網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)教材(編輯修改稿)
2025-03-27 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 , .（公司名稱） （公司地址） （地址） 案例 1: ? 起因： 有個人做移民加拿大咨詢服務(wù)。為擊敗競爭對手，他想將服務(wù)費從 2500美元降到 1500美元。他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件準備。一段時間試下來，他并沒有贏得更多的客戶，盡管他競爭對手的服務(wù)費比他高得多。后來，他推出了另一個計劃 方案： ? 在他的網(wǎng)站上服務(wù)費仍舊維持 2500美元，但實際上對每個客戶都收取 1500美元。他在網(wǎng)站上推出所謂的幸運獎 為中獎?wù)咛峁┟赓M服務(wù)。他將消息發(fā)送給相關(guān)的新聞組、討論組，以吸引更多的訪問客來他的網(wǎng)站登記，參加幸運獎活動。四天后，他手里有 500多人登記了。然后，他向每一位參加者發(fā)送如下的電子郵件。 ? 郵件內(nèi)容： ? 恭喜您！我們昨天開出了此次活動的幸運獎，您被抽中第二個大獎，獲得 1000美元的折扣。我們向您提供移民加拿大咨詢服務(wù)，只收取1500美元，這個優(yōu)惠的有效期至 98年某月某日。如果您確實需要我們的服務(wù)，請訪問我們的網(wǎng)站，填寫相關(guān)表單，或直接回復(fù)此電子郵件。提請注意，您是我們這次幸運獎活動的第二個大獎得主，在有效期內(nèi)享受特別優(yōu)惠。也請告訴您的朋友，訪問我們網(wǎng)站，參加我們下一次的幸運獎活動， ? 您忠誠的， ? 某某 ? 主席 效果： ? 您可以想象這為他每月帶來多少業(yè)務(wù)。他很少能拉到 2500美元的客戶，幾乎是所有的人都享受著所謂的 1500美元的優(yōu)惠。人人都認為自己是幸運的，從這一幸運活動中得到了實惠。所以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。 ? 在他的網(wǎng)站中好象在說，“免費參加幸運獎活動，免費獲得移民加拿大咨詢服務(wù)”。人們不想花 2500美元獲得他的服務(wù)，但通常都愿意參加此類活動。他獲得了寶貴的電子郵件地址，有機會向他們推銷那個 1500美元的移民加拿大咨詢服務(wù)。 三、公告欄廣告 公告欄的特點： 社區(qū)性 開放性 實效性 公告欄的類型 ? 與商品相關(guān)的 ,如供求公告欄、二手產(chǎn)品市場、網(wǎng)上租售房市場 ? 專題討論 ,如留言薄 ,交流討論等。 在公告欄上發(fā)布廣告 ? 寫一個好標題 ? 內(nèi)容要簡明扼要 ? 在相關(guān)的類別、地點發(fā)布廣告 ? 留下可靠快捷的聯(lián)系方式 ? 注意發(fā)布的頻率 不到紹興的五大遺憾 2月 14日，北京天使不夜城！ 四、新聞組廣告 新聞組是個人向新聞服務(wù)器所張貼郵件的集合 ,眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進行討論與交流，就構(gòu)成了一個新聞組 。 使用新聞組的人主要是為了從中獲得免費的信息，或相互交換免費的信息。 使用新聞組的人對新聞組中的內(nèi)容非常敏感，并對張貼消息也非常小心。因為他們不愿意因透露過多的個人信息，而受到垃圾郵件的侵害。 有關(guān)計算機專業(yè)及業(yè)余愛好者的主題 。 包括計算機科學(xué) 、 軟件資源以及硬件和軟件信息等等 。 有關(guān)科學(xué)研究 、 應(yīng)用或相關(guān)的主題 有關(guān)社會科學(xué)的主題 。 一些辯論或人們長期爭論的主題 。 有關(guān)新聞及新聞組本身的主題 ， 如新聞網(wǎng)絡(luò) 、 新聞組 維護及軟件信息等 。 有關(guān)人們休閑 、 娛樂的主題 。 有關(guān)商業(yè)或相關(guān)的主題 。 很難在現(xiàn)有類別中進行分類的主題 ， 如：健康 、 求職 、 法律及投資等 。 新聞組的分類 在新聞組中發(fā)布廣告的技巧 ?經(jīng)常地在您選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息 ?張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章 ?網(wǎng)站升級通知 ?在新聞組中發(fā)布您的網(wǎng)站，并請求別人提出意見 ?明確的廣告警示內(nèi)容 ?如： a 參考站點：佛山新聞組 () 微軟的新聞組 (） 藍劍新聞組 () 案例 2： ? 在新聞組里，有人用他朋友的上網(wǎng)帳號做了一則虛假的帖子： ? : 張三 ? : 某新聞組 ? 有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯。我?guī)仔瞧谇霸谶@里看到過誰說過，但現(xiàn)在找不著那帖子了。那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。張三 ? 從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱? ? : 李四 ? : 某新聞組 ? 張三， ? 我想您說的那種取暖
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