網(wǎng)絡營銷目標市場分析教材(編輯修改稿)
2025-03-28 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 網(wǎng)絡目標市場的選擇策略 3．網(wǎng)絡目標市場進入策略 1. 網(wǎng)絡目標市場細分的標準 的市場細分標準 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 的市場細分標準 用戶規(guī)模 最終用戶 企業(yè)購買狀況 2. 網(wǎng)絡目標市場的選擇策略 ?產(chǎn)品市場集中化策略 ?產(chǎn)品專業(yè)化策略 ?市場專業(yè)化策略 ?選擇性的專業(yè)化策略 ?全面覆蓋策略 3．網(wǎng)絡目標市場進入策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異性營銷策略 ? 集中營銷策略 無 差 異 營 銷 策 略 優(yōu)點：節(jié)省營銷成本 ， 有 可能強化品牌形象 。 缺點：不可能滿足消費者 需求；共性市場競爭激烈； 易受其他競爭者的傷害 。 差 異 性 營 銷 策 略 優(yōu)點：降低營銷風險；滿足 顧客的不同需求；提高市場 競爭能力；擴大銷售 。 缺點：營銷成本上升 。 集 中 營 銷 策 略 優(yōu)點：產(chǎn)品更適銷對路；有利 于強化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象； 能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本 。 缺點：風險大 。 “把全部雞蛋放 在一個籃子里 ” 適用：實力不強的小企業(yè) 。 網(wǎng)絡市場定位 網(wǎng)絡市場定位的依據(jù) ?產(chǎn)品實體差異化 ?服務差異化 ?形象差異化 網(wǎng)絡市場定位的策略 ?屬性定位 ?利益定位 ?產(chǎn)品使用者定位 ?競爭者定位 ?價格定位 ?空檔定位 ?多重定位 資 源 鏈 接 1．中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 2．新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問 3．網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站 1．中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 2．新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問 3．網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站 案 例 分 析 1！的用戶分析調(diào)研 1．設計一份調(diào)研問卷，分析不同年齡的消費群體購買手機時的消費心理與購買決策過程。 2．試設計一張高職學生就業(yè)意向調(diào)查標，上傳到互聯(lián)網(wǎng)并認真收集數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)研報告。 3．進入當當網(wǎng)上書店（） ,分析其網(wǎng)站的產(chǎn)品是如何細分和定位的。 ，卻不知該如何進行市場細分，并確定最終的目標市場定位。請上網(wǎng)查閱近期的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中
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