營銷市場分析和目標(biāo)市場的選擇(編輯修改稿)
2025-02-11 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的忠誠者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠者 ?多變者 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn) ? 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復(fù)雜的購買者 ?程序購買者 ?關(guān)系購買者 ?交易購買者 ?競價(jià)購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標(biāo)市場選定 ?評估細(xì)分市場 ?選擇細(xì)分市場 ?評估和選擇細(xì)分市場的其他因素 評估細(xì)分市場 ?細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評估和選擇 細(xì)分市場的其他因素 ?目標(biāo)市場的道德選擇 ?細(xì)分相互關(guān)系與
職業(yè)教育相關(guān)推薦
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