空調(diào)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 07:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 脅季節(jié)因素，經(jīng)濟(jì)因素仍是一大威脅因素市場(chǎng)尋位者：在市場(chǎng)差異性漸小，而市場(chǎng)空位也很難切入。但仍然要尋找競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。（1）雖缺乏長(zhǎng)期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識(shí)，也易被顧客接受。（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向、壓縮機(jī)7年保證，從而增加了廣告、行銷上的機(jī)會(huì)。（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢(shì)。（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場(chǎng)定位與品牌印象上的優(yōu)勢(shì)。五、市場(chǎng)定位目前市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來(lái)愈小，主要競(jìng)爭(zhēng)的行銷戰(zhàn)場(chǎng)大都在廣告、渠道、促銷活動(dòng)。由于行銷的渠道的經(jīng)銷網(wǎng)均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。產(chǎn)品形象：一般地說(shuō)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者皆有長(zhǎng)期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例如金星以自己研究開(kāi)發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。功能特性：各品牌的主力產(chǎn)品大致如下品牌 功能東芝 定時(shí)，除塵，上吹式A 二機(jī)一體，線控，側(cè)吹B 二機(jī)一體，定時(shí)除塵，微電腦有C無(wú)線遙控C 二機(jī)一機(jī)無(wú)線遙控，下吹式，定時(shí)除塵D 14小時(shí)預(yù)約開(kāi)機(jī)，定時(shí)開(kāi)機(jī)，除塵，上吹式E 二機(jī)一機(jī)無(wú)線遙控，定時(shí)，除塵，換氣，下吹式F 12小時(shí)定時(shí)，二機(jī)一體，上吹，有線遙控G 二機(jī)一機(jī)側(cè)吹，無(wú)線遙控，除塵H 除濕（無(wú)遙控），除塵定時(shí)，無(wú)線遙控，側(cè)吹I 綠色省電，除塵K 三機(jī)一機(jī)除塵，下吹式，無(wú)線遙控L 線控，除塵，側(cè)吹式M 三機(jī)一體線控，12小時(shí)定時(shí)，除塵換氣，下吹式N 二機(jī)一機(jī)線控，預(yù)約開(kāi)關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如下：A：全機(jī)種無(wú)線遙控。B：有無(wú)線遙控，上有IC感溫裝置。C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。D：電腦觸控，14小時(shí)預(yù)定開(kāi)關(guān)，微電腦控溫。F：風(fēng)道流線化設(shè)計(jì)、下吹式三機(jī)一體無(wú)線遙控。F：五種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向、壓縮機(jī)七年保證。G：自然涼風(fēng)、自動(dòng)風(fēng)向。H：窗型分離式機(jī)種，三速超靜音馬達(dá)。J：壁書面板、電話控制預(yù)約開(kāi)機(jī)。K：不漏水、不生銹、無(wú)線遙控自動(dòng)感應(yīng)室溫。L：吸塵電板。綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競(jìng)爭(zhēng)上也相當(dāng)激烈，無(wú)法有明顯的差異。企業(yè)定位由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競(jìng)爭(zhēng)上相當(dāng)吃力，而在形象區(qū)域也無(wú)長(zhǎng)期性的定位。（1）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問(wèn)題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。（2）在今年高層趨勢(shì)以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧妙運(yùn)用廣告聯(lián)想，達(dá)到強(qiáng)烈的功能表達(dá)及市場(chǎng)印象。（3）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向，壓縮機(jī)保用七年，都是值得做商品定位的訴求發(fā)展空間。六、顧客購(gòu)買的區(qū)域的區(qū)別：購(gòu)買者年齡約25～35歲之間多為新購(gòu)者。而再增購(gòu)者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)在一廳二房以上為最多。一般購(gòu)買者，購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品的特性皆有相當(dāng)了解，所以購(gòu)買的滿意程度好，對(duì)價(jià)格也大多能接受。七、目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，東芝定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。其長(zhǎng)期目標(biāo)是期望能擺脫其他挑戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的勢(shì)力范圍。1
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