韶關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位分析(編輯修改稿)
2025-02-09 04:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居住空間 ?尊重自然，將自然元素引入小區(qū) ?尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間 ?尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切 ?精彩生活，如歌行板 買家追捧“高尚都市主義” ?盡情展現(xiàn)現(xiàn)代居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范 ?倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 ?尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然 ?便捷就是享受 “頗具內(nèi)涵的馬壩文化和樓盤” ?韶關(guān)人的本土情節(jié) — 精彩生活的延續(xù) ?完善而獨(dú)有的自然人文景觀 ?“新都市主義”居住浪潮的到來(lái) ?優(yōu)雅的現(xiàn)代生活情調(diào) 持續(xù)期 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 ? 目的 —正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度 ? 任務(wù) —為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛 —為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價(jià)目表、單張等） ? 執(zhí)行策略 — 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立“物超所值”的印象 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 ? 媒體配合 – 短信：通過(guò)手機(jī)短信傳播該項(xiàng)目品牌宣傳 – 戶外： ? 選擇曲江區(qū)路段主干線、及通往市區(qū)等地設(shè)立路牌廣告 ? 城區(qū)幾條主要公交車線路車身廣告 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 – 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺 – 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合 – 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大作為指示，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力 – 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 第二階段：公開期 ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務(wù) – 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的移動(dòng)電話短信媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì) – 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使該項(xiàng)目成為曲江區(qū)域樓市焦點(diǎn) 第二階段：公開期 ? 媒體配合 – 短信：移動(dòng)電話、網(wǎng)絡(luò)群發(fā) – 電視：本土公共頻道、插播 – DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放 七、媒介計(jì)劃 廣告目標(biāo) 銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注該項(xiàng)目，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 公開發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解該項(xiàng)目，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo) 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費(fèi)群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點(diǎn) 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 決策者 新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 對(duì)馬壩居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 消費(fèi)者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%短信廣告同事/親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng) 戶外廣告 電視廣告?zhèn)鲉纹綍r(shí)外出時(shí)留意男性女性 優(yōu)點(diǎn) ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強(qiáng) ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應(yīng) 缺點(diǎn) ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡(jiǎn)單信息 ? 自然因素會(huì)影響效果 ? 較長(zhǎng)制作周期 戶外特性 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放 ? 品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運(yùn)用形式的建議 – 巴士車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來(lái)配合產(chǎn)品銷
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