網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)分析教材(編輯修改稿)
2025-03-28 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 3．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 1. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 用戶規(guī)模 最終用戶 企業(yè)購買狀況 2. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ?產(chǎn)品市場(chǎng)集中化策略 ?產(chǎn)品專業(yè)化策略 ?市場(chǎng)專業(yè)化策略 ?選擇性的專業(yè)化策略 ?全面覆蓋策略 3．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異性營銷策略 ? 集中營銷策略 無 差 異 營 銷 策 略 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省營銷成本 ， 有 可能強(qiáng)化品牌形象 。 缺點(diǎn)：不可能滿足消費(fèi)者 需求；共性市場(chǎng)競爭激烈； 易受其他競爭者的傷害 。 差 異 性 營 銷 策 略 優(yōu)點(diǎn)：降低營銷風(fēng)險(xiǎn)；滿足 顧客的不同需求；提高市場(chǎng) 競爭能力；擴(kuò)大銷售 。 缺點(diǎn)：營銷成本上升 。 集 中 營 銷 策 略 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品更適銷對(duì)路；有利 于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象； 能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本 。 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大 。 “把全部雞蛋放 在一個(gè)籃子里 ” 適用：實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè) 。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的依據(jù) ?產(chǎn)品實(shí)體差異化 ?服務(wù)差異化 ?形象差異化 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的策略 ?屬性定位 ?利益定位 ?產(chǎn)品使用者定位 ?競爭者定位 ?價(jià)格定位 ?空檔定位 ?多重定位 資 源 鏈 接 1．中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2．新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問 3．網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站 1．中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2．新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問 3．網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站 案 例 分 析 1！的用戶分析調(diào)研 1．設(shè)計(jì)一份調(diào)研問卷，分析不同年齡的消費(fèi)群體購買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)心理與購買決策過程。 2．試設(shè)計(jì)一張高職學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查標(biāo)，上傳到互聯(lián)網(wǎng)并認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)研報(bào)告。 3．進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店（） ,分析其網(wǎng)站的產(chǎn)品是如何細(xì)分和定位的。 ，卻不知該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并確定最終的目標(biāo)市場(chǎng)定位。請(qǐng)上網(wǎng)查閱近期的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中
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