露絲貝兒企業(yè)市場定位分析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場為準。 組織結構及職能描述：（共計 10辦事處的編制） 浙江市場營銷規(guī)劃 人員月薪酬體系：工資＋費用提成＋獎勵 人 員 工 資 費用提成 任務量（元） 超任務獎勵 100% 150% 180% 辦事處經(jīng)費 %（以總回款計） 辦事處主任 根據(jù)公司政策制 定 %（以總回款計） / / / 市場部經(jīng)理 %（以總回款計）招商專員 %（以招商回款計） 美容講師 %（以總回款計） / / / 內(nèi)勤 %（以總回款計） / / / 文員 %（以總回款計） / / / 店長 %（以本店回款計） 美容導師 %（以個人回款計） 說明： 本提成制度須根據(jù)實際情況核定其提成比例，此處暫留空，其總原則是保證充分調(diào)動一線人員的積極性。 辦事處人員費用提成是指凡是有銷售回款的當月銷量均按標準提取。 超任務獎指按任務量與實際完成量的比例為基礎進行考核，以最高比例為準。 上表中的任務量在執(zhí)行過程中根據(jù)實際情況制定。 辦事處經(jīng)費用于辦事處費用補貼、員工培訓、團隊活動、個別激勵及特殊的公關費用等。 浙江市場營銷規(guī)劃 2023年下半年 執(zhí)行規(guī)劃方案 （浙江市場） 不局限于露絲貝兒目前的加盟商情況，美容行業(yè)的加盟商關鍵選擇因素可以歸結為五類，不同的加盟商類型的需求側重點不同。按照營銷的每個環(huán)節(jié)需要，完善市場營銷的每個環(huán)節(jié)，保障市場拓展的成功。 品牌感知 接受服務時感受的效果 美容美體的長期效果 服務質(zhì)量 人員態(tài)度 溝通水平 贏利模式 價格檔次 服務性價比 公司實力 裝修風格 音樂燈光 用品用具 服務過程管理 支持安排 管理過程 督導體系 價值選擇 價值交付 加盟商價值分析 加盟政策 價格檔次 服務性價比 加盟商 2023年下半年市場目標及達成規(guī)劃 時間 基本 目標 沖刺 目標 產(chǎn)出 戰(zhàn)術規(guī)劃 投入 備戰(zhàn) 09年 9月 2家 2家 16萬 完善以店為復制核心 2萬 品牌整合、店 營整合、管理 整合、人才儲 備、 500萬開 發(fā)費用準備 10月 3家 4家 24萬 完善網(wǎng)絡、聯(lián)合營銷 平臺 3萬 11月 4家 8家 32萬 完善教拓營銷平臺 6萬 12月 5家 16家 40萬 品牌活動初步提升 5萬 1月 6家 20家 48萬 組織大型會務營銷 8萬 共計 20家 40家 160萬 24萬 熟練市場推廣模式，以 浙江市場為樣板市場 本規(guī)劃根據(jù)以上確定的策略及公司實際情況制定如下方案 規(guī)劃步驟 完善以店為復制核心的拓店系統(tǒng) 建立完善網(wǎng)絡、聯(lián)合營銷、廣告宣傳等信息宣傳平臺 完善教拓營銷平臺 通過一次大型會務營銷 通過一次品牌活動初步提升 店拓店營銷方案 完成時間： 9月內(nèi) 完成部門：企劃部、管理部、教育培訓部、營銷管理部 需要資金： 2萬 目的： 形成公司全部人力資源及公關影響人群對加盟事業(yè)的推廣 形成公司全體員工對公司的信心及全力參與的推動力 為企業(yè)品牌提升創(chuàng)造機會 方案分解： 一、總部員工及店面員工加盟事業(yè)培訓： 清楚公司加盟事業(yè)項目， 清楚自己所需要提升的工作態(tài)度和方式， 清楚公司加盟的市場機會和成功愿景， 清楚公司加盟推廣的激勵政策（全面挖掘員工周邊人群市場可能） 二、消費者推廣執(zhí)行 特別是店家員工掌握加盟推廣技術培訓及工作常態(tài)安排， 短信平臺發(fā)布加盟信息 三、店內(nèi)宣傳規(guī)劃： 提供加盟簡章、加盟手冊，并確定擺放及發(fā)放方式 加盟海報、展示 戶外加盟聯(lián)系標牌及電話 四、企業(yè)公關渠道宣傳 編寫各部門及員工公關手冊 統(tǒng)一郵寄 《 祝賀露絲貝兒加盟事業(yè)發(fā)展成功信函 》 統(tǒng)一發(fā)放短信信息 統(tǒng)一制作年底 《 露絲貝兒加盟臺歷 》 企業(yè)對外形象全部加上加盟信息 整合傳播組合營銷戰(zhàn)術分解 整合傳播組合營銷戰(zhàn)術分解 網(wǎng)絡營銷推廣方案 完成時間： 9月內(nèi) 完成部門：企劃部、招商部 需要資金： 目的：通過網(wǎng)絡宣傳，迅速將信息傳遞給目標客戶群 方案分解： 一、設立專業(yè)的網(wǎng)絡行銷管理崗位，執(zhí)行網(wǎng)絡行銷之功能 二、完善公司內(nèi)部網(wǎng)站的升級建設 二、網(wǎng)絡引擎搜索合作（ google\百度 \美容專業(yè)網(wǎng) \加盟網(wǎng)） 三、聯(lián)動鏈接合作， 10個以上的合作單位形成網(wǎng)絡鏈接關系（由聯(lián)動營銷提供合作對象） 四、網(wǎng)絡事件定期營銷： 定期發(fā)表加盟文章 根據(jù)公司加盟的進度進行加盟配合宣傳 定期創(chuàng)造加盟新的概念 確定 10家特定行業(yè)平臺，定期發(fā)放自己的信息 確定一定數(shù)量的行業(yè) qq群，組織群里的活動，宣傳加盟信息 不斷跟蹤有加盟意向的目標群，并通過郵件公關或病毒宣傳 整合傳播組合營銷戰(zhàn)術分解 聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案 完成時間： 10月內(nèi) 完成部門：企劃部 需要資金： 目的：通過自身會員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂部，直接推廣加盟事業(yè)； 方案分解： 一、由網(wǎng)絡管理人員兼職本項工作 二、企業(yè)宣傳臺桌及內(nèi)刊宣傳聯(lián)動宣傳 三、企業(yè)網(wǎng)絡鏈接合作 四、積極主辦或積極參與合作單位的合作 五、形成會員管理機制，不斷主辦小型女性創(chuàng)業(yè)、美容、親子等女性聚會活動。 廣告宣傳推廣方案 完成時間： 10月內(nèi) 完成部門：企劃部 需要資金： 目的：通過自身會員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂部，直接推廣加盟事業(yè)； 方案分解： 如美雜志廣告（與 OEM同時上） 休閑生活雜志廣告（與店面營銷同時上） 錢江晚報報花或美容專版合作 傳播策略：
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