空調(diào)市場定位與市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脅季節(jié)因素，經(jīng)濟因素仍是一大威脅因素市場尋位者：在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優(yōu)勢。（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識，也易被顧客接受。（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動風向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、行銷上的機會。（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢。（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場定位與品牌印象上的優(yōu)勢。五、市場定位目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動。由于行銷的渠道的經(jīng)銷網(wǎng)均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。產(chǎn)品形象：一般地說，市場的領(lǐng)導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例如金星以自己研究開發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。功能特性：各品牌的主力產(chǎn)品大致如下品牌 功能東芝 定時，除塵，上吹式A 二機一體，線控，側(cè)吹B 二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控C 二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵D 14小時預(yù)約開機，定時開機，除塵，上吹式E 二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式F 12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控G 二機一機側(cè)吹，無線遙控，除塵H 除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側(cè)吹I 綠色省電，除塵K 三機一機除塵，下吹式，無線遙控L 線控，除塵，側(cè)吹式M 三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式N 二機一機線控，預(yù)約開關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如下：A：全機種無線遙控。B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。D：電腦觸控，14小時預(yù)定開關(guān)，微電腦控溫。F：風道流線化設(shè)計、下吹式三機一體無線遙控。F：五種濾網(wǎng)、自動風向、壓縮機七年保證。G：自然涼風、自動風向。H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。J：壁書面板、電話控制預(yù)約開機。K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應(yīng)室溫。L：吸塵電板。綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當激烈，無法有明顯的差異。企業(yè)定位由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而在形象區(qū)域也無長期性的定位。（1）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧妙運用廣告聯(lián)想，達到強烈的功能表達及市場印象。（3）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動風向，壓縮機保用七年，都是值得做商品定位的訴求發(fā)展空間。六、顧客購買的區(qū)域的區(qū)別：購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)在一廳二房以上為最多。一般購買者，購買前對產(chǎn)品的特性皆有相當了解，所以購買的滿意程度好，對價格也大多能接受。七、目標市場長期目標市場在整個市場競爭態(tài)勢中，東芝定位為市場挑戰(zhàn)者。其長期目標是期望能擺脫其他挑戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場領(lǐng)導者的勢力范圍。1
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