網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場分析(編輯修改稿)
2025-03-28 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的作用 ?有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場。 ?有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。 ?有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營銷效果。 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的原則 ?可衡量性。 ?實效性。 ?可接近性。 ?反應(yīng)率。 ?穩(wěn)定性。 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)與策略 1. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 2. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇策略 3．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場進(jìn)入策略 1. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) BtoC的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理細(xì)分 ? 人口細(xì)分 ? 心理細(xì)分 ? 行為細(xì)分 BtoB的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 用戶規(guī)模 ? 最終用戶 ? 企業(yè)購買狀況 2. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇策略 ?產(chǎn)品市場集中化策略 ?產(chǎn)品專業(yè)化策略 ?市場專業(yè)化策略 ?選擇性的專業(yè)化策略 ?全面覆蓋策略 3．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場進(jìn)入策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異性營銷策略 ? 集中營銷策略 無 差 異 營 銷 策 略 優(yōu)點：節(jié)省營銷成本 ， 有 可能強化品牌形象 。 缺點：不可能滿足消費者 需求；共性市場競爭激烈； 易受其他競爭者的傷害 。 差 異 性 營 銷 策 略 優(yōu)點：降低營銷風(fēng)險；滿足 顧客的不同需求；提高市場 競爭能力；擴大銷售 。 缺點：營銷成本上升 。 集 中 營 銷 策 略 優(yōu)點：產(chǎn)品更適銷對路；有利 于強化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象； 能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本 。 缺點：風(fēng)險大 。 “把全部雞蛋放 在一個籃子里 ” 適用：實力不強的小企業(yè) 。 網(wǎng)絡(luò)市場定位 網(wǎng)絡(luò)市場定位的依據(jù) ?產(chǎn)品實體差異化 ?服務(wù)差異化 ?形象差異化 網(wǎng)絡(luò)市場定位的策略 ?屬性定位 ?利益定位 ?產(chǎn)品使用者定位 ?競爭者定位 ?價格定位 ?空檔定位 ?多重定位 資 源 鏈 接 案 例 分 析 ！的用戶分析調(diào)研 實 訓(xùn) 操 作
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1