韶關房地產市場分析和項目定位分析(編輯修改稿)
2025-02-09 04:52 本頁面
【文章內容簡介】 居住空間 ?尊重自然，將自然元素引入小區(qū) ?尊重當地文脈，創(chuàng)造人與人交流空間 ?尊重教育，為子女進入營造一切 ?精彩生活，如歌行板 買家追捧“高尚都市主義” ?盡情展現現代居住風情，創(chuàng)造精彩生活新典范 ?倡導人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 ?尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然 ?便捷就是享受 “頗具內涵的馬壩文化和樓盤” ?韶關人的本土情節(jié) — 精彩生活的延續(xù) ?完善而獨有的自然人文景觀 ?“新都市主義”居住浪潮的到來 ?優(yōu)雅的現代生活情調 持續(xù)期 第一階段：啟動期 ? 目的 —正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度 ? 任務 —為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛 —為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等） ? 執(zhí)行策略 — 現場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現場包裝及基礎銷售資料的準備 — 通過良好的現場形象，體現發(fā)展商對房子品質的要求， 建立“物超所值”的印象 — 通過良好的現場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第一階段：啟動期 ? 媒體配合 – 短信：通過手機短信傳播該項目品牌宣傳 – 戶外： ? 選擇曲江區(qū)路段主干線、及通往市區(qū)等地設立路牌廣告 ? 城區(qū)幾條主要公交車線路車身廣告 第一階段：啟動期 ? 現場包裝 – 售樓部：體現溫馨、親切、舒適、時尚感覺 – 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現代設計理念結合 – 現場路段：加強指引性，用廣告大作為指示，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力 – 工地現場：利用毗鄰要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調的色彩 第一階段：啟動期 第二階段：公開期 ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務 – 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息 – 產生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應的移動電話短信媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢 – 進行一些針對性強有聲勢的公關、促銷活動，力爭使該項目成為曲江區(qū)域樓市焦點 第二階段：公開期 ? 媒體配合 – 短信：移動電話、網絡群發(fā) – 電視：本土公共頻道、插播 – DM：針對目標區(qū)域進行重點投放 七、媒介計劃 廣告目標 銷售前期 達至最大范圍的到達率 內部認購期 讓目標消費者關注該項目，使之進入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標消費者了解該項目，使之成為他們的購買目標 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標消費群 到達率 媒體比重 接觸頻率 /視點 目標對象的設定 產品形象 決策者 新都市居住文化的高品質人居精品 對馬壩居住環(huán)境感興趣的消費者 消費者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%短信廣告同事/親友介紹售樓現場 戶外廣告 電視廣告?zhèn)鲉纹綍r外出時留意男性女性 優(yōu)點 ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強 ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應 缺點 ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡單信息 ? 自然因素會影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對目標消費群體較為集中的區(qū)域重點投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運用形式的建議 – 巴士車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 我們選擇的媒介 我們選擇相應的媒體組合來配合產品銷
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