物流營銷組合-辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(ppt37)(編輯修改稿)
2025-03-26 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；充分利用企業(yè)資源，提高效益；分散市場風(fēng)險。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品組合策略： –縮減產(chǎn)品組合策略 ? 減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營； ? 保留原產(chǎn)品線，消減產(chǎn)品項(xiàng)目； ? 停止經(jīng)營某類產(chǎn)品； 好處：集中資源和技術(shù)力量，改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高知名度；通過經(jīng)營的專業(yè)化提高效率；減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品組合策略： –高檔產(chǎn)品策略 在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 好處： 提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望；高價高利；帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。 –低檔產(chǎn)品策略 在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 好處： 吸引低收入者加入購買者群；增加銷售額，擴(kuò)大市場份額；充分利用生產(chǎn)能力，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 品牌策略： –品牌：一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 –品牌權(quán)益：品牌能夠帶來的價值； （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 顧客對品牌的忠誠 ? 高品牌權(quán)益帶來的優(yōu)勢： – 品牌知曉度和忠誠度降低營銷成本 – 加強(qiáng)了公司與中間商的談判能力 – 知名度高使高價格成為可能 – 高品牌信譽(yù)便于品牌擴(kuò)展 – 在激烈競爭中的保護(hù)作用 隨意轉(zhuǎn)換品牌，無忠誠 顧客滿意，不會無原因轉(zhuǎn)換品牌 顧客滿意，不會只因?yàn)橘M(fèi)用問題就轉(zhuǎn)換品牌 顧客認(rèn)識到品牌價值并視該品牌為朋友 顧客愿意為該品牌做貢獻(xiàn) （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 品牌化中的挑戰(zhàn)： –品牌化決策： 有品牌？無品牌？ –品牌使用者決策： 制造商品牌？分銷商私人品牌？許可品牌？ –品牌名稱決策： 個別名稱？通用家族名稱？個別家族名稱？公司加個別名稱？ –品牌戰(zhàn)略決策： 產(chǎn)品線擴(kuò)展？品牌擴(kuò)展？多品牌？新品牌？合作品牌？ –品牌重新定位決策： 重新定位？不重新定位？ （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品生命周期理論： 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品的生命周期與創(chuàng)新 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念性開發(fā)與測試
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