目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位(編輯修改稿)
2025-03-11 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和集中行銷為宜 。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 同質(zhì)性強(qiáng)，用無差異行銷，如一般日用品。 ? 產(chǎn)品處于生命周期中各階段 ? 引介期（無差異行銷）；成長期（集中行銷）；飽和期（差異行銷）。 ? 競(jìng)爭者之行銷策略 ? 無差異行銷對(duì)抗差異行銷，集中行銷。 ? 競(jìng)爭者之?dāng)?shù)目 ? 數(shù)目少（集中行銷）；數(shù)目多（差異行銷）。 參考文獻(xiàn)：行銷管理導(dǎo)論 陳定國著 五南圖書出版公司〈 1981〉 ? 市場(chǎng)定位 （ Market positioning） ? 定位的定義 定位就是在目標(biāo)消費(fèi)者的心中 ， 建立起屬于品牌本身 的獨(dú)特地位 ， 也就是塑造出自己的品牌個(gè)性 。 ? 定位的目的 在于使你能夠沿著消費(fèi)者心目中既有 的階梯上升，或開創(chuàng)另一嶄新的階梯 而悠游其間。 ? 市場(chǎng)定位的三大要素 ?目標(biāo)消費(fèi)者 (什么樣的人會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品） ?產(chǎn)品差異點(diǎn) (這些人為什么要來買這個(gè)產(chǎn)品） ?競(jìng)爭者是誰 （ 目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)以這個(gè)產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品 ） ? 市場(chǎng)定位的六大步驟 ? 目前在消費(fèi)者心目中擁有什么位置？ ? 希望擁有什么位置？ ? 如何贏得所希望的位置？ ? 是否有本錢攻占并維持該位置？ ? 對(duì)于擬定的位置能持之以恒嗎？ ? 廣告創(chuàng)意是否與定位吻合？ ? 市場(chǎng)定位的策略 ? 以某產(chǎn)品的屬性定位 ? 以產(chǎn)品所能滿足的需要或提供的利益定位 ? 根據(jù)使用場(chǎng)合來定位 ? 以某些類別的使用者定位 如：嬰兒洗發(fā)精重新定位，供成年人使用。 ? 產(chǎn)品的定位可直接攻擊競(jìng)爭者 如：“ 7Up” 定位為“非可樂”。 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位 ? 定位需知 ?融入消費(fèi)者導(dǎo)向與競(jìng)爭者導(dǎo)向 （考慮自己的長短處，對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，并找出一個(gè)適合自己的“競(jìng)爭性定位 . ?搶先占住第一個(gè)位置 （搶先占住消費(fèi)者腦海中的第一個(gè)位置） ?找洞策略 （高價(jià)位，低價(jià)位，口味，包裝等都是入洞之匙） ? 特殊定位 重定位 （ Repositioning） ?銷售不佳或失敗時(shí) ?消費(fèi)者需求 / 認(rèn)知改變 ?既有形象不佳 ?公司策略的改變 ?市場(chǎng) /環(huán)境發(fā)生重大變化 ? 特殊定位 擴(kuò)大定位 (Broadening the base or Reverse line extension) ?嬰兒洗發(fā)精進(jìn)攻成人市場(chǎng) ?治頭皮屑又照顧秀發(fā) ?信服的理由何在？ ? 特殊定位 自我定位 ? 每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)定位
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