企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-02-04 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東方日?qǐng)?bào) 市民家居 星島日?qǐng)?bào) 社區(qū)新聞 ? 定位 Example 2 ? “咳嗽 , 請(qǐng)用急支糖漿” ? “麥片就是維他奶” ? “提到抗過(guò)敏， 都說(shuō)息斯敏” ? “越了解奶粉，越信賴(lài)克寧” ? “我們?cè)诿绹?guó)是銷(xiāo)售第三大的咖啡” ? “艾維斯在租車(chē)行業(yè)僅居第二位 , 這正是我們?cè)谂Φ脑?.” ? Cyrix是全球第三大CPU生產(chǎn)商 . ? 定位的方法 ? 首次或第一 ? 比附或關(guān)聯(lián)定位 (七喜 ) ? 特色定位 ? 擴(kuò)大名稱(chēng)策略 ? 尋找空隙 (性別、年齡、時(shí)間、用量 ) ? 類(lèi)別品牌定位 ? 定位的步驟 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者認(rèn)知 標(biāo)準(zhǔn)的分析 分析在消費(fèi) 者心中的地位 尋找優(yōu)勢(shì) 或差異性 確定可能的 定位概念 確定有效 定位方式 ? 突破消費(fèi)者的五道屏障 ? 只能接受有限信息 ? 消費(fèi)者喜簡(jiǎn)煩雜 ? 缺乏安全感而跟隨 ? 品牌印象不會(huì)輕易改變 ? 原有的定位因延伸而模糊 ? 重新定位 ? 原因 : ? 原有定位不能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 發(fā)展新市場(chǎng)的需要 ? 競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 風(fēng)險(xiǎn) : ? 企業(yè)內(nèi)部很難形成共識(shí) ? 消費(fèi)者不容易認(rèn)同 ? 資源投入困難 ? 典型定位錯(cuò)誤 ? 定位近視：只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林 企業(yè)領(lǐng)域定位不準(zhǔn) 過(guò)分迷戀質(zhì)量 品牌盲目延伸 溝通思維短路 ? 價(jià)格錯(cuò)位：高不成低不就 價(jià)格過(guò)高，不勝凄涼 價(jià)格過(guò)低，得不償失 ? 服務(wù)錯(cuò)位：濃妝淡漠難相宜 ? 定位分析圖 1. K. K. T. T. A. A. 2. K .A. K .K .J. A. 3 A. J. Y 5 4. . . X 價(jià)格 高 中 低 中 高 質(zhì)量 公司預(yù)定的產(chǎn)品定位 消費(fèi)者的認(rèn)為 E1
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