chǎn)觀念的評(píng)價(jià) ?生產(chǎn)觀念本身并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)； ?適合于供不應(yīng)求階段； ?沒(méi)有考慮消費(fèi)者需求。 ? 消費(fèi)者：喜歡“高” 質(zhì)量、“高” 性能的東西 ? 企業(yè)中心任務(wù)：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品觀念 ? 時(shí)間： 19世紀(jì)末 — 20世紀(jì)初。 ? 背景與條件：賣(mài)方市場(chǎng) ? 核心思想：致力品質(zhì)提高，忽視市場(chǎng)需求 ?營(yíng)銷(xiāo)近視癥 （ 過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視市場(chǎng)需求） ? 營(yíng)銷(xiāo)順序：企業(yè) → 市場(chǎng)。 ? 典型口號(hào)：質(zhì)量比需求更重要。 對(duì)產(chǎn)品觀念的評(píng)價(jià) ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于產(chǎn)品，而非消費(fèi)需求 ?對(duì)質(zhì)量的兩個(gè)疑問(wèn)： 誰(shuí)眼中的質(zhì)量 質(zhì)量是不是越高越好 ?產(chǎn)品自戀癥 —— 營(yíng)銷(xiāo)近視癥 —— 只看到產(chǎn)品，沒(méi)有看到需求 ? 消費(fèi)者：如果聽(tīng)其自然，消費(fèi)者通常不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品 ?企業(yè)中心任務(wù)：積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，依靠推銷(xiāo)手段吸引顧客購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)好的產(chǎn)品 推銷(xiāo)觀念 產(chǎn)品是我賣(mài)出去的，而不是顧客買(mǎi)去的 ? 在西方國(guó)家，推銷(xiāo)觀念是 賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換期間 產(chǎn)生的。 ? 推銷(xiāo)觀念仍屬于 以產(chǎn)定銷(xiāo) 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其口號(hào)“我們賣(mài)什么，就讓人們買(mǎi)什么” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定 目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望 ，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 起點(diǎn) 核心 方式 結(jié)果
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