目標市場與市場定位(編輯修改稿)
2025-03-03 17:50 本頁面
【文章內容簡介】 ? 產品差別化優(yōu)勢：產品在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭對手強，關鍵的是企業(yè)要了解目標市場需求特點及被滿足程度（如 “ 寶潔 ” 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 企業(yè)應識別在產品開發(fā)、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢如廣告、促銷手段等。因避免產品定位過高、過低、混淆不清。 三、市場定位的方法 ? 1．壓倒優(yōu)勢定位法 ? 2．功效定位法 ? 3．產品形象定位法 ? 4．產品種類分離定位法 ? 5．競爭對抗定位法 ? 6． 比附定位法 ? 7． 產品使用者定位法 ? 8．特殊使用時機定位法 ? 9．質量 —價格比較定位法 壓倒優(yōu)勢定位法 所謂壓倒優(yōu)勢定位法，是指通過向 消費者 傳遞那些無可爭辯的 競爭優(yōu)勢 來建立 市場領導者 地位的 定位 方法。 ? 壓倒優(yōu)勢定位法的形式 ? 壓倒優(yōu)勢的形成可能來自多個方面，如先進的科技、正統的產品、發(fā)明領先以及綜合實力最強等。 IBM在美國電腦主機 市場 上一直 占有 很大的份額，建立這一霸主地位根源于它先進的科學技術和巨大的人才優(yōu)勢，更重要的是它將這種壓倒優(yōu)勢最先建立于 顧客 心目中。 案例一 “只有 可口可樂 ，才是真正可樂”，這可能是 可口可樂公司 在軟飲料市場上確立其 領導 地位的根本。這一概念最先進入人們的思想，調動并加強了可口可樂在人們心目中的印象。借助它，人們就可以對各種可樂類進行辨別。 企業(yè) 在較大范圍內，如全球市場或全國市場取得較好的名次，也有可能導致消費者確認這一企業(yè)在較小范圍市場上的實際領導者 地位。 案例二： ? “我們發(fā)明了此產品”這是 施樂 復印機、拍立得照相機贏得紙桶 市場領導者 地位的真正強大的刺激力量。綜合實力往往可以通過企業(yè)排名得以體現。 企業(yè) 在較大范圍內如全球紙桶市場或全國紙桶市場取得較好的名次，可能導致 消費者 確認這一企業(yè)在較小范圍紙桶市場上實際的領導者地位。 功效定位法 所謂功效定位法是指通過突出 產品 適應 消費者 需求 的某些獨特功效來確定其市場位置的 定位 方法。 功效定位法的運用 在不同的產品類別中， 企業(yè) 可以發(fā)展的獨特功效也大不相同。例如，小轎車可以是豪華、寬敞、高價的；也可以是 經濟 、小巧、低價的；可以是省油的，也可以是特別便于操作的。究竟以哪種功效定位，關鍵要看哪種功效能真正適應消費者欲購的心理。 獨特功效優(yōu)勢在科學技術迅猛發(fā)展的今天是很難保持很久的。要保證功效定位的成功，企業(yè)就必須密切關注 市場 ，不斷選擇并培育獨特的功效優(yōu)勢。 產品形象定位法 ? 產品形象定位法是將一個 產品品牌 的特點綜合起來，使其象征某類人物或事物，讓 消費者 接受這種象征性并使 品牌 在消費者心目中樹立一個永不磨滅的形象的定位方法。 產品形象定位法的運用原理 人們愿意對事物加以聯
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